招标推广7原则

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       推广力度带来当前整体收入快速增长，2014年较去年增长42.11%。2015年，旧金山快递控股根据市场情况及时调整营销策略和产品结构，将产品推广重点调整到高端产品和增值服务，导致收入增长略有放缓，但有效提高了中高端客户的品牌意识和客户粘性，整体毛利率显著回升，2015年较去年收入增长23.62%。

                   表5-42013—2017顺丰控股年度主要财务数据(单位:万元)

           数据源：Wind

           从业务量的角度来看，2015年顺丰快递业务量达到17亿，2014年阿里圆通的成绩是30.3市场份额达到1亿，市场份额达到1亿14.7%，超过申通的26亿件已成为行业第一。但旧金山快递仍然是中国最赚钱的快递公司。2015年，旧金山快递的营业收入超过473亿元，是圆通的4倍，是申通的6倍。黄金吸收能力使竞争对手难以承受。在过去的三年里，旧金山快递业务的平均单价保持在24元左右，毛利率保持在20%以上。由于电子商务的剥削和中小型快递公司的恶性竞争，平均单价和毛利率呈下降趋势。

                   表5-52013—2017顺丰控股快递业务数据

           数据源：Wind

           2013-2015年，顺丰控股母公司所有者的净利润分别为18.32亿元、4.78亿元和11.011亿元。2014年，顺丰控股母公司所有者净利润较去年有所下降13.541亿元；2015年，顺丰控股归属于母公司所有者的净利润较6.231亿元，上述变化主要受业务业务板块报告期损失剥离的影响；(2)持续经营业务营销策略和成本投入节奏的影响。

                   表5-6顺丰控股属于母公司所有者的净利润(单位:万元)

      &nsem推广优势bsp;    数据源：Wind

           (三)综合物流业务不断发展，顺丰控股引领行业潮流

           旧金山快递控股采用直销模式，建立覆盖国家和海外重点国家的服务网络，依托航空货运网络和陆路运输网络，形成国内外运输能力，为快递的高效中转运输提供有力支持。该公司目前拥有它1.2在全国设立了294个枢纽转运中心。此外，公司还拥有1.5拥有中国最大的民营货运航空公司，拥有1万辆快递服务车、30架自有专用货机和15架外包全货机。

                   图片5-6顺丰控股快递产品运输路径

           数据来源：Wind

           顺丰控股是中国领先的快递物流综合服务提供商，不仅为客户提供全方位的物流服务，还提供金融服务和信息服务等综合供应链解决方案。根据公司2016年年度报告披露的数据，公司经营的产品主要是国内及时性产品、仓储配送业务、重货运输业务等，近90%的收入来自华东、华南、华北图5-7、5-8）。经过多年的发展，顺丰控股已经在物流圈建立了集物流、资金流和信息流为一体的开放生态系统。

                   图片5-72016顺丰控股年营业收入(分产品)

           数据源：Wind

                   图片5-82016顺丰控股年营业收入(分区)

           数据源：Wind

           在物流方面，旧金山控股可以为客户提供商务快递、国际快递、电力快递、仓储配送、国际快递、电力快递、仓储配送、反向物流等快递服务，以及物流运输、重型快递等重型货运服务，也为食品和医药客户提供冷链运输服务。在物流服务的基础上，旧金山控股公司提供保险价格、收款等增值服务，以满足客户的个性化需求。

                   图片5-9顺丰快递业务操作流程

           在资本流动方面，旧金山快递控股拥有第三方支付、保理、金融租赁、小额贷款等金融许可证，可为客户提供第三方支付、银行卡收据、供应链金融、金融管理等金融服务。

           在信息流方面，旧金山控股快递服务实现了全业务流程信息跟踪查询控制、交付路线动态优化、容量预警、车辆运输异常警告功能，信息处理能力处于行业前列，旧金山控股利用大数据分析和云计算技术，可为电力客户提供销售预测、提前交付、数据分析等信息服务。

           在运输网络方面，旧金山控股建立了覆盖国家和海外重点国家的服务网络，拥有最大的民营货运航空公司旧金山航空、30架自有货机，依托航空货运网络和陆路运输网络形成国内外运输能力，为快递高效运输提供了强有力的支持。

           在经营模式方面，旧金山控股采用直接经营模式，总部对各分公司实施统一经营管理，在业务范围内组织配送网络、配送处理、运输网络，根据业务发展的实际需要配置网络资源；同时，公司利用信息技术确保整个网络的统一规范，建立多个行业领先的业务信息系统，提高网络的整体运营质量。5-7，除国有和外资企业外，国内大型快递公司基本以特许经营模式为主，其管理效率和服务质量不如直销模式高。

                   表5-7快递行业主要公司分类

           在快递行业持续快速发展的背景下，具有规模优势和专业服务能力的行业领先地位将更加突出。旧金山快递控股作为中国领先的快递物流服务提供商，将带来难得的发展机遇。

       三、借壳上市，为何选择鼎泰新材料？

           (一)

           今天我们要讲的内容很严肃 u0005 ，不仅是新手会出现的问题 ，也是很多竞价老手也可能忽略的问题 。首先，我们需要考虑我们通常出价的原因u0006u0005u0006 u0006u0005u0006？

           很多人的回答一定是抢排名，增加曝光度 ，不是 u0005 ，我们对关键词设置进行出价和优化u0005 ，目的是交易和赚钱u0005 ！

           So u0005 ，你推了很长时间，花了很多钱，你很满意u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，不要过早高兴 u0005 ，我们必须看看老板是否赚钱u0005 ，不赚钱u0005 ，你调出七仙女 u0005 ，老板也不买u0005 。

           既要赚钱又要节约成本u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，也符合公司现状 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，这个知识很大u0005 ，如果涉世不深 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，那你真的很危险 u0005 ，所以想当领导还是有办法的 u0005 要让公司快乐赚钱，为自己合理规划 u0005 ，这样你才能有一个光明的未来u0005 。当然，如果不遵循以下原则 u0005 ，那基本上在竞价的路上越走越远，小编不夸张 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           说了这么多 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006， 我们需要遵循什么原则？u0005 ？我们来谈谈 ？u0005 。

           1.遵循账户预算的原则

           为什么要遵守账户预算原则，举个例子 u0005 ，如果你的老板每天给你200预算的促销费 u0005 ，你还一劲抢排名 u0005 ，出价40左右才排前三 u0005 ，如果热词准确 ，你基本上可以在早上休息 。另一种情况 u0005 ，你账户的平均关键词点击价格在10元以上u0005 ，估计点击十几次差不多 u0005 ，恭喜 ！早上还能休息 u0005 。

           以下问题来了 u0005即使点击对话，也能达到6% u0005 ，你的账户被点击了十多次 ，挂零是常事 u0005 。所以 ，我们应该针对我们的账户预算做合理的分配 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，根据自己账户的相关数据进行反推 u0005 如果你按照公司标准完成业绩，看看自己，一次点击 需要多少钱，如果你想增加投资，改善转型需要多少钱u0005 ，这些都是作为一个有上进心的竞价需要知道的东西 u0005 ，用数据说话 u0005 不要用两只眼睛出价 u0005 。

           2.遵循产品利润原则

           这很重要u0005 ，我们上面已经说过了 u0005 老板让我们的投标人来 u0005 ，不是花钱赚钱 ，因此，我们应该根据投资情况合理安排预算 。

           举个例子，你的公司有两种业务 ，一个是做网站，一个是做网络营销的整体规划 u0005 科室申请网络推广在这种情况下，两种产品的预算不应该一样多 u0005 ，没有重点 u0005 ，他们的产品必须有不同的定价u0005 ，显然 u0005 ，一个网站的成本只有几千到几万 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，但是网络营销的整体规划是几万到几十万甚至几十万 u0005 。

           特别是目前很多搜索网站的客户群都是为了找模板 u0005 ，或者有模板模仿 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，赚不了多少钱 u0005 但全案策划客户群收费高 ，所以我们在投放的时候要考虑 u0005 ，是否需要在网络营销的整体规划中投入更多的推广费用 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，这样，我们的利润就会大大提高 u0005 。

           3.遵循关键词购买阶段的原则

           要根据意向强弱投放 ，关键词可分为三个阶段。

           第一阶段:信息收集阶段:mdash;意向低 u0005 ，

           第二阶段:产品对比阶段:mdash;mdash;意向中等 u0005 ，

           第三阶段:购买决策阶段:mdash;mdash;意向很高 u0005 。

           4.遵循关键词匹配

           关键词的出价和匹配方法与 密切相关u0005 匹配方法不准确直接影响我们的整体账户效果u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，所以关键词匹配是我们应该更加关注的地方 ，并根据搜索情况和账户推广策略进行合理调整 。

           一、高价精准 u0005 ，低价广泛 u0005 ，自然，我不希望它与垃圾流量或低意向流量相匹配 ，控制方法 最有效u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，那就是收紧匹配 u0005 。

           2.关键词价格低u0005 匹配一些垃圾流量 u0005 ，我们可以接受 ，因为它流量大 ，基数大 u0005 ，我们拼的也是概率问题 u0005 。

           一般来说， ，账户中应该有高价抢精准流量 u0005 ，也应该有 ，以低价获得广泛的流量u0005 两者应结合 u0005 。

           5.遵循行业规律原则

           这里不得不说淡季和旺季的划分 u0005 ，一般行业实际上有淡季和旺季 u0005 ，但有些行业更明显，如旅游业、家、婚纱摄影等u0005 。因为有淡季和旺季u0005 ，我们的账户策略不是一成不变的 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           旺季 u0005 ，我们通常要高价获得流量 u0005 。

           淡季 u0005 ，我们可以适当降低价格u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

           还有一些特殊时期的行业 u0005 有些行业白天流量大u0005 有些行业晚上流量大u0005 ，同理 u0005 流量大的时候高价 ，流量小的时候可以低价 ，此时，我们可以通过单独的时间段计划出价 u0005 也可以通过时间溢价操作 。一般来说， u0005 ，遵循行业规律，不要逆势而为 。

           6.遵循推广效果原则

           这个很重要u0005 ，我们推广的最终目的是达到效果 u0005 当然，关键词出价也不例外。

           一、长期高转换关键词 ，我们能否提高一些价格，获得更多的流量 u0005 ，提高我们的转化效果 u0005 。

           2.偶尔转换一两次关键词 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，不建议提高出价 u0005 。

           3、关键词 ，在我们做了一系列的优化工作之后没转变 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，我们应该考虑降价还是删除 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，让这笔钱花在可以带来的转词上 ，让钱花得更值钱 u0005 。

           一般来说， u0005 ，我们所有的操作都是围绕效果来的 。所以我们在做每一步的时候 u0005 ，想想 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，做这个操作会对我们的最终效果产生什么影响 u0005 。

           7.遵循公司销售原则

           1.了解公司销售人员 ，能否跟踪平时带来的所有流量 ，哪些没有跟踪或是哪些效果不好 u0005 在后期推广中可以适当调整 u0005 。

           2.了解哪种产品更适合销售团队转型u0005 ，可以重点推广销售优势 u0005 。

           我们需要知道，关键出价是控制流量的重要手段 u0005 ，出价时要综合各种因素和条件考虑 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，不要盲目出价 。如果你能遵循以上几点 u0005 ，可以自己总结 u0005 ，然后你的视野会更上一层楼 ，领导就是这样练习的 u0005 。

           原创作者/公众号：厚昌学院

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