品牌矩阵搭建指南（品牌矩阵案例）

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个人品牌和企业品牌应该如何相互赋能 搭建相对稳态的IP矩阵的8大建议

每个操盘手都想过站到台前，每个IP也都想过退居幕后。

一、内容大IP及品牌小IP的定义

先厘清概念，这两个词是新造的，但其实是每个私域团队都绕不开的。

1.内容大IP

顾名思义，IP本身是内容的超级创作者，一般来说，这个人的典型特点就是个人品牌要强于公司品牌。

譬如你大概率会知道吴晓波，但你大概率是不知道巴九灵的。巴九灵是吴晓波所属的公司品牌。吴晓波就是一个非常典型的内容大IP。

还有前段时间“在抖音上卖了一个亿”的刘媛媛，刘媛媛大家都知道，但是她背后的媛创文化知名度就没那么高了。

还有很多，像李佳琦、薇娅背后的公司你知道吗？试着猜一猜。

大董在跑的模式也是这种，不过我只是跑商业模型，为公司的后面的业务做铺垫。

这里想奉劝一些听到短视频、视频号是风口，就报课就自己开干的铁子两句：

不是所有人都适合做个人IP，不是有了粉丝就能变现的，请慎入。

对于内容大IP这种商业模式来说，优势就是可以更好地冷启动，传播性及可控性更强。特别容易去做获客，一般来说IP是创始人，这个也有利于创始人去更好地控制公司。而且如果没有太多的启动资金且不走融资路线，特别特别推荐你去通过内容大IP的方式来去起量。

但是劣势也比较明显。因为这种模式对于IP的依赖性极强，而且IP也是凡人肉身，会累、会出错、也会有生老病死的各种意外。所以这样的公司一般来说，很难上市，也很难获得主流资本的认可。

主要是风险系数太高了。设想一下几十万股民买了市值几百亿的股票，但是因为IP生了一场大病，不能做做直播或者其他业务了，公司的营收骤减，估值腰斩，这种可能性太大了。

2. 和“内容大IP”相对的一个概念，叫品牌小IP

顾名思义，品牌在前，IP较小。一般指的是公司品牌强于个人品牌，特别是公司品牌要给个人品牌导流的。

知道完美日记的人很多，但是只有一部分铁杆才知道小丸子。

知道西贝莜面村的人很多，但是知道西贝店长的人其实不多。

像品牌小IP的案例场景其实很多，大董一直所在的在线教育行业，每一位前台的销售和后端闵行小红书种草笔记全集的班主任，学习顾问的人设，它们也都是品牌小IP。

其优势的话，是不会单一依赖个人，公司可以很好去控制和规模化，抗风险能力非常强。

完美日记如果没有丸子，也会有小美子，谁来当这个IP转化率都不会差太多。

而劣势也相对明显，起量会比抖音上投放的广告怎么找出较慢也比较难，一危机公关与媒体应对策略答般是用自有流量截流这种方式来起量的。

自有流量截流，这个后面的引流篇讲到，5大引流场景。这种模式需要大量的烧钱，做广告投放、租线下门店来为它们导流。

像此前在线教育行业，在每个寒暑假各大头部企业都会花费将近几十个亿来砸市场，为这些“品牌小IP”们赋能。

同时，也需要各种KOL来为它们站台。可见，品牌小IP的势能也会相对低一些。

OK，那现在对于内容大IP以及品牌小IP的分类差异是不是清晰很多。

其实简单来判断就是看谁为谁导流量了，这也是最显著的差异。

二、内容大IP转型品牌小IP经典案例

罗振宇，罗老师以前是一个非常典型的大IP，早期的《罗辑思维》相信很多铁子都在上下班通勤的路上反复听过。

后面，它果断转型，自己做了一个新品牌，得到。

虽然说他早期也不断在给得到导流，但是他又聚集很多的新的IP，把得到APP做成一个平台，而现在可能知道的人要比得到罗振宇的要更多。因为有薛兆丰，吴军、刘润等等大IP也在为得到APP导流。

得到前阵子还递交了上市的申请。设想下，如果说罗振宇依然是之前的单一内容IP的模型，他想上市还是非常难的。

而这种，相对来说更容易被资本所接受，因为大家认可的是得到这个品牌。

我们拉齐了这两个概念之后，来讲本篇的重点。

为了准备这一篇文章，我梳理了市面上典型的8种IP矩阵体系，基本上涵盖了大部分的IP矩阵。

而这8种当中的话，有4种是大董推荐的，有4种是我不推荐的矩阵模型。

接下来一一来捋一遍，先说推荐的，如下图：

1. 推荐的四大IP矩阵体系

第一种，叫创始人的IP+品牌+操盘手或助理IP，注意后面的操盘手或助理IP可以有也可以没有。

举个例子，像触电会的龚文祥和罗剑锋、波波来了的波波和罗会、生财有术的亦仁和鱼丸等等还有很多。

这种模型非常稳，只要IP够努力、够勤奋、够自律，一般不会发生什么问题可以走很久。

第二种，叫创始人内容大IP+品牌+师徒IP。

来看个例子，郭德纲跟德云社弟子们、辛巴跟辛选家族、罗永浩跟众多的助播们，是非常典型的师徒IP矩阵模式。一般来说，这种大IP都需要有非常非常非常高的势能，而且对于徒弟IP是会有比较强的管控，让徒弟持续为自己创造经济收益。

这种模式能够持续的核心就是师傅要成为流量最多的那个。

第三种，叫品牌＋品牌小IP。

上面讲到的一个例子，最典型的就是完美日记跟小丸子。

虽然说是小IP，但真人人设也是非常重要的。

小丸子的朋友圈封面她是个真人。真人和非真人，对于的心理影响是很大的，不建议用非真人。

最后一种，是品牌+品牌小IP群。注意，这里是品牌小IP群。

两个例子，禾葡兰和西贝。

禾葡兰每位技术顾问，西北的每家店的店长，他们都是一个品牌小IP，而且电磁炉营销策划书很多微商团队，也是这样去设置IP矩阵的。

OK，以上就是我非常推荐的四种IP的体系。这4种IP矩阵，也是比较稳态的，可以走得相对比较远。

2. 不推荐的4大IP矩阵体系

接下来，说下大董不推荐的4种IP矩阵的模型。

第一种，是双人或多人CP组合式的IP矩阵。

这种组合，如果说是临时合作还好，但长期强绑定，这种矩阵表面上会相互去赋能。但是在长期的磨合中，IP极容易产生不和。

不和包括理念的不合、舆情处理办法有用吗流量分配的不和、利益分配的不和。而任何一种不和，他都会带来很多的争执，最后导致合作破裂。

大董和身边操盘手朋友经历很多这样的案例，所以我不推荐这种模式。特别是那种势能相近的，更容易合作破裂。

尤其娱乐圈，像很多乐队组合，比如花儿乐队跟大张伟、水木年华跟李健都是非常典型的案例。

近几年的大家比较了解的，李佳琦跟他的助理付鹏。

虽说是助理，但势能慢慢上去之后也单飞了。所以现在看看抖音如何卖猪肉李佳琦的直播间也没有一个能够经常露脸的助理了，铁子们仔细品味一下。

所以双人或多人的内容IP可以短期合作，一起造势但是长期合作就算了吧。

第二种不推荐的，是大品牌+员工内容大IP。

以前大董还觉得把自己员工变成IP多好，既能够给公司带来可观的收益，又能够不断批量复制IP，但吃过很多大瓜之后简直不要太怕，懂的都懂。

因为你很难通过劳动协议去绑定住员工。要不就做不起来，要么就是做起来之后单干。

然后又会有人可能说，那能不能用更严格的协议来做绑定。我觉得可以，但是长远来看，天下没有不散的宴席。

所以你看为什么完美日记它不去打造一个像李佳琦这样的大网红做IP，人家完全有这个能力跟资本，而在背后一定是有着更多的决策，而且是长期的决策考量。

第三种，不推荐的矩阵叫大品牌＋客服IP。

我相信，一直跟着大董文章连载的铁子，肯定秒懂。

这么搞的话，要不就是***号被删除，要不就是用户根本不搭理你或者是把你朋友圈屏蔽，完全就是浪费流量。

很多现在的外卖店加完好友后，基本都是这样处理。基本不沟通，只做活动预告和提醒，这种帐号我是看见一个删除一个。

前几周还遇到一个咨询问到这个问题，但是老板不重视。他觉得反正对他现在业务也没啥影响，被删除就被删除呗。

还有一些大型电商公司也是这样，在这里就不提名字了。

我们也要感谢这种大公司病，如果说没有这种病，哪还有我们小创业者什么机会哈~~

最后一种不推荐的矩阵叫，内容大IP+多品牌IP。

一般来说，内容大IP能做好一件事就够了。如果说太多定位会混淆视听。

就像我们提到雷军，那就是小米。提到董明珠，就是格力。乔布斯，就是苹果。这种顶流IP，也就做一件事情。

当然，也有特例。马斯克，他又做特斯拉，又做space X，又做Neuralink，但马斯克只有一个，如果你没他有钱、没他聪明、没他勤奋，大家还是专注做一件事，专注是有力量的。

三、结语

8大IP矩阵基本上涵盖了大部分的人设定位，本篇文章最后再跟大家分享一下开篇那句话：

每个操盘手都想过去站到台前，每个IP也都想过去回归幕后。

做内容大IP，可以收获反哺自己很多，而且长期经营必然极具壁垒，并且也能够实现对业务有更强的控制。所以很多操盘手都想过从幕后站到台前。

但是第二句，一直以来内容大IP的模式可以很赚钱，但是不被资本认可。这个也的确一个意外，一个可能的生老病死，然后投资人的钱就没了，谁能放心呢？

而且对于大IP来说，做内容、参加各种论坛、社交聚会，非常消耗脑力、体力以及精力，长期做还是比较心累的。

很多赚够了钱的大IP，慢慢地都退隐江湖了。要么就是深藏功与名低调生活着，要么就是走向幕后，又去回到做公司操盘手了。

像罗振宇，化作春泥，行成品牌，不失为是一种太好的归宿。

这才是真正的有价值的品牌。