微粒贷借钱，为何能刷屏？

时间:2022-09-04 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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　　多的产品特别是类似的产品都展示出来，这会增加和平型客户做决定的难度。

　　比如，一位和平型客户要购买一部手机，销售人员热情地拿出很多种机型，全部摆在客户的眼前。

　　和平型客户看到这么多的产品，翻翻这个，瞧瞧那个，不知道该先看哪一种，于是他把目光投向了销售人员，微笑地说：“这么多产品，我一时都不知道该选择哪个了，你能帮我详细介绍一下这些产品吗？”

　　销售人员于是便很耐心地帮他介绍了每种手机的不同款式和功能，以及投放动车广告各自的特色，就这样介绍了有半个小时的时间。

　　销售人员说得口干舌燥，而客户脸上还满是疑惑，他又翻了翻这些产品，然后表示歉疚地低声说：“真是麻烦你了，我看哪个都挺好看的，其中有一半都是适合我的，但是，我一时还不知道哪一个是最适合我的，所以我还是考虑考虑再来买吧，谢谢你了。”

　　销售人员的表现非常周到、细心，如果换作一般的客户，听了他的详细介绍，会非常清楚自己想要选择哪件产品，很快作出购买决定，但对于很难做决定的和平型客户来说，这样详细、周到的服务却起到了相反的作用。他们能接受每件产品上的优点和缺点，感觉哪件产品都很适合自己，最后，反倒不知道自己真正的需求是什么了。

　　成功的销售人员在面对和平型客户的时候，会以这样的方式介绍产品。

　　一位和平型客户要购买一部手机，销售人员热情地问：“您对购买的手机有什么特殊功能上的要求吗？”

　　客户：“没有什么要求，只要能接打电话就可以了。”（和平型提出的要求通常都是最低的。）

　　销售人员拿出三款机型摆在客户的眼前。

　　和平型客户看到这三款产品，翻翻这个，瞧瞧那个，不知道该先看哪一种，于是把目光投向了销售人员，微笑地说：“这三部手机中，不知道哪部手机更适合我，您能帮我详细介绍一下这三部手机吗？”（两部手机显少，三部手机正好。）

　　销售人员：“这三款机子是我们这里卖得最好的机型，它们都各有优点，比如这款机子功能非常全，是现在最为流行的机子，款式新颖，人见人爱，当然价格也有些贵。”（然后停顿了一下，等待客户说出自己的想法。）

　　客户说：“我只想买一个普通的机子就行，平时我也不爱玩手机上的东西。（客户进一步明确了对产品的要求。）

　　销售人员：“哦，那么这两款的机子都是非常实用的，这款机子的质量非常好，机型厚，不容易摔坏，样子也是现在最流行的，但是，价格相对要贵一点。还有这一款机子，这款机子非常实用，是国产大牌，虽然样子很普通，但是价格也便宜，也同样非常抗摔。不知道先生您是做什么行业的，是否对品牌有什么要求？”

　　客户：“我是个教师，不在意牌子是什么，只要机子实用就行，其他的没有什么要求。”

　　销售人员：“那您就买这款国产的机子吧，我们现在还正在搞活动呢，现在买还可以赠送您一张200元的购物券，您买这个真是超值了。”

　　客户非常高兴，迅速购买了产品，满意地走出了营业大厅。

　　这名销售人员之所以成功销售，有以下几方面的因素，让我们逐一分析。

　　在刚开始介绍产品的时候，销售人员给客户营造了一个轻松的氛围。比如，邀请他去会客厅，让他没有任何干扰地选择产品，这会让和平型客户心情平静和轻松下来。

　　紧接着，销售人员不失时机地询问客户对产品的要求，但是客户提出了一个非常低的要求。根据这个模糊的要求，销售人员精心选择了三款最流行的机子拿给客户看。当客户看到机子的数量只有三款的时候，他会感觉很容易选择，自然会在心里感觉到舒适，逐渐放松心情。

　　接着，销售人员在介绍产品的时候适当地使用提问或者停顿的方式，让客户提出自己的要求，当销售人员进一步确定了客户的需要的时候，又详细地介绍了另两款机子的优缺点，然后建议客户购买其中哪部手机更合适，这样就在很大程度上避免了让客户进行更多的选择。当客户接受了销售人员的建议后，销售人员又不失时机地把产品搞活动的消息告诉给客户，这就会让客户心中产生物超所值的感觉，然后就非常开心地选购了产品。

　　通过以上案例我们可以发现，面对和平型客户，销售人员要懂得减量法，让他们规避更多因为选择带来的麻烦，这样客户就能轻松而迅速地作出决定，销售人员也会大大提高销售成功率。这种方法不失为一种有效的销售策略，销售人员应该熟练地掌握。

　　后记

　　或许你一听到“人分九种”“性格有九种类型”等话，你的第一反应：“嘿，世界上有70亿人，单凭九种类型，又怎能概括一切人的特性呢？”

　　世界上任何对知识的分类都是以简驭繁的，因而都是高度概括的。也就是说，无论分类多么精确、仔细，总有无法穷尽概括的漏网之鱼，不单九型人格如此，就是科学上的归类系统亦不敢贸然宣称其归纳结果是永远有效的。而且，九型人格的原意也不是要将不同性格的人概括为单一的面貌，我们每个人都是独一无二、内涵丰富的个体，每个人的经验、记忆、抱负、响应世界的具体方式，都是不可被他人取代的。

　　九型人格并不是说同类人之间，对同一件事必然有完全一致的实际反应，甚至会说出同一句话。事实上，这套学

　　昨晚各位应该有被微信的微粒贷刷屏吧。

　　包括村长昨日也发了朋友圈、微信群和公众号。

　　那么，为什么微粒贷昨天能刷屏，而今天又被限制分享了呢?

　　首先还是和各位简单回顾一下昨晚的微粒贷拉新活动。

　　活动介绍

　　 1、微粒贷借钱

　　其实和支付宝的借呗差不多，就是用户可以先通过微粒贷借钱。都属于信用支出，提前消费。

　　 2、微粒贷拉新

　　用户A分享一张带个人标识的二维码海报到朋友圈或微信群，只要好友扫码、并开通微粒贷查看借钱额度，用户A就可以获得 20 元现金奖励。

　　 3、裂变流程

　　顺便给大家梳理一下，微粒贷拉新裂变的流程。

　　微粒贷为什么能刷屏

　　以上，让我们对昨晚的微粒贷活动，有了一个初步了解。

　　那么接下来，我们详细分析一下，为什么微粒贷的活动能刷屏?或者说是哪些因素让微粒贷活动能刷屏?

　　 1、官方产品自带信任

　　首先这次微粒贷借钱的拉新活动，本身属于金融产品。其实一般拉新的门槛和成本都极高。

　　但是，因为这个产品是微信官方推出的，就像微信自己的公众号、视频号产品一样。

　　所以，用户从扫码到登录授权输入密码，内心对此活动的信任值都很高。

　　 2、限量内测营造稀缺

　　在此活动之前，我一直以为人人都有微粒贷借钱这个功能，包括十里村的诸多村民在后台留言也有此疑问。

　　后来才发现，并不是所有人都能开通微粒贷借钱，包括支付宝借呗也一样。

　　所以，对于一些有需求的人来说，或者叫善于利于资金的人来说。能够开通借呗、微粒贷是比较好的事情。

　　自然也让这次活动分享出去之后的扫码率，开通率提高了。

　　 3、大额现金奖励

　　一开始我也比较疑惑，为什么有人在朋友圈分享，难道知道自己额度对自己真的那么重要吗?

　　后来，我看了至少 20 个人都在转发的时候，我就觉得一定是有利益才促使他们去转发的。

　　果然，当我自己扫码测试之后，我发现只要分享海报，邀请一个好友授权开通，就能获得 20 元现金奖励。

　　这个门槛其实是很低的，一是用户有刚需，二是用户对平台有信任，三是用户操作成本低。

　　所以加上 20 元大额现金奖励的支持，用户分享拉新的动力就很充足了。

　　 4、极速到账没有套路

　　相比于淘宝、拼多多等红包玩法如何接抖音广告，这次微粒贷的邀请才真叫诚意满满，没有套路，真的是交个朋友。

　　只要好友扫码授权，几分钟内就可以收到红包到账的提醒。

　　领取完红包，就可以立马提现到个人微信钱包。

　　这种快感和信任感，会激发用户再次去分享和裂变。

　　 5、简单又引发好奇

　　分享者因为能赚钱，所以有分享的动力。

　　那么对于朋友圈中的用户来说，一是因为微粒贷是一部分人刚需，二是因为微粒贷的海报很简单直接。

　　先说明微粒贷可以借钱，然后就引导你测试个人借款额度。

　　所以对于用户来说，理解起来很简单，也引起了很多人好奇。

　　 6、没有限流加速传播

　　微粒贷昨天活动的火爆，还有一个很重要的原因，就是微信没有第一时间进行限流封号。

　　这其中，一定有微信的默许成分在。亲儿子，还是有特殊待遇。

　　当然这其中，微粒贷在被封上也稍微做了一些规避。

　　 a、只有一级，没有多级裂变分销。

　　 b、宣传海报以告知，测试、查阅为目的，而不是诱导分享赚钱。

　　 c、落地页，没有明显的分享引导。比如分享按钮不是分享赚钱，分享微信群之类的诱导。

　　以上这些足以说明，微粒贷团队在做活动之前，对于微信封号尺度的研判很精准。

　　当然也不排除，他们提前做过沟通。因为这次活动，完全算得上是一个现象级的活动了。

　　但微信为什么直到今天早上 10 点左右，才把该活动的二维码进行限制。

　　因为，通过昨天一整晚的营销裂变，微粒贷已经实现了自己某一阶段的拉新目标了。

　　一场成功的裂变活动

　　需要哪些因子

　　微粒贷借款拉新完全算得上是一场成功的营销裂变活动，许多人都亲自体验过这些，应该深有感触，至少你被刷屏了。

　　包括以前的新世相、网易策划的这些刷屏活动。

　　那么村长就此微粒贷案例，再延伸和各位简单刨析一下，如果你打算做一场基于微信内的营销裂变活动，需要具备哪些因素，或者说得做哪些准备。

　　 1、利益诱导，最好是现金

　　尽管诱导分享是微信重点打击的行为，但是利益诱导这件事情，必须得做。

　　你要想清楚，用户凭什么来参与你的这个活动?活动分享者为什么要去转发?

　　他们一定是图某个东西，它可以是免费的门票、实物或其他的机会。

　　这里关于利益或奖励的设置，简单提 3 小点。

　　 a、合理

　　活动的奖品一定要合理，一定是用户需要的。比如宝妈喜欢育儿书籍、宝典。美女喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍。

　　 b、高额

　　奖品一定要足够吸引人，比如微粒贷拉新授权奖励 20 元，已经算很高了。

　　再比如一些活动设置万元大奖，豪华度假游，苹果 11 等等。

　　其中团队的内部激励也特别适合这些，俗话说，重赏之下，必有勇夫。

　　这样，也会让用户形成对比的感觉。我的付出和我可能获得收益的对比差距。

　　 c、现金

　　许多活动经常会送积分，优惠券之类的一些奖品，但是这些不够具象，也不够刺激敏感。

　　反而是现金，用户很感兴趣。

　　在微信群，连一分钱的红包都有人抢，这也是拼多多吸引人的原因之一。

　　 d、提现门槛低

　　不管是主动打款到账，还是需要用户主动提现。

　　低门槛能极大提高用户的参与率和分享率。

　　我曾经策划的一个拉新任务，用户只要完成操作要求，我们就主动打款至用户的微信或支付宝账户里，直接省去用户提现的步骤。

　　实时的现金到账提醒，会刺激每一个分享者立即做出正向的反馈。

　　另外，像之前惠头条的拉新虽然有提现门槛。但首次提现也很方便，关键是极速到账。

　　 2、简单易操作

　　这次微粒贷的活动分享者理解上很简单，只要分享二维码，其他用户授权开通，分享者就立马获得现金奖励。

　　从分享、授权再到提现，几乎是人人都能参与。

　　所以，我们今后的一些活动，门槛不能设置过高，用户要能快速参与。

　　这样才能在最短的时间，调动用户的积极性。

　　另外，最好不要在一个活动中，增加多重任务。

　　这样会让用户有畏难感，也会增加用户的理解难度和选择难度。

　　用户这个时候反而会问自己，到底参加哪个活动?这个活动自己能做吗?

　　好的活动，其实目的是单一的，明确的。

　　 3、稀缺性

　　不管是微粒贷借款内测，还是网易公开课限量限价，都是为了营造稀缺性。

　　越是烂大街的活动、权益，用户越不会选择去珍惜。

　　当然在营造稀缺性上，有很多种玩法，核心是要向用户传递出这样的信息。

　　稀缺性还会让抢到的用户，觉得捡到了便宜，具体做法有：

　　 a、原价 299 元，秒杀9. 9 或者前 100 名免费。

　　 b、也可以打限量内测，比如微信的视频号大家宁愿花钱买名额。

　　 c、还可以设置阶梯价，比如满 100 人，加价 50 元之类的。

　　 4、权威背书加强信任

　　前文提过微粒贷作为一款金融产品，能在朋友圈快速引起宣发，和微信的背书有很大的关系。

　　因为大家都认为，至少微信不会坑他钱，有安全保障。

　　信任是绝大多数交易的前提。

　　那么，如何增加用户的信任，打消用户的顾虑。

　　 a、名人明星

　　海报或者活动中，可以展示商界大咖，也可以邀请综艺明星，甚至是政府官员助阵。

　　许多品牌的明星代言，粉丝量背后的本质就是明星能加强用户的信任。

　　 b、用户案例

　　推出的产品，课程，活动，多维度展示用户的使用感受。比如感谢信、真人视频，活动照片，都能增加用户的信任。

　　还可以直接用一些数据辅助，比如卖了多少万单，有多少人购买等。

　　也可以是成功案例，比如社交电商平台，可以展示多少团队长赚钱的数据。

　　 c、官方权威

　　如果一个项目告诉你是经过政府授权的，有证件资质的，是不是会心安一点?

　　如果一个项目是有大企业背景的，是不是会比其他项目更吸引你?

　　比如最近的淘小铺是阿里旗下的，京喜是京东推出的，微粒贷是微信的。

　　 5、启动流量

　　一个活动不管规则、玩法设计的多么完美，如果没有渠道发声，没有推广，它就永远不会自己转动起来。

　　早前微粒贷发布过类似的活动，公众号的阅读量都超过了 10 万+ 。

　　这就说明，微粒贷现成的用户就很多，内测就能引导关注。

　　包括我们朋友圈看到转发的那些人，其实都是比较有影响力的，至少微信好友列表的人数就比较多。

　　对于我们自己做活动，也是一个道理。

　　最初的启动流量，打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?

　　是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是短视频平台?

　　除了一开始的流量外，每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的?

　　 6、用户承接

　　千辛万苦花了时间和精力来做营销活动，最核心的目的是为了用户参与并付费转化。

　　所以，营销只是第一步，做好用户承接和转化才是关键。

　　这对二次裂变、转化产生决定性的影响。

　　 a、产品不挂

　　昨天的微粒贷活动，是因为微信的特殊原因才没有第一时间被封。

　　但是对于我们来说，不管在哪个平台做活动，平台的底线不能触碰。

　　比如做直播，就有相应的尺度限制。从PK形式到直播内容，都要明确界限。

　　之前快手就有电商打赏主播百万准备卖货，但因为主播和商家直播期间涉嫌违规。直播间立马给关闭，直播权限也被封停了几天，损失可想而知了。

　　同样在微信，不管会不会被封，也要准备足够的域名和预案。

　　 b、服务到位物有所值

　　用户无论是扫码参与活动，还是下单付款购买商品，最终的目的都希望自己参与的东西要好。

　　所以，不管你卖的是一款实物产品，还是虚拟服务，一定要让用户满意才行。

　　用户花了钱，花了时间，最终发现活动一堆BUG ，或者产品质量有问题，并不像宣传中的那么好。

　　那么印象、体验都差了，口碑也没了。