外贸开发客户方法分享

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开发客户，这是一个常更常新的主题。

身为外贸业务员应该都有所体会，网上一搜开发客户，方式千百种。但是精准有效的方法，却寥寥无几！

以下给大家分享一些外贸开发客户的方式

1、在开发客户前，第一步，建议先进行头脑风暴！发散思维你的目标客户群，因为你的目标客户永远比你认为得多。

打几个比方，如果你是做厨房湿巾的，你的目标客户不仅仅会买厨房湿巾，他可能还会采购纸巾，尿布，母婴用品，其他日用品。

如果你是做秋千椅的，你的目标客户不仅仅只会买户外家具，他可能还会买烤炉，买BBQ厨房，还会买庭院伞。

比如你是做无线充的， 那其他3C数码用品以及电子礼品都会覆盖到共同的客户群体，3C数码用品如蓝牙音箱，桌面风扇usb, 移动电源，数据线旅行插，手机支架等，电子礼品如商务礼品套装，智能手环，测温保温壶，充电电脑背包等。

这样在产品关键词布局铺设方面，或者在主动搜索目标客户时，才能覆盖更广的范围，找到更多的相关资源。

现在开发客户的成本越来越高。以往那些免费的方式，基本被用滥，讲真，即便是付费的方式，例如谷歌CPC, 或者FB广告，还是第三方开发客户软件都好，如果不钻研好关键词，或是没明确好开发的目标群体，基本也会变得鸡肋。

就像领英开发，它是采用人脉机制，不理清自己的用户群体，瞎搜一通，也只会搜出一堆同行。

2、今天分享的是几种免费的开发客户方式。零成本开发客户，首推谷歌搜索引擎。

分享几个搜索引擎指令的组合：

1）指令Google（最好是当个国家的谷歌引擎）搜产品+客户性质+公司后缀

如在www.google.co.uk/英国的谷歌网站里找sofa manufacturer PLC，列表会比较精准出现本土的沙发制造商

2）指令：产品+客户性质+国家+email或者whatsapp或者LinkedIn – China 或者86

比如 sofa import青岛小红书引流裂变er UK email –chi上海虎生电子电器有限公司na 排除中国范围，英国范围内的沙发进口商邮件；

比如sofa trader UK whatsapp –china 排除中国范围，英国范围内的沙发贸易商whatsapp号码

3）指令 “产品“+国家+yellow page“ 搜索出特定国家/区域特定产品/行业的黄页，通常黄页里有很丰富的目标客户信息。逐一筛选，再精准开发。

4）在Google地图中，输入关键字，如下所示：地区+产品关键字，您可以从许多公司获得信息。比如你是做户外家具的，想找英国的可以搜UK outdoor furniture store
.

这里附上常见的公司后缀：

美国通常为Inc 或LLC

德国GMBH或AG

南欧、南美S.A.

瑞士AG

马来西亚SDN或BHD

西班牙、法国S.A.R.L

荷兰B.V或N.V

丹麦A/S

意大利S.P.A或S.R.L.

英国PLC

芬兰、瑞典AB或OY

墨西哥S.A de C.V.

土耳其TLC

澳大利亚PTY

印尼PT

以及常见的国外客户性质

wholesaler 批发商

manufacturer 制造商

retailer零售商

distributor 分销商

importer 进口商

trader 贸易商

buyer 采购商

reseller 转销商

supplier 供应商

3、另外充分利用外贸yellow page, 不管是非洲还是欧美，只要是专业齐全的，都是宝藏。按产品行业分类，里面能开挖到当地公司的联系方式。

这里有一个小窍门，可以在谷歌搜索搜索和你合作开的客户，看看ta的公司归属到哪个黄页去，再去那个黄页找相关如何制作百科联的其他客户。

同理通过已知客户去搜索similar web, 也能找出类似的同行业同产品目标客户。

常用的Yellow Page有：

非洲: https://www.africayellowpagesonline.com/

南非: https://www.yellowpages.co.za/

世界各国: https://yellowpagesworldfamily.com/

美国:https://www.yellowpages.com/

英国:https://www.yell.com

西班牙:http://www.yellowpagesspain.com

4、注册自身行业内免费的平台，目的不在于获取询盘，而在于借助这些平台的流量，提供你产品和公司信息的曝光量。虽然现在免费的已经屈指可数。注册后完善信息和上传产品（一般免费的会限制上传数量）。

5、另外福步的懒人工具也是比较强大的，

https://bbs.fobshanghai.com/dig1.php

https://bbs.fobshanghai.com/dig.php

随着网络日益发达，社媒开发也已经是常规方式，但这些都是需要细水长流的。B端产品最好往领英，C端或小商品最好去ins.

最后，不要放过这种开发客户的方式:

老客户转介绍，很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐，利用这些机会，就可以找到更多的客户。

转介绍话术 (不推荐发给只合作几次的客户，最好是合作n年基本成为朋友的老客户）

1）Do you have any friends who are looking for 你的产品?

2）You are so great to work with, and I would love to find more clients like you. Do you know any other people in the same industry that need help with our products? Thanks a million.

3）I was wondering if you would feel comfortable introducing me to anyone you know who is looking for our products?

Build value first, then ask. 先给客户提供优质产品和服务，再去问。并且不要妄想一问就有，这些需要时间。关系好的老客户会放在心上，当他那边有遇到对上需求的求购者，便会介绍给你。

处处留心皆客源。有效地寻找客户方法远远不止这些，每年都在更新和升级。但万变不离其宗，流程基本是，分析目标对象——搜集和处理信息 —— 初选 ——精选——重点跟进潜在客户。