信息流广告爆发增长 如何提升投放效果

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2006年，国外最大的社交网站FaceBook上出现了第一条信息流广告，这种穿插于内容流中的广告形式，拥有较好的用户体验，且能够根据用户标签进行精准投放，在移动互联网时代具有较大的优势。随后国内的社交媒体、新闻客户端也相继推出信息流广告。

根据艾瑞咨询的报告，20年信息流广告市场规模达 688.8亿元，预计2020年将超过2700亿元，信息流广告正处于爆发式增长中。今天，就来分析如何达到更好的信息流效果。信息流广告的效果有两个评价指标，获客成本和转化率，要提升ROI就要做到：

l 降低获客成本：使固定的广告费用带来更多的客户人群，从而产生更多的最终交易转化

l 提升转化率：让投放出去的广告费带来的客户更大比例地产生交易，实现收益的提升

认为，可以从以下几个方面入手：

一、详细剖析相关因素

获客成本与点击价格和点击率相关，而转化率软文推广具体要怎么做的决定因素是销售流程上的，在线咨询率和成单率决定了固定的到访客户有多少能邵阳营销推广够转化为消费客户。

二、综合考虑各指标的影响

信息流广告的效果是多种因素综合影响的结果。效果的直接指标是点击率、在线咨询率和成单率，但这三个指标背后也存在着各种影响因素。

点击率与流量精准度（平台、定向）、广告样式（大图、三图、小图、视频）、展现位置（考前、靠后、列表页、内容页）、文案、配图等有关；在线咨询率与流量精准度（平台、定向）、文案、落地页引导有关；成单率与活动、落地页、流量精准度、销售能力有关。分析效果时要综合考虑各种因素，可以先看点击率、在线咨询率和成单率，再分析是哪些具体因素影响了指标。

三、反复A/B测试

A/B测试可用于创意、人群、排名、落地页等方面。只有不断测试，在有一定的数据基础之信息流有哪几个后，才能进行深入的数据分析，进而明确什么样的创意、哪类客户、落地页什么样更容易被点击，效果更好。

在信息流广告投放过程中，还为企业提供专业的数据分析服务，进行广告创意A/B测试并分析广告渠道投放效果，以采取针对性的行动来优化效果。

四、改进投放方法

改进投放方法，需要找到目标用户精准定向投放 ，给转化率高的人群更充足的预算和更好的广告位；撰写优质创意；注重优化落地页，提高转化率。

从投放策略上来说，通过大数据技术对各个投放渠道的目标受众进行用户画像，实现精准投放，更精准有效地影响目标受众；在创意策划上，将产品卖点和客户痛点相结合，撰写符合用户场景的创意表现，吸引用户点击；持续优化落地页，提高转化率，提升信息流广告的效果。

随着用户的时间逐渐碎片化，信息流广告在广告投放中的作用越来越重要，做好信息流广告，可以为企业带来更多更精准的流量、更高的转化率，甚至更大的知名度和更好的品牌形象。只有从广告的创意到落地页，从测试阶段到后期优化都做好，才能收获更高的ROI。

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