到底是什么？网络营销推广如何有效？

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       纯产品表达，激发观众内心的情结，这才是真正创造爆炸性产品的开始。

       最终目标:做品牌，做平台

           首先，我们必须依靠爆炸性产品来带来低成本的流量。在流量的滋润下，品牌婴儿出生了。那么呢？随着流量的增加，它已经成为一个平台。例如，小米已经5年了2亿17岁到35岁，现在不仅是一个手机品牌，也是一个几乎所有的电子商务平台。

           总之，品牌和平台是流量发展的两个阶段。品牌是平台的基础，是流量的孕育IP雏形；平台是品牌发展的高级状态，也是交通帝国的辉煌水晶宫。

           平台的流量是现实的、稳定的、大规模的流量。品牌是流量的初步形成，是战略的一点突破，是商业的萌芽。爆炸性产品，不仅是为了建立一个品牌，爆炸性产品的雄心是成为一个平台。只有当品牌平台建立了锁定流量的矩阵时，企业才能真正松一口气。例如，赵本山和刘老根的大舞台；例如，小米手机和小米生态链；例如，罗吉思维和得到APP。

           品牌和平台的本质区别是复制。赵本山刘老根的大舞台是想复制无数赵本山的成功。雷军小米生态链的本质是想复制无数小米手机的成功APP本质是想复制无数《罗辑思维》的成功；JD.COM切入书籍、家电、母婴用品，四面攻击，复制无数个3C类别的成功。

           爆炸性产品的发展，初始任务是指导流量，做品牌，是曝光和销售的双重改进；后期任务是做一个平台，做一个矩阵，永久锁定流量。其根本目标是降低流量获取成本。

           小米，一个是生态，另一个是互联网思维。从爆炸性产品的角度来看，它是导流圈粉。但是流量很容易引导吗？粉丝们有这么好的圈子吗？

           小米很稳定，靠产品圈粉。小米以性价比高的产品为武器。比如2500元的小米手机开始杀死当年的中国酷联，比如700元的空气净化器完全失败了几千个风扇 滤网，比如漂亮好用的插线板，杀死了没有美感的蚂蚁军团，比如电视、盒子、路由器、移动电源、平衡车、摄像头、笔记本、电饭煲等。

           小米是一个流量驱动的组织，具有比品牌维度更高的平台思维，以生态为核心，不能用工业化时代的传统定位规则来定义。

           亚马逊创始人Jeff Bezos（杰夫·贝佐斯)说了一句话，挺有意思的:零售商有两种，一种是想尽办法多赚钱，一种是想尽办法为客户省钱。我们属于第二种。亚马逊打折产品占总数SKU（Stock Keeping Vnit，库存单位)56%，沃尔玛只有17%。性价比高的产品是亚马逊和小米的导流武器和圈粉武器。其实这是一条从品牌到平台的安全发展道路。

           靠着爆品所带来的流量和源源不断的粉丝，小米成了IP，成为一个平台。依靠小米的成功，为小米生态输送流量。批量复制IP，批量圈粉，批量锁定流量。一个卖手机的，现在卖西红柿鸡蛋面，你说成功了吗？

           事实上，从品牌到平台的成功飞跃，除了分流圈粉的爆炸性策略外，另一个关键原因是抓住了某个时间节点的红利。例如，当《罗吉思维》推出时，它抓住了两个红利，一个是微信红利，另一个是付费知识创业的红利。经济型酒店抓住了非黄金商业区的低租金红利，韩都服装店抓住了淘宝红利，万达抓住了加快城市化进程和加快政府投资的红利。如果你错过了节点，你就会错过良好的增长机会。你只能耐心等待下一个红利。当然，如果你能抓住一个红利，这意味着你很幸运，但你可以抓住每一个红利，这意味着交易员的认知能力已经超过了竞争对手，甚至超过了整个行业。也就是说，爆炸性产品的时机也很重要。

           哈佛商业评论总结：该平台的本质是独特的优质资源的独家占用和运营，以外部互动为特征的生态系统治理，以及从供给侧的规模效应到需求侧的网络效应。

           网络效应是平台的独特之处，也是互联网时代赢家吃饭的原因。流量越多，粉丝就越多。粉丝越多，平台的价值就越大。创业平台瞄准时代红利，通过竞争激烈的产品或疯狂烧钱快速引入流量建立品牌，以品牌为入口圈粉丝。粉丝越大，平台粘性越强，可替代性越低，平台门槛越高，最终形成生态系统，制定自己的游戏规则。比如马云的淘宝，马化腾的微信。

           总结一下:为什么要做爆品做平台？

           1.爆炸性产品的直接目标是提高品牌曝光度和销量。主要目标是让品牌一夜之间流行起来，最终目标是形成一个稳定的矩阵来锁定流量。

           2.从品牌到平台还有很长的路要走。爆炸性产品战略应该考虑使用资本或产品作为爆炸性产品发展的工具。在哪个战场上战斗？如何击败竞争对手？

           3.只有看到未来，才能布局，卡位，等风来。当然，我们必须为运气而战。

   我们利用网络赚钱 u0005 ，流量是一个不可避免的话题 u0005 。互联网发展到今天 u0005 获取流量的成本越来越高u0005 ，已经成为很多人创业无法逾越的门槛 u0005 ，什么是流量？？如何做网络营销和推广才能有效 u0005 ？

   今天我们来详细谈谈流量 。

   自20世纪90年代以来，我国一直加入互联网u0005 客户一直处于增长状态u0005 ，因为互联网是社会发展的必然产物 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，国家会支持 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，公司也在不遗余力地推广和升级技术 u0005 ，随着互联网覆盖范围的扩大， u0005 ，价格越来越低，顾客越来越多，但是中国人口再多 u0005 ，挖掘完成后总会有 u0005 。

   从94年中国加入互联网到现在u0005 ，经过20多年的发展 u0005 ，互联网用户总数趋于稳定 u0005 ，所有应该有手机的人都有 u0005 ，该会上网的也都上了 ，用户数量不再增加 u0005 。

   在这个大市场上，以前只有少数人卖蔬菜 ，越来越多的人买菜。现在买菜不再增长 u0005 ，越来越多的人卖蔬菜，基本上每个进来的人都要在这里分一杯羹 u0005 ，这导致了今天的情况 u0005 ，排水难 ，网络营销和营销推广难的原因 u0005 。

   前两年 ，各种巨头砸巨资争夺客户 u0005 ，他们抢客户的同时也是在抢垄断市场的影响力 u0005 。

   现在让我们仔细分析 u0005 ，数千万的流量是否已经分割到几大巨头手中 ，从早崛起BAT今天的头条新闻、美团外卖、滴滴出租车、抖音短视频等移动互联网时代APP u0005 ，流量是否被他们垄断了 u0005 一般来说，小卖家越来越难引流 u0005 ，任何人服务平台的规则下，任何人都只能寻求发展 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，不小心就会被封号 u0005 ，资产损失 。

   现在这种情况u0005 要求我们不要像过去那样卖货 u0005 ，必须改变思维 u0005 ，深入分析每个流量的价值 。

   什么是流量？？

   过去的PC互联网时代通过流量思维获得自己的商业价值 ，如今，移动互联网时代 u0005 ，不仅有流量 ，还有操作 u0005 。什么是操作 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006？就是不断创造价值 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，提供服务 ，提高产品回购率 u0005 。

   创业者也应该从流量思维转变为粉丝思维和IP思维 。

   每个人都应该理解 流量思维和粉丝思维u0005 ，我会解释什么是IP思维 u0005 ，这里的IP就是指个人IP u0005 ，也就是说，个人品牌意味着 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。个人品牌与企业品牌 相匹配u0005 在移动互联网之前，只有企业品牌 ，没有个人品牌说 ，各种自媒体兴起后 ，个人有发声的方式 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，个人品牌的概念 。

   在以前的交通思维时代 ，我们经营产品 ，客户和卖家之间的关系是纯交易关系 u0005现在 u0005 ，我们经营的是粉丝的信任 ，卖自己的品牌 u0005 。

   微信是一种常用于沉淀和运营客户的工具u0005 u0005 ，通过不断的互动交流 ，对每一位客户的需求、想法、家庭环境和爱好都有深入的了解u0005 ，和他成为朋友 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，把感情和信任上牢牢抓住客户在自己手中 u0005 不要被同龄人挖角 u0005 ，我们想为他提供长期服务 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。

   值得一提的是 u0005 ，不断为客户创造价值 u0005 ，让客户有很好的体验 u0005 。所以你不怕同龄人挖你的墙脚 u0005 ，他也挖不动 u0005 。要保证这些 u0005 ，要求我们付出大量的沟通成本来实现目标 u0005 。

   这种情况下 ，无论流量还是转换，都可能不会突然产生大规模 ，但是他们对价格的敏感并没有那么高 u0005 ，每个人都会更加关注产品质量和您的服务 。通过时间的累积就会产生巨大的财富效应 。

   总而言之， ，操作时代的用户思维 ，帮助他从客户的角度发现问题并解决困难 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，为每一个来之不易的流量付出感情 u0005 。然后解决网络营销和推广的问题 u0005 。

   你卖的不仅仅是产品 ，商品上也有附加的虚拟价值 u0005 什么是虚拟价值 u0005 ？服务 u0005比如你卖的是美容护肤品 u0005顾客花钱买一盒粉底和一管口红 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，并不是说客户把钱交给你的生意就结束了 u0005 ，流量思维就是这样 ，钱交了 u上海抖音推广代运营如何选0005 ，交易完成 ，你情我愿 u0006u0005u0006 u0006u0005u0006。但是用我们的操作思维 ，这笔生意刚刚开始u0006u0005u0006 u0006u0005u0006，你可以教她化妆的专业知识 u0005 ，教她如何使用它来化妆更好的效果 u0005 ，这是虚拟价值 u0005 。

   好的产品和好的服务 u0005 ，加上你的专业技能 ，会给qq营销霸屏技术客户留下你专业的好印象 ，如果她将来有需要，她会来找你u0005 ，然后最大化流量价值。

   这是我们今天的重点 ，以后千万不要用流量思维去卖货 u0005 ，创业人不仅要具有引流的能力 u0005 ，还要有操作能力 u0005 以后不懂操作只会堆广告的人会越来越难做 u0005 。

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