5.12 一般销售人员工资表

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　　廴嗽? 责任额：200万元/年

　　 底薪：（含交通津贴）4万元/年

　　 佣金及绩效奖金如下

　　 2.老销售人员

　　 责任额：400万元/年

　　 底薪：（含交通津贴）8万元/年

　　 佣金及绩效奖金如下

　　 特别奖：凡表现突出者，另发特别奖

　　 3.地区销售经理

　　 责任额：600万元/年

　　 底薪：（含交通津贴）12万元/年

　　 佣金及绩效奖金如下

　　 4.销售经理

　　 责任额：2.4亿元/年

　　 底薪：（不含交通津贴）15万元/年

　　 奖金：按销售额完成情况核算

　　 其他说明

　　 1.每项产品明确定价，若非特殊情况，原则上不二价。

　　 2.凡低于定价销售者，其3%以seo网络推广是什么内部分由公司、个人各负担50%，3%~5%部分公司负担25%、个人负担75%，超过5%部分全部由个人负担。

　　 3.特殊状况（如大量订购者）由销售经理以上人员审批。

　　 4.优惠、减价部分，全额由公司负担。

　　 5.新产品问世政策另定。

　　5.9 销售人员福利制度范例

　　 制定目的

　　 为吸引和留住优秀人才，公司提供优良的福利条件，并根据国家、当地政府有关劳动、人事政策和公司规章制度，特制定本范例。

　　 制定公司福利制度的原则

　　 结合公司生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的福利制度体系。

　　 公司福利的原则

　　 公司福利不搞平均主义和大锅饭，应根据绩效不同、服务年限不同而有所区别。

　　 避免公司福利一应俱全的弊病，福利享受从实物化转变为货币化。

　　 公司福利的对象

　　 正式在职员工

　　 非正式员工

　　 离退休员工

　　 不同员工群体在享受福利项目上有差异。

　　 公司提供的各类假期

　　 法定节假日

　　 病假

　　 事假

　　 婚假

　　 丧假

　　 探亲假

　　 产假

　　 公假

　　 年假

　　 工伤假

　　 具体请假事宜见员工请假办法文件。

　　 公司提供进修、培训教育机会。

　　 公司提供各类津贴和补贴

　　 住房补贴或购房补贴

　　 防暑降温或取暖补贴

　　 洗理费补贴

　　 交通补贴

　　 生活物价补贴

　　 托儿津贴

　　 服装费补贴

　　 节假日补贴

　　 年假补贴

　　 具体事宜见公司补贴津贴标准。

　　 公司提供各类保险

　　 医疗保险

　　 失业救济保险

　　 养老保险

　　 意外伤害、工伤事故保险

　　 员工家庭财产保险

　　 具体事宜见公司员工保险办法文件。

　　 其他福利

　　 公司推行退休福利，所有退休人员享有退休费收入，领取一次性养老补助费

　　 公司提供免费工作午餐，轮值人员享有每天两顿免费餐待遇

　　 公司提供宿舍给部分员工。申请事宜见员工住房分配办法

　　 公司员工享受有公司年终分红的权利和额外奖励

　　 公司为员工组织各种文化体育和联谊活动，每年组织旅游和休养、疗养

　　 公司对员工结婚、生日、死亡、工伤、家庭贫困均有补助金

　　 劳动保护

　　 公司保护员工在工作中的安全和健康

　　 凡因工作需要保护的在岗员工，公司须发放劳动保护用品

　　 劳保用品不得无故不用，不得挪作他用

　　 辞职或退休、退职离开公司时，须交还劳保用品。在公司内部调配岗位，按新工种办理劳保用品交还转移、增领手续。

　　 保健费用

　　 凡从事有毒或恶劣环境作业的员工须发放保健费

　　 对义务献血的员工，除给予休假外，还应发放营养补助费

　　5.10 销售人员工资核准表

　　5.11 新到销售人员工资表

　　5.12 一般销售人员工资表

　　5.13 销售骨干工资表

　　5.14 销售干部奖金核定表

　　 注：助理人员视职务类别决定奖金金额，奖金总额在主管人员奖金50%～100%之间。

　　5.15 销售人员工资调整表

　　5.16 销售人员奖金表

　　5.17 销售人员奖金核定表

　　5.18 销售人员薪金等级表

　　5.20 兼职销售人员奖金提成核定表

　　第6章

　　销售市场调查

　　6.1 市场调查管理制度

　　 搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定本工作管理制度。

　　 1.市场调查及预测工作在经营副经理领导下由销售科归口，研究所、计划科、信息中心等有关部门参与共同完成此项工作。

　　 2.市场调查及预测的主要内容及分工

　　 （1）调查国内各厂家同类产品在国内外全年的销售总量和同行业年生产总量，用以分析同类产品供需饱和程度和本公司产品在市场上的竞争能力。此项资料每年6月前由工厂信息中心提供；

　　 （2）调查同行业同类产品在全国各地区市场占有量以及公司产品所占比重。此项资料每年6月前由公司信息中心提供；

　　 （3）了解各地区用户对产品质量反映、技术要求和主机厂配套意见，借以提供高质量产品，开发新品种，满足用户要求。此项资料由全质办和研究所分别在每年6月前提出；

　　 （4）了解同行业产品更新及其改进方面的进展情况，用以分析产品发展新动向。此项工作由研究所在每年6月前提出；

　　 （5）预测主机配套，全国各地区及外贸销售量，平衡分配关系，此项工作由销售部在当年6月前予以整理并作出书面汇报；

　　 （6）搜集国外同行业同类产品更新技术发展情报，外贸对本厂产品销售意向，国外用户对本公司产品的反映及信赖程度，用以确定对外市场开拓方针。国外技术更新资料由研究所提供，外贸资料由销售科提供。

　　 3.市场调查方式

　　 （1）抽样调查：对各类型用户进行抽样书面调查，征询对本厂产品质量及销售服务方面的意见。根据反馈资料写出分析报告；

　　 （2）组织公司管理人员、设计人员、销售人员进行用户访问，每年进行一次，每次一个月左右，访问结束，填好用户访问登记表并写出书面调查汇报；

　　 （3）销售人员应利用各种订货会与用户接触的机会，征询用户意见，收集市场信息，写出书面汇报；

　　 （4）搜集日常用户来函来电，进行分类整理，需要处理的问题应及时反馈；

　　 （5）不定期召开重点用户座谈会，交流市场信息，反映质量意见及用户需求等情况，巩固供需关系，发展互利协作，增加公司产品竞争能力；

　　 （6）建立并逐步完善重点用户档案，掌握重点用户需要的重大变化及各种意见与要求。

　　 4.市场调查用户预测所提供的各方面资料，销售部应有专人负责管理，综合、传递并与工厂信息中心密切配合，做好该项工作。

　　6.2 销售市场调查计划的制定

　　 营销调研要取得预期的效果，就必须有一个完整的、切实可行的计划。一般来说，营销计划的制定包括分析市场情况、确定调研目标、确定调研项目、选择收集资料的方法、预算调研经费和调研计划的评估六个方面的内容。

　　 1.分析市场情况

　　 主要是针对一个地区、一个企业或一种商品，找出在企业市场营销中出现的问题，然后对症下药，寻求解决问题的方法。通常采用初步情况分析和非正式调查两种方法，将调研的问题减少或缩小范围，以便最后确定调研内容。

　　 2.确定调研目标

　　 企业要从自己的战略目标出发，根据企业内外部条件的变化及调研目标要达到的程度，确定调研目标。调研目标主要回答为什么调研，希望得到什么结果等问题。同时，企业要相应地确定市场软文推广调查地点、对象、方法等，以便进行调查表的设计。

　　 3.确定调研项目

　　 这是营销调研计划的基本内容。企业可以根据其调研目标制定调研项目。调研项目的基本内容包括：

　　 （1）需要收集哪些资料和数据。

　　 （2）资料来源。包括第一手资料即企业通过调查直接从消费者、生产企业、中间商和竞争者等方面收集到的最初的资料和第二手资料，即企业通过查阅有关的资料或通过专业的信息服务机构获得的资料。

　　 （3）获得资料并证实资料的准确性。

　　 4.选择资料收集的方法

　　 这是实现调查目的的基本手段。企业应该根据不同的调研项目而采用不同的调查方法，以获得最佳的调查效果。因为资料的来源很多，所以企业必