好企业科技创新“服务员”

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　　对实际发生的变化。

　　 预测和计划能够让我们提前分析和探究未来，尽量洞悉经济活动的发展趋势和规律，加深和细化对经营活动的理解和把握，对经济主体的活动有着重要意义。但是，预算调整告诉我们，预测和计划是为经营服务的，不能为了计划而计划，当情况发生重大变化时，及时调整是允许的，也是非常必要的。不撞南墙不回头的做法并不值得鼓励。

　　第17章 回到现实：始于足下

　　一、创意带来价值

　　 不管财务上的计算如何精明，计算本身并不会带来收入，更不会带来利润。利润的来源在于价值创造，经济活动不过是价值创造的过程。市场功能的核心在于帮助交换各方感知产品或服务的价值。如果客户认为在交易中感知到的价值大于其为此而付出的代价，就有可能产生交易。

　　 让客户感知价值既可以来源于一般的常规活动，比如，提供大众化的商品或服务，如衣服、鞋帽、传统白色家电、餐饮服务等，也可以来自更具创造性的活动。创造性的活动更容易带来高额利润。创造性的活动不只限于提供新的产品，在产品改良、产品交付、物流、销售渠道、购买体验等所有客户重视的方面都可以体现创意。这些创意只要能够让客户感知到更多的价值增量，就有可能带来超出市场平均水平的回报。在大众消费领域，苹果公司的产品是近些年通过创意获取超额利润的典型代表；在交易模式方面，阿里、京东等电商平台一路高歌猛进，“双十一”购物节的打造更是成为销售活动的传奇经典。

　　 获取超额收益有三个步骤：首先是发现新的价值机会；然后是价值创造过程，设法形成更有前景和价值的产品；接着是考虑怎么结合自己的资源能力有效地将价值传递给客户。在这三个环节中，任何一个环节都可以增加创意，并且任何一个环节的创意都应传递给客户，使其感知到价值，不然高的收益率就无法实现。

　　 创意带来价值不仅适用于企业，也适用于其他经济主体。一个国家或地区对自身的定位与打造，一个人在职场上对自身价值的培育，都适用这一原则。

　　 不同主体应根据自身情况发现、选择和实施创意，而不能照搬照抄。为了和兔子进行赛跑，乌龟投入了大量的时间、精力研究和训练跑步速度，最终当然会有所进步，会超过一般乌龟的爬行速度，但是，与兔子相比，奔跑速度仍然会存在极大差距。如果兔子和乌龟花费了同样的成本来训练跑步，兔子无疑会得到更大的回报。以结果来看，机会并不是人人均等，乌龟选择赛跑项目本身就是一种错误。更为合理的做法可能是：兔子在跑步方面寻找创意，乌龟在游泳方面寻找创意。这是比较优势原则告诉我们的结论。

　　 比较优势原则是说专长能够创造更多收益，这种收益不只是经济利益。朗朗弹奏钢琴非常成功，但让他去演奏小提琴就会降低其成功程度（收益水平）。一个人擅长画画，如果让他去工地搬砖，获得的收益就没有画画多。每个经济主体去做自己适合的事情，社会的运转效率就会提高。对于自己不擅长的事情，就让其他经济主体去做，弱水有三千，只取一瓢饮，在自己的“能力圈”范围内做事非常重要。比较优势原则是国际贸易活动产生的理论基础，同时也应是地区产业分工、企业经营范围、个人事业选择的指南。一只乌龟如果毕生致力于研究如何与兔子赛跑获胜，必定收获甚微，对它的一生来讲也是一种浪费和悲哀。

　　 在一些婚恋综艺节目中，经常有女嘉宾用“hold住”或者“hold不住”来描述自己对某位男嘉宾的感觉。“hold住”就是对方是自己善于把控和相处的类型，而“hold不住”就是在对方的某些特征面前自己缺乏专长，无法舒适地与对方相处，这是比较优势原则在婚恋方面的应用。“门当户对”背后隐含的婚姻生活状态是夫妻双方更大概率能够互相“hold住”，这样的家庭关于电商运营方案更加平衡稳定。

　　 从单独一方来讲，具备比较优势可以获取更大收益，如果把具备其他方面比较优势的更多方纳入到己方阵营中来，那么己方的获利能力会更为强大。合资、合并、收购等资本市场上的一些运作如果按照这样的原则来开展，对企业将更有价值。历史上各种势力之间的联姻、结盟也是在互相借用比较优势。有人说，“穷帮穷，越帮越穷”，其实是没有利用比较优势，在财富面前，穷人没有比较优势，互相帮忙仍然没有比较优势。如果富人提携穷人，那情况就大不同了。

　　 通过比较优势的思路发现价值机会并着手价值创造后，如果发现事情不像自己当初预想的那样，就应该及时停止或者做出调整。这种允许停止或者调整的选择权是一种期权，期权是有价值的。

　　 期权的概念最初产生于金融市场上的期权交易，它是指期权购买人能够要求期权出售者履行期权合同上载明的交易，而期权出售者不能要求购买者去做任何事情。广义上，可以把任何不附带义务的权利都看作期权。

　　 许多资产都隐含有期权，比如，老王投资的股票已经被套，如果股价回升到期望值，他将考虑出售；如果价格达不到期望值，他可以继续持有，出售或者持有老王是可以选择的。考虑另一种情况，如果老王急需用钱，而又缺乏其他能够及时变现的资产，于是不得不以亏损价格卖出股票，这个时候老王别无选择。很明显，对老王来讲

　　 连日来  ，泗阳县科技局聚焦企业创新发展的痛点、难点、堵点  ，充分发挥科技创新在高质量发展中的引领作用,不断在优化营商环境上出实招、求实效  ，为企业创新发展当好服务员 。

　　 日前  ，泗阳县科技局的相关负责人来到江苏金牌橱柜有限公司 ，实地察看企业生产经营、科技创新等方面的情况  ，广泛征集企业技术需求  。江苏金牌厨柜有限公司是由厦门金牌厨柜股份有限公司在泗阳设立的全资子公司  ，主要生产整体橱柜及厨房电器、五金配件、厨具、锅具等相关配套产品 ，年可生产橱柜30-50万套  。在企业荣誉展示墙上 ，一份份专利证书展示了企业的科技含量  。企业的一位负责人告诉记者  ，这些成绩的取得  ，离不开科技部门的贴心服务  。

　　 江苏金牌橱柜执行总经理 于富磊（在我们科技局的热心帮助之下 ，我们去年获得了苏北专项  ，还有国家高新技术企业 ，包括江苏省的工程技术研究中心,这些都是很了不起的成就  。我们还弄了省研究中心的工作站  。除了这些之外呢,我们企业还申请了超过100多项的专利,这些都是非常不容易的  ，多亏我们科技局的这么热心的帮助  。）

　　 今年  ，江苏金牌厨柜有限公司还申报双创人才项目  ，泗阳县科技局积极与省内外高等院校和科研院所进行联系  ，帮助企业寻找产学研合作伙伴  ，为企业搭建产学研合作平台  。

　　 江苏金牌橱柜执行总经理 于富磊（我们争取一定会合作成功,一定会努力  。）

　　 为促进企业复工复产,泗阳县科技局在做好科技服务业、高新技术企业以及科技型中小企业的科技服务工作之外,还尽职尽责当好企业服务员 。在江苏吉福新材料有限公司车间内  ，工人们正在各自生产线上忙碌着 。这是一家主要经营中纤板、定制橱柜门板、亚克力板、太空铝板等金属制品企业  。企业依靠先进的技术 ，生产的产品远销全国各地  。2019年  ，企业被认定为国家高新技术企业  ，企业所得税税率由原来的25%降为15%  ，这无疑给企业发展注入了强心剂 。

　　 江苏吉福新材料股份有限公司监事会主席江雪源（我们每年的所得税从25%降到15%,我们去年在3200万利润,仅此一项就可以为我们节省300多万 。另外呢还有研发费用加计扣除,享受到这个政策  。在研发方面,让我们企业获得更好的投入和支持 。）

　　 此外  ，2019年,江苏吉福新材料与东北林业大学合作一个研发项目,获得了专项研发资金支持50万元  ，最大限度激发和调动了企业创新积极性  。

　　 江苏松江区历史悠久咖啡机营销吉福新材料股份有限公司监事会主席江雪源（科技创新是企业发展源源不断的动力,我们有了科技部门对我们的支持,我们企业在科技创新方面,在占领新市场、取得新用户上面对我们帮助是非常大的  。）

　　 今年以来 ，泗阳县科技局以科技引领驱动高质量发展为主线 ，主动作为、创新实践  ，全面提升科技营商环境 ，助力全县经济社会高质量发展  。

　　 泗阳县科技局党组成员 办公室主任 陈琼（为认真贯彻落实全县强作风 优环境 促发展专项行动部署要求,结合工作实际,开展系列助企活动,一是开展科技业务培训,组织2020年拟申报国家高新技术企业,分批开展业务培训,参训企业达100多家  。二是开展科技金融对接活动 ，邀请中行、江苏银行等金融机构及相关企业  ，开展银企对接  ，鼓励企业申请苏科贷  ，助力企业发展  ，三是开展系列走访活动  ，深入经济开发区、意杨产业科技园、乡镇全民创业园开展一对一帮办辅导服务 ，下一步打央视一套广告1年价格表我们将持续开展机关作风建设  ，不断优化营商环境  ，为全县经济社会高质量发展作出积极贡献  。）