个人销售技巧分享（销售小白想做销冠！你就一

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今天老常就分播报广告享一套自己的检视系统。

在刚刚做销售的时候听过一位讲销售老师的课，他讲到影响够买的五个因素。

听完这五个因素后，我将它运用在工作中，不断去反思和优化我的销售过程。

他也让我一路从销售小白，干到销冠，再干到销售管理。

如今作为销售培训讲师，今天我就分享一下这么多年让我一直受用的课和我的感受。

这五个影响的因素分别是：需求，能力，情绪，价值，信任。

0教育营销策略1需求

是一种心理状态

或面临的问题

或者生活的现状

真实需求举例：我想买辆车；我的电脑有点卡顿了；我想比邻居家的电视用得好；’我手机拍摄效果不好；

虚假需求举例：我想中双色球一等奖；我想买个性价比高的电脑；我想买一辆库里南来代替我的哈罗单车；

我们不仅要识别真实需求和虚假需求，还要会挖掘客户诉说的需求背后他面临的现状或者问题。如何识别和挖掘需求，请关注【常悦书吧】后续文章。

想想当年你希望自己的爱人颜值高，有钱，有趣，懂浪漫……最后呢？好像性别对了就满足了

02能力

购买能力

决策能力

破坏能力

举例：我预算10000买一台电脑；我为什么央视频广告能做主自己用10000元买一台电脑；我能影响我爱人不买10000的电脑，买个5000的就好（这是客户同行xing人的破坏力，有多少家人们受过伤害呀）。

破坏能力主要是指第三方干预的情况，销售中难免不会出现虽然客户买了，最后和家人一起上门退货的情况，就是简单地被否定，其实当事人超级喜欢我们的产品。

确定客户能力，自己少走弯路。

03情绪

当时的心情

购买的氛围

举例：我今天很开心，公司发了5万年终奖，我准备给自己和爱人准备个礼物，从开始预算的5000提到预算15000；这个工作人员或者体验过程我不喜欢，我就拼命压价，要么我就不要了。

客户本身的因素导致的客户情绪变化我们控制不了，但是我们一定可以控制我们现场的体验或者沟通的情绪。

让客户的网络推广服务行业情绪达到高点，消费欲望达到顶点，才最有利于深圳市东海网络科技有限公成交。

比如此刻你看着开心，有用，自然的就会加关注，收藏了对吗？

04价值

满足需求

产品本身的特点

够买的标准

对客户的好处

解决了问题，提升了生活现状

举例：我饿了想吃饭，炒饭，面条，水饺都可以满足我的需求。也体现了他们填饱肚子的需求；我约的朋友我们一起吃饭，这时候就需要选择一个环境和菜品都不错的地方了。如果我要请客吃饭求人办事，这时公关危机的应对原则候的档次，服务，等都要上档次。

同样都是吃饭，但是我的需求不一样，我需要得到的价值也是完全不一样的。

努力营造出物超所值的感觉，才让会让谈价变的更qq空间营销成功案例简单！

05信任

对品牌的信任

对人的信任

对产品的信任

举例：我信任一个人的时候，我对他说的事，介绍的东西都会比较信任；我对华为品牌信任，他的手机，电脑，牙刷，音箱………什么我都觉得好，都不需要仔细看产品介绍或者去对比，直接就能产生购买。我用过这款产品，再次购买时，销售人员对我的影响就会很小了。

每次销售过程结束后都对比以上的五个因素进行复盘，哪里做的好导致了成交，哪里做的不好导致失败。

一次次的复盘，很快你就能成为销冠。

那么怎么去做好以上吉林微信朋友圈广告费用市的各个环节，在销售过程凑齐五个因素，拿到订单呢？