点击率高的广告，通常都离不开这3点！

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　　就要向合作企业通报所需要的零部件名称和数量，必须提前4个星期向这些企业通报确切的数量。对供货商来说，可以实现制订生产计划，保证适当的库存量，而三星电子，则没有必要再建造原先自己管理库存量时所需的仓库。

　　 三星电子的移动电话走向市场，很快成为世界第二大移动电话生产商，这跟“零库存”管理分不开——1999年，三星电子的SCM和ERP上马，以三星电子在世界各地的法人机构为对象，全面落实，覆盖了从半导体器件到移动电话的所有品种，DRAM和移动电话的库存时间是两天。

　　 三星为打造这一维系国内外所有生产、销售法人的管理系统，就投资了一兆以上韩元。流程重组给三星带来了革命性的变化，让流程上的每个成员有效地协同工作，协同带来的效率提升，使得20世纪90年代的三星一跃超过索尼，成为全球最大的电子企业。

　　 面对互联网的冲击，海尔集团首席执行官张瑞敏曾总结说，“近几年来，海尔主要做了一件事：流程再造。归结起来就是两个转型：一是商业模式的转型，就是从原来传统商业模式转型到人单合一双赢模式；二是企业的转型，就是从单纯的制造业向服务业转型，从卖产品向卖服务转型。”

　　 张瑞敏如此解释“人单合一双赢模式”，“人”是指企业的员工，“单”表面上是订单，但本质上是用户，包括用户的需求、用户的价值，也就是把员工的价值与用户联系在一起。“双赢”指员工不根据完成上级任务的多少和好坏拿钱，而是由员工为用户所创造的价值决定。人单合一就是每一个自主创新的主体与第一竞争力的市场目标的合一。

　　 员工能力高低不是由领导评价，而是看市场和用户认可与否，形成每个人创新空间的平台，自己的成果自己说了算，是自驱动而非他驱动。人单合一的目的就是使每个人能够不断自创新、自驱动、自运转。

　　目标承诺

　　 经理人员不仅要制定目标，还要设法让组织的所有成员都接受这个目标，经理人员在制定目标时，一方面自己要承担责任，另一方面要将部分工作授权给其他管理人员来完成。这样可以减轻经理人员的工作负担；更重要的是，可以使组织的其他管理层以及一线工作人员对组织目标有更清楚的认识。

　　 我关注到一种工作会议的方式，是沃尔玛创造并应用的，称为联合工作会（joint practice session，JPS）。JPS最初是由山姆·沃顿发明的，并在沃尔玛得到了应用及发展，之后被乔布斯在苹果奉为经典，后来又为艾伦·穆拉利（Alan Mulally）所用，带领福特汽车成功走出困境。拉姆·查兰认为在打造组织灵活性方面，JPS是他见过的最有效的工具。

　　 山姆·沃顿驾驭企业的法宝就是JPS。他会把公司的核心高管，包括店长和采购、物流及营销等主要职能负责人，聚集一堂，共同探讨如何在日常工作中践行公司的宗旨：天天平价。与会人员聚焦在以下几个问题：哪些商品顾客想要，但我们没有？哪些商品我们有，但销路不畅？与竞争对手相比，我们的价格水平如何？为此与会人员会定期寻访竞争对手的门店，随时掌握第一手信息。除上述问题外，大家也会关注有多少顾客空手而归。

　　 在我看来，这个会议的核心是让每一个目标能够成为所有与会人员共同讨论和界定行动的标准，以确保人们行动之间的一致性和协同性。

　　 大部分中国公司的每周例会及每月经营分析会其实都是下属对上级的汇报，几乎没有团队协作的成分。经营分析会重点关注的是当期预算完成情况，人们总是习惯汇报指标，然后做原因分析。没有完成指标的人，会觉得没有面子，完成指标的人会兴高采烈。

　　 但是通常在这样的会上，人们并没有真正解决问题，相反仅仅是信息通报而已，大家既没有学习到技能和优秀做法，也没有得到相应的指点；而上级也只是就事论事，把自己的观点表达出来而已，对下属的士气、业务重点以及彼此协作关心甚少。

　　 结果就是，会议上都是一些程序性的表述，甚至有些经理人把准备材料的工作交给下属或者秘书来做，根本就没有认真去思考，也就不可能整理出属于自己的思路和解决方案。

　　 我也将JPS引入新希望公司的月度会议和工作会议。JPS会议与大家习惯的会议不同之处，在于能够让目标来界定行为，每一次会议就是一场比赛，每位参会的成员都是运动员，都在时刻响应客户需求，承诺目标的要求，随时调整自己。在会议上，大家要能够当场做出决策，及时解决冲突，这样才可以使整个公司变得非常灵活、非常高效。

　　 公司推进了一个关于养殖效率提升的计划——“福达计划”。当发现需要提升养殖户经营能力时，经营管理部的负责人就会主动请缨，确保安排专职人员负责解决这个问题。这样的会议机制能让每个人都着眼于外，以客户需求及市场竞争为出发点；还能让每个人都从全局出发，着眼于企业整体利益，有效打破条块分割的部门隔阂。尽管大家仍然各司其职，但协同作战的习惯已经成为“福达计划”的文化。市场技术部、经营管理部、技术部以及区域单元协同，成果自然水到渠成。因为策略对路，新希望六和在养殖户技术服务部分，在同行业中一直处于领先地位。

　　幸

　　 如何在有限的文字和图片里面吸引用户的注意 ，激发用户的点击欲望 ，是众多广告人都在思考的问题  。换句话说  ，广告主的信息只有曝光 ，没有点击可以说并不是一次成功的营销  。

　　 一、找准一个切入点

　　 人们常说找对了方向  ，就成功了一半  。移动营销的优势在于可以将信息精准地传递给对应的受众 ，而这个信息所携带的内容也需要足够的精炼准确有创意  。

　　 产品功能：产品属性是根本  ，真新轻快多好……

　　 用户情感：谁是购买者  ？ ，亲情、友情、爱情、父母、子女、同学……

　　 消费人群：鲜明的身份有归属感  ，95后专属、时尚白领必备、工薪阶层选择……

　　 消费时机：不是不需要只是没想到 ，团聚、出行、跨年、年终犒赏自己……

　　 消费场景：重要的事情说三遍 ，出差必备、目的地特色、手机性能……

　　 明星代言：粉丝经济有力量  ，TFboys、洋洋、鹿晗……

　　 产品价格：人们要的不只是便宜还有占便宜  ，折扣、限时、红包、特价、优惠券……

　　 使用趋势：从众心理作祟人人担心落伍  ，排名、十大、爆款……

　　 社会热点：流行有流行的价值 ，厉害了我的哥、蓝瘦香菇、小目标……

　　 二、取一个有点击欲望的标题 好的标题具备逻辑性、引导性和共鸣性  。不仅能引起消费者的注意力  ，还能贴合广告内容  ，不引起消费者的方案  ，争取到消费欲望  。可以从视觉和心理两个层面来拟写标题 。

　　 1、标题文案创意——巧用数字

　　 数字简单、直接、有冲击力  ，能第一时间抓住眼球 ，印象深刻  。

　　 1）单一数字修辞法（突出主题、点名要点）

　　 例子：女子冬季如何养颜

　　 优化：女子冬季养颜5大必读法则

　　 2）百分比修辞（视觉冲击、直观表达）

　　 例子：上班族读学历 ，xx教育 ，拿名校文凭

　　 优化：现在北京76%的上班族都有本科学历  抖音运营怎么做，你呢  ？

　　 3）连续数字修辞（增强效果、加深营销）

　　 例子：春季跳槽季启动  ！名企任你挑  ，好机会先投先得  ！

　　 优化：上班族注意了  ，限时3个月 ，500强企业正在急招 ！

　　 2、标题文案创意——特殊符号

　　 表情和符号是当今流行的表达方式  ，惊讶、震撼、省略号等  ，能勾起用户好奇心  ，刺激用户点击  。

　　 1）括号书名号等（突出主题、锁定关键词）

　　 例子：女子冬季养颜5大必读法则

　　 优化：【干货】女子冬季养颜5大必读法则

　　 2）正常标点符号的用法（带动用户情绪、为内容作铺垫）

　　 例子：女子冬季养颜5大必读法则

　　 优化：女子冬季养颜5大必读 ！ ！  ！

　　 3、标题文案创意——激发好奇

　　 好奇心每个人与生俱来 ，可以用一些反转、夸张的方法来制造悬念、形成反差、吊足胃口  。

　　 1）特营销策划公司官网殊化修辞法（突出重点、吊足胃口）

　　 例子：女子冬季养颜5大必读法则

　　 优化：女子冬季养颜5大必读法则 ，第三条明星都在用

　　 2）转折修辞（营造反差心理、增强好奇心）

　　 例子：女子冬季养颜背后的故事

　　 优化：女子冬季养颜背后的故事  ，了解真相后泪奔

　　 3）悬念好奇修辞法（激发好奇心）

　　 例子：利乐奶茶月销百万的秘密

　　 优化：利乐奶茶月销百万的秘密竟然是这样  ！

　　 4）反差对比修辞法

　　 例子：新东方培养高级厨师的摇篮

　　 优化：新东方告诉你月薪3000和月薪10000厨师的区别

　　 4、标题文案创意——从众心理

　　 人都有一种从众的心理  ，互联网时代  ，偶像、网红、热点事件等都成为从众的风向标  。

　　 1）数字造势修辞法（数字营造舆论风向）

　　 例子：女子冬季养颜5大必读法则

　　 优化：阅读一天破10万+  ，女子冬季养颜大揭秘

　　 2）明星造势修辞法（粉丝营造事件热度）

　　 例子：女子冬季养颜5大必读法则

　　 优化：Angelababy冬季护肤小秘诀  ，50万粉丝集体效仿

　　 3）情景造势修辞法（情景营造热点事件）

　　 例子：绿地新楼盘上市

　　 优化：魔都再现半夜排队买楼 ，绿地新盘爆卖

　　 5、标题文案创意——心灵鸡汤

　　 鸡汤喝再多都不会腻  ，朴实的语言总能打动人们的内心 ，产生共鸣  。

　　 1）借用名言修辞法

　　 例子：百利甜酒  ，天性百变

　　 优化：一千个人心中有一千个哈姆雷特 ，百利成就千面的你

　　 2）提升格调修辞

　　 例子：坚持就会胜利

　　 优化：放弃肯定失败  ，坚持才有可能成功

　　 6、标题文案创意——对号入座

　　 在形容一个事物或者普遍现象后  ，让用户产生共鸣联想到自己  。比如星座、属相分析等对应的人就非常有阅读欲望 。

　　 1）暗示修辞法（暗示迎合消费者心理激发好奇）

　　 例子：瓜子二手车 ，让你二手车的价格接近新车

　　 优化：符合这些特点 ，你的二手车可以卖出新车的价格

　　 2）对比修辞法（对比满足消费者心理诉求）

　　 例子：百合网最专业的恋爱平台

　　 优化：北上广婚恋专区  ，单身京户、有车有房  ，在百合网等你

　　 7、标题文案创意——恐惧心理

　　 1）事实修饰法（用事实增加紧迫感）

　　 例子：xx空气净化器有效过滤PM2.5  ，净化空气质量

　　 优化：北京雾霾爆表500  ，什么样的净化器才能拯救我们

　　 2）第二视角修辞法（放大恐惧  ，激发需求）

　　 例子：每日优选5大水果滋补养颜

　　 优化：5大防癌水果尽在每日优选

　　 8、标题文案创意——情感共鸣

　　 看起来很惊讶、揣摩起来很有道理、仔细分析认同感油然而生的标题都能引起很好的共鸣  。

　　 1）描述式修辞法（赞许或肯定）

　　 例子：迪士尼最精彩的5大项目

　　 优化：我敢这样说 ！这是迪士尼最赞的5大项目  ！  ！  ！

　　 2）叙情诗修辞法（情感抒发链接用户）

　　 例子：mini让自由征服道路

　　 优化：别说你爬过的山只有早高峰

　　 3）拟人修辞法（人物语言感染用户）

　　 例子：南方黑芝麻糊  ，一律浓香温暖

　　 优化：南方黑芝麻糊 ，妈妈的手艺  ，家乡的味道

　　 三、有吸引力的创意素材 人人都是视觉动物 ，如何让信息流的图片素材称为吸睛的利器  ？我们从颜色、样式、元素、人物、文字5个方面来为大家介绍素材的发力点  。

　　 1、创意素材发力点——样式

　　 什么样的样式更适合你的客户  ？

　　 信息流通常有大图、三图、单图及视频样式  ，可按照客户投放需求自行选择  。图片类素材大图、三图样式较受广告主偏爱  ，可着重考虑  。

　　 2、创意素材发力点——颜色

　　 什么样的颜色吸引眼球 ？

　　 图片色彩搭配要符合品牌调性  ，清晰、醒目、有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击  。

　　 色彩建议：品牌VI用色  ，对比色  ，同类色  ，节日气氛色等

　　 用色原则：

　　 1+2原则  ，建议色彩上使用一个主色  ，两个配色；

　　 色彩搭配柔和、不刺眼；

　　 色彩要饱和、醒目；

　　 色彩使用要配合品牌、品类、时间节点、环境等因素；

　　 颜色搭配建议积极向上 。

　　 可参考：同色系配色、类比色系配色、正三角 形配色、分裂补色配色

　　 3、创意素材发力点——元素

　　 什么样的元素点击更多 ？

　　 图片素材中使用的元素应选择客户有版权的元素  ，也可以选择自拍或不要版权的图片  。

　　 4、创意素材发力点——人物

　　 什么样的人物更有共鸣 ？

　　 素材中的人物不可使用无代言的名人、明星等肖像  。在选择人物图片的时候应该选择无版权、网友自拍或老外等照片  。

　　 5、创意素材发力点——文字

　　 什么样的文字更有吸引力  ？

　　 文字要简单直接  ，方便用户直接接受到所要传递信息  。

　　 如：促销类（惊爆价、爆款、优惠券、好礼等）

　　 品牌类（品牌信息、品牌主张等）

　　 学会了这些  ，再也不怕写不出优质的创意来了  。

　　 原创作者/公号：艾奇SEM