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长春危机公关公司告诉你做好一场公关活动需要

时间:2020-07-23 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源.不管是自己还是甲方提出要做活动时,都会对活动有一些想法,因此当提出需要做一个活动时,在了解对方做这个活动的初步情况时,就需要整合资源.应该首先了解的是这个想法,了解这个要求.整合资源在这里可以理解为前期的资料收集、整理和分析,包括四大块.这四大块分别对即将操作的活动进行了构架,为后面创意的形成,方案的制作确定了一个基本框架.
1. 大型营销活动策划目标群资源
这一版块构架的是活动的范围.这一版块包括目标群的购买习惯、购买力,品牌的忠实度,目标群的集中度等等,比如做一个产品的促销活动,就会先选址,选址考虑的不仅仅是人流量的问题,还应该包括提袋率等等,这就需要了解该区域的目标群的情况:目标群是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次微信推广营销性购买量是多达,目标群一般是如何获取信息的,除了价格或品牌知名度,目标群还关心什么等等.因此,考虑完这些,活动举行的范围就基本上确定.
2. 外部资源
外部资源构架的是活动的广度.在这里,外部资源指的是媒体资源、场地资源、物品资源、人脉资源等.外部资源对整个活动的影响是巨大的,甚至可以理解外部资源,这个活动平台的重要构成因素.例如,开业活动出席的嘉宾是市长还是省长,其对活动的影响程度不言而喻.
3. 内部资源
在这版块主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力.俗语有云:多大的能耐唱多大的戏.哪怕拥有多么雄厚的外部资源,但是内部执行力等跟不上,活动也很难达到最佳效果.如,拥有全国性三大媒体资源,能邀请到全国知名人士,按理说,应该可以举行一个规模相当大的活动,但是公司内部的束缚,各方面条件都不成熟,因此,这个活动只能确认为无可执行性活动,或者降低活动档次.如果一意孤行,将会严重削弱活动效果.
4. 竞争对手资源
这一版块更多地体现在促销活动中.竞争对手是否做促销,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品做促销等等.这些都是应该掌握和研究的.这些将决定活动举行的时间策略:先发制人还是尾随跟进,寻求破绽一击而中;促销方式:予竞争对手相同,相似还是相反的方式.促销范围是更大还是精耕市场等等.
 整合资料的过程,也将是提炼卖点的过程,通过顺推,逆向思维,联想等方式提炼.哪些是目标群关注的,哪些是对目标群有影响力的,被影响到目标群购买决策的.正如在房地产行业中,在项目定位前都会提炼卖点,如地段、周边环境、配套设施、交通、教学设施等,再契合该区域的消费者心理,选择最具吸引力卖点,"让孩子在千年学府里成长"这就选择了教育环境的卖点,契合购买者关心孩子教育的心理.
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