连失“城池”！一季度软包电池装机量缘何暴降

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　　的问题。

　　 店主立即针对这些问题调整了产品，并在产品详情页面加以说明，等这批新货发出后，店主紧盯着客户的评价，并主动联系老客户做修改后的调研。最后，经过一系列的调整，好评回来了，销量再次上去了，这款产品再次成为爆款。

　　 案例二：锁定目标受众，精准展示

　　 男士箱包店铺的购买比例仅为9︰1，为了改变这个现状，店铺做过一些活动，比如晒好评拿优惠券、包裹里放VIP卡等，但效果都不明显。不仅如此，店铺还将装修模板做了修改，结果访问深度还是不高。

　　 通过看评价，发现店铺的消费者以男性居多。这群消费者对品牌、品质的关注多过对折扣优惠的关注。店主发现了问题，立即着手调整，将品牌概念和箱包制作工艺植入产品详情页。经过一系列的调整，店铺访问深度逐步增加，销量也开始稳步提升。

　　 评价越多对潜在消费者的帮助就会越大。有过体验的老客户自然会将你的店铺与其他的店铺区分开来，消费者评价逐渐就变成了店铺的金字招牌。既然是金字招牌，就要充分利用起来，将它放在最醒目的位置，例如，在产品图片的旁边放上产品评价的提示条，既能让消费者一目了然，又能体现店铺的独特性。

　　 2．主动出击，通过调研挖需求

　　 既然只有老客户才会没事逛店铺，那么，让这些老客户在店铺逛出意犹未尽的感觉，就是挖掘老客户需求的目的所在了。这种需求，只有通过调研才能挖掘出来。因为每个消费者的需求都有差异，比如，有的顾客买包是因为在意别人的看法，有的顾客买包是为了当作礼品，有的顾客买包是赠品很有吸引力，等等。因此，做好老顾客调研能帮助店铺提升回头率，也是提高网店访问深度的制胜法宝。

　　 淘宝很多小店铺为什么无法做到大店铺的访问深度？要知道，访问深度一定是关联销售加老客户随意浏览的综合，其根本原因是小店铺将重心全部放在关联上面了。因此，经营网店，不是说推广做到位，销量就能提升，产品就有可能成为爆品。了解自己面对的是什么类型的消费人群，锁定目标受众，深入挖掘新老顾客对产品的需求，才能在新品不断上线时，向客户推荐合适的产品，做到弹无虚发。

　　第八章 抢占先机，制定爆品营销战略

　　 近年来，虽然网商数量与日俱增，但是许多网店因为缺乏营销策略，只是昙花一现。因此，制定既适合网店发展又适合网络环境的营销战略，对于打造爆品就显得十分必要了。

　　开篇案例 开网店就是拼品种，拼服务

　　 随着全民进入网购时代，许多怀揣梦想的人涌入淘宝开店，但是最终生存下来，并做大做强的，又有多少呢？小于就是众多淘宝小卖家中脱颖而出的“80后”，根据自己多年经营网店的经验，她总结道：“开网店就是拼品种，拼服务。”

　　 1500元开启创业路

　　 电子商务迅速扩张的时期，在服装公司上班的小于萌生了开网店的想法，根据自己的工作经验，她将经营目标锁定在了泳广告业务江苏微信朋友圈广装类产品上，于是开设了一家淘宝小店。对于为什么选择开网店，小于的理由跟多数人一样，那就是成本低。

　　 小于说：“就是用1500元购买了一台二手电脑，从代理商那里进到第一批货。”网店筹建过程中，小于发现在淘宝网做泳装生意的不少，但只做一个牌子的卖家却很少，于是，她挑选了一个竞争相对较小的品牌，开起了自己的网店。

　　 在很多卖家固有的思想中，顾客大多倾向于购买省内卖家的产品，主要因为可以缩短快递运送时间和节省一部分运费成本。

　　 但小于认为，这并不是主要原因，产品大同小异的网店中，服务态度和产品售后才是决定性因素。因此，小于一直都是直接从经销商那里进货，在进货渠道方面保证正规的网络优化公司了商品质量好和品种齐全，同时更好地提高服务质量，保证网店的好评率。

　　 专心才能成功

　　 网店走向正轨后，小于就辞去了工作，完全投入到网店的生意中了。很快，网店营业额翻番，进入了快速发展中。

　　 对于辞职，小于当时意识到，在淘宝小卖家中，公平的价格与良好的客服，已经逐渐成为人们挑选的必备条件，上班、开网店兼顾的运营模式，势必将导致两败俱伤的局面，正是这份专心让小于的网店成为淘宝卖家中的佼佼者。

　　 成功经验

　　 谈到成功经验，小于说：“淘宝小卖家一般整体利润相比实体店会低一些，但是，网店更多关注的是量的问题，量越大，打开页面按条件进行搜索时小店的整体排名会上升，关注小店的顾客自然就会增多，成功购买的概率也会增加。即使厂家在天猫开店，但是价格比较高，对这些小卖家不构成一定的竞争威胁，因为厂家开店更多的是起到一个宣传品牌整体形象，介绍产品，宣传公司文化与品牌故事的作用，而网店幕后最大的赢家，更多的是淘宝小卖家。”

　　 小于兼职创业，没有启动资金，却凭借着自己的智慧取得成功，这对于那些抱怨生存空间越来越小的淘宝小卖家而言，能起到很好的激励效果。心有阳光，便能看到方向，并为之努力；反之，即便给你再多的机会，也不可能走向成功。

　　淘宝、天猫爆品选择策略

　　 爆品是淘宝、天猫店带动其他产品销售，提高店铺整体销量的重中之重。无论是中小卖家，还是

　　 一边是方形、圆柱电池不断地攻城略地 ，一边是软包电池连失城池  。

　　 动力电池应用分会数据显示  ，今年一季度软包电池装机量为255.42MWh  ，占一季度总装机量5.68GWh的4.49%；去年同期  ，软包电池装机量为1247.24MWh  ，市场份额为10.13%  。今年一季度软包电池无论是装机量还是市场份额同比均大幅下滑  。

　　 据电池中国网统计 ，今年一季度实现新能源汽车装车的软包电池生产企业共有18家  ，除了亿纬锂能、爱思开综合化学投资(中国)有限公司（SKI）这些新晋的软包生产企业之外  ，其他生产企业今年一季度装机量均大幅下滑  。

　　 诚然 ，一季度受新冠肺炎疫情影响 ，新能源汽车产销均受到较大冲击 ，动力电池整体装机量也出现大幅下滑 。但是软包电池在这轮冲击中市场份额却下滑最为明显 ，这其中原因也是值得探究的 。

　　 2019 Q1与2020 Q1软包电池企业TOP10

　　 数据来源：动力电池应用分会（单位：MWh）

　　 部分车企放弃三元软包 转投方形磷酸铁锂

　　 尽管今年一季度受新冠肺炎疫情影响装机量同比大幅下滑  ，但孚能科技仍然保持软包装机量一哥地位 ，但是多氟多、卡耐新能源、国能电池等几家软包电池生产企业今年一季度就有些惨淡  ，排名大跌  。其中  ，卡耐新能源一季度软包电池装机量由去年同期的138.25MWh ，减少至今年的2.52MWh  ，同比下滑98.17%  ，跌出软包TOP10  。

　　 电池中国网梳理发现 ，卡耐新能源一季度装机量暴跌  ，除了受新冠肺炎疫情影响外 ，还与其大客户放弃软包三元  ，转用方形磷酸铁锂电池有关  。

　　 数据显示  ，2019年一季度  ，卡耐新能源软包电池装机量为138.25MWh ，其中有103.38MWh配套给上汽通用五菱宝骏E100、E200等相关车型  ，配套车型数量达到4679辆 。但是进入2020年一季度  ，卡耐新能源只为上汽通用五菱71辆相关车型配套了软包三元电池 ，装机量约为1.70MWh  。据电池中国网了解  ，今年一季度上汽通用五菱宝骏E100、E200等相关车型主要搭载的是力神电池、鹏辉能源提供的方形磷酸铁锂电池 ，以及宁德时代提供的方形三元电池 。

　　 上汽通用五菱将配套电池向方形磷酸铁锂、上海公关公司三元电池倾斜  ，直接导致卡耐新能源今年一季度装机量锐减  。

　　 无独有偶  ，多氟多今年一季度软包电池装机量也在一定程度上受到相关客户切换方形磷酸铁锂电池影响  。如2019年一季度多氟多为4500辆奇瑞eQ1配套了164.7MWh软包三元电池 ，而今年一季度仅为359辆该车型配套了11MWh软包三元电池  。

　　 小编推测  ，由于上述车型一般续航相对较低 ，随着补贴政策调整  ，部分车型已经拿不到补贴或者补贴很少  ，为节省成本  ，车企在相关车型上开始导入成本更低的磷酸铁锂电池  ，进而使得为这些车企配套的软包电池生产企业装机量大受打击  。

　　 除此之外  ，软包电池头部生产企业中 ，还有几家企业也有类似情况  ，因去年配套的热门车型停产或换装其他类型电池  ，使得总体装机量大幅下滑  。

　　 受累于软包电池装机量大幅下滑  ，今年一季度多家软包电池头部生产企业在国内动力电池装机量排名中出现大幅下滑  ，甚至有的企业已跌出TOP10阵营  。