钱阿姨不依赖互联网的互联网打法

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       开店前一定要了解清楚。

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           与传统的实体店相比，网上商店有本质的区别。竞争更加激烈，但也有实体店所没有的独特优势。开一家网上商店不需要支付高租金，产品销售自由度更高，甚至今天卖衣服，明天卖鞋子，或者各种产品。

           随着我国电子商务的发展和各种技术的日益成熟，人们的消费观念也发生了根本性的变化。特别是对于年轻消费者来说，网上购物已经成为他们的首选，从家用电器到零食。

           网店发展前景分析分析

           目前，中国已成为世界上互联网人口排名第一的国家。这也创造了中国庞大的网上购物群体，也是中国受到许多国际和国内互联网从业者青睐的原因之一。淘宝水平达到皇冠以上的网上商店，拥有少数十人，多数百人的团队，从客户服务、包装、装饰、照片、货架到采购等，每个过程都有专人负责，不再是一台电脑模式，完全是公司的运营模式。

           相关研究数据显示，中国网上购物的潜力尚未完全释放。国家大力支持电子商务和一系列政策规范，促进电子商务的全面发展，在这种情况下，越来越多的传统企业开始进入电子商务，未来几年，中国电子商务将发展更快，网上购物将成为未来购物的主流形式。

           开网店的人群和特点

           1．大学毕业生

           随着高校的普及，大学毕业生越来越多，毕业后就业问题严重。开网店门槛低，风险低，是缺乏社会经验的毕业生创业的好方法。

           2．在职上班族

           许多不满足现有收入或想成为自己老板的上班族选择合理利用业余时间开网店。有很多人经营得很好，成功地成为了老板。

           3．SOHO一族

           如果这类人上网时间长，行动自由，时间充裕，是创造性的SOHO，例如，网页设计、专业作家等，可以自己创造价值，网上销售无疑是最大化价值的最佳方式。

           4．实体经营者

           这类人有自己的商品，资金充足，货源有保障，在原有的传统商业模式下拓展网店效果更好。因此，这类人也最适合在网上开店。

           5．草根创业者

           开网店门槛低，风险小，没有场地需求，可以在网上开发客户资源，也可以利用网络打造自己的互联网品牌。

           网上开店的优势和特点

           1．成本低

           网上开店的综合成本较低。店主可以根据顾客的订单购买商品，没有囤积商品的压力。此外，网上商店没有实体店那么多的水、电、管理费，人力投资也很低。

           2．灵活的管理模式

           在互联网的帮助下，店主可以选择全职或兼职职运营。营业时间灵活，网店不需要专人时刻守护。只要能及时回复买家的咨询，一般都能正常运营。

           3．不易压货

           店主可以随时转换经营其他商品，自由进退，无压货负担。

           4．方便快捷

           网上开店基本上不受传统因素的限制，如营业时间、营业地点和营业面积。只要电子商务平台没有问题，就可以24小时营业，没有专人值班。

           5．广泛的消费者

           与实体店相比，网店的消费群体范围更广。只要是上网的人，就有可能产生消费。这个范围可以是全国网民或全球网民。

           网店的优势是显而易见的。在淘宝网上开店，你可以没有实体店或注册公司。只要你有一家网上商店，你就可以把你的产品卖到全国各地，这是网上商店最具吸引力的特点之一。产品网站建设的目标上下架时，只需移动鼠标。许多年轻人选择互联网创业的原因是基于网上商店的这些优势和特点。

           目前，越来越多的人不想购物，因为他们可以用手指买到自己想要的东西，这是互联网和电子商务创造的奇迹。经过几年的积累和发展，中国的电子商务规则和模式越来越成熟。它会带来什么变化，需要避免什么风险？

           网上开店的方式

           如果你正在考虑开一家网上商店，你应该首先根据你的实际情况选择一种合适的开店方式。目前，网上开店主要有以下三种商业模式：

           (1)线上线下结合。在这种商业模式下，网店有线下实体店的支持，在商品价格和销售技巧上有一定的优势，更容易获得消费者的认可和信任。

           (2)全职经营网店。把所有的精力都投入到网店运营中，把网店作为自己的全部工作，那么网店为个人收入的主要来源。

           （3）兼职经营网上商店。许多人把经营网上商店作为他们的副业，比如一些学生利用业余时间经营网上商店，一些工作的便利开网店增加收入等等。

           网店开不成的原因

           很多人都想抓住电子商务带来的商机，经营自己的网店，但做不到的主要原因如下:

           (1)不懂网店管理，连网店怎么开都不清楚。

           (2)没有产品，不知道该卖什么。

           是典型的年轻白领，基本不做饭u0005 ，作者逐渐被钱阿姨覆盖，钱阿姨的名字感觉和年轻人相隔十万八千里。。

           曾经 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，作者认为盒马鲜生应该是解决年轻人偶尔做饭问题的解决方案 u0005 ，但逐渐发现 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006， 买菜u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，越来越多的年轻人转而成为钱阿姨的顾客 u0005 。

           这家早在17年就被京东相中的社区生鲜连锁店 u0005 创业7年多，开店近千家，估值超过6亿元 。虽然如果把估值放在互联网行业进行比较 u0005 ，一点都不耀眼u0005 ，但与经常需要长期战略损失的常见互联网模式相比， u0005 是一种更稳定的商业模式 u0005 。

           创业可分为两类u0005 ，一种是素食创业 ，要靠资本的力量来支撑 ，利润收获直到可以爆发的临界点；另一种是吃肉创业 u0005 创业后不久往往开始盈利u0005 通过利润逐渐规模化 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           显然 u0005 ，前者是广泛以互联网行业为代表的高风险高收益打法 u0005 ，后者是传统行业的常规操作 u0005 。

           然而， u0005 ，传统不等于落后 u0005 ，尤其是在互联网时代的下半年u0005 。取长补短u0005 是行业拥抱互联网时代的正确姿态 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           选品严格，品牌记忆点清晰，推广策略准确......截至目前 u0005 钱阿姨虽然没怎么用互联网手段 ，但它的运作暗示着互联网的打法 。

           也植根于线下 ，钱阿姨采取稳扎稳打的做法，将来会成为海外名创优品 ，瑞幸 仍然无限接近死亡u0005 ？

           不好的故事并不意味着没有创新 不同于试图通过线下在线排水，然后通过在线订单获利的新零售标杆盒马鲜 u0006u0005u0006 u0006广东户外大屏报价u0005u0006，钱阿姨从头到尾都没有真正依赖互联网 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           相比之下 ，钱阿姨看起来一点创新都没有，投资者听不到的故事 ，然而 ，数年过去 u0005 ，盒马新业态盒马菜市场，盒马MINI等 u0005 无疑是反过来学钱阿姨 u0005 。

           之所以能成为学习的对象 u0005 ，笔者认为最重要的是 ，钱阿姨知道她的客户是谁 ，而不是理所当然的迷信消费升级，迷信互联网 u0005 。

           年轻人是互联网上最容易接触的群体 u0005 ，但绝对不是买菜的主力 。去菜市场逛逛菜市场逛逛，花一两个小时做饭洗碗 ，还是活动半径一般不超过1公里，习惯眼见为实的叔叔阿姨 。

           针对这样的核心消费群体 ，近与便宜一直是必不可少的因素 u0005 。

           广泛立足于社区保证了距离的近 ，同时，社区的单位面积租金明显低于核心商圈的盒马，这有利于降低固定成本，并尽可能腾出空间u0005 。

           当然 ，只是比盒马便宜不够 ，因为钱阿姨的竞争对手还有菜市场的小商贩 ，他们的租金甚至更低u0005 。所以 u0005 钱阿姨还采取了爆炸性产品和促销策略u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           所谓爆炸策略 所谓爆炸策略 ，指钱阿姨和小米相似 u0005 ，采取的都是多品类少品种的策略 ，严格选择能覆盖最常见购买蔬菜行为的商品，而不是盒马一般净值相对较高且较少的海鲜产品 。一家店一般只有几百个SKU (可以理解为不同的商品量)u0005 ，这样可以大量购买相当少数商品 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，降低整体采购单价 u0005 。

           新业务的难点在于损失控制 u0005 ，晚上7点开始的梯级打折策略真的让作者拍手称赞 ，这种策略不仅加强了不卖隔夜肉的品牌认知 u0005 ，尽可能将损失转化为收入(即使可能亏本出售) ，相当准确的命中时间充裕，往往贪小便宜的阿姨和叔叔 u0005 。

           一般来说 u0005 钱阿姨不营销型网站建设制作依赖互联网渠道、营销等手段u0005 ，但清楚地知道他们的客户是谁 u0005 ，对客户有足够的洞察力u0005 ，这不是互联网产品的立足之道吗 u0005 ？

           是否可持续取决于加盟商 天下武功 u0005 ，只快不破 u0005 ，钱阿姨的核心打法，比如上面提到的19点后梯级打折等策略 u0005 ，其实都是相当容易复制的策略 。所以 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，在客户心中建立品牌心智尤为重要u0005 。

           通过采用加盟商的发展模式 u0005 钱阿姨多年来开了近千家店u0005 ，大本营广州几乎覆盖了核心城区的大小社区 u0005 同时迅速覆盖华南 。毕竟，生鲜超市不是奶茶店，开店成本比较大 u0005 据了解，仅加盟费就超过40万 ，所以这个速度已经相当快了 u0005 。

           但是如果比较另一个零售巨头的名优产品 u0005 ，叶老板通过加入互联网金融背后的运营 u0005 5年内在全球79个国家开店约3500家 u0005 ，钱阿姨的规模化速度似乎仍然更激进u0005 。

           因此 ，是否能迅速规模化将可能是钱大妈能否真正站得住社区新鲜市场的关键 u0005 ，能否优化生鲜供应链，决定开店是否快，能否让加盟商更有利可图，能否稳定 。前者是增量 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，后者是保留 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，两者都影响规模化的速度 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           钱阿姨之所以慢 ， 实际上有一个客观原因，是生鲜商品，因为保质期短 u0005 ，非常依赖物流效率和冷藏技术u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。现如今 u0005 技术不再是问题u0005 ，但成本仍然是 u0005 。

           因此，与远距离运输相比， u0005 ，更好的方法是当地材料，郊区农业生产 u0005 。这就要求钱阿姨每扩大一个区域，都要考察整个当地生鲜供应链 u0005 ，这无疑会限制其扩展速度 u0005 ，但这是保持新鲜和低价的必要环节u0005 。

           另一方面 u0005 ，虽然钱阿姨主要负责品牌管理、开店指导和商品供应，但在轻资产运营模式下可以持续盈利 u0005 ，但是与其合作赚取销售中间差价的加盟商则并不一定 u0005 。

           随着商店越来越多，盒马进一步下沉 ，他们面临的竞争压力只会越来越大 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，同时要维持钱阿姨统一的打折促销策略 ，笔者对其未来的利润率持怀疑态度 。

           以上两点 u0005 本质上是规模与单位利益的矛盾u0005 钱阿姨能找到合理的解决方案吗 ，这家公司的未来可能会成为出国著名的创意产品或名誉扫地的瑞幸咖啡 u0005 。

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