哈啰单车杀入社区团购?哈啰惠生活有怎样的举

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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撕掉共享单车的标签和“摆脱”阿里的流量依赖,这是哈啰出行今年首要目标。

面对滴滴和美团大平台级巨头的夹击,这个共享单车“老大”日子并不好过,虽注册用户已超2亿,日骑行订单量超过2000万,但共享单车模式毫无壁垒可言,在滴滴和美团烧钱攻势下,“疲态”日显。

于是在关键时网易云音乐危机公关刻,刀锋一转,哈啰单车杀入社区团购赛道,以团购为翘板,进军万亿零售,开启全平台转型和升级。

01

淄博起家

和跨界打劫的宝能生鲜100城不同,哈啰并没开启大水漫灌的烧钱模式,而是沿袭当年哈啰“农村包围城市”战略,以山东淄博切入社区团购赛道,并在当地孵化社区团购小程序-哈啰惠生活,以高筑墙,广积粮,缓称王的精耕细作打法,打响社区团购第一炮。

目前哈啰惠生活覆盖主要品类为蔬菜、肉禽、水果、水产、乳品等九大品类,sku570+,已销件均价7.4快,客单价26块,勉强盈利不是问题。

从选品上看,哈啰惠生活生鲜品类占比最高,蔬菜、冻品、调味品为主打品类,以生鲜作为引流商品,再搭配日百商品,通过毛利组合的方式来提高客单价,从中看出哈啰团购布局已进入深水区,开始深入供应链能力以及运营细节的核心部分。

从客单价看,相比于兴盛优选和同程生活平均客单价21块,哈啰惠生活的26块客单价稍高,但若精细运营,可以保证勉强盈利,从中也看出哈啰将以“盈利为主、稳步推进、长线规划”作为当前深耕三线城市的三大目标。

02

剑指兴盛



面对兴盛优选,哈啰出行战意不减,

哈啰出行身经百战,曾跨过尸骸遍地的共享单车赛道,还倾注全力面对美团、滴滴围剿,靠着精细运营和农村包围城市,哈啰单车在所投放的超90%城市中实现盈利,弯道超车,一战成名,天下英雄谁敌手。

这次转战同样是高频战场的社区团购,哈啰以三大招迎击兴盛

一、区域为王,哈啰以深耕和细作为主要打法,同时以区域盈利为首要任务,未来沿用美菜社区团购跟b端业务不分家打法,让哈啰业务员兼任发展团长,可以达到快速铺开的效果,以区域密集度撑起体量,从而形成区域壁垒。

二、品牌效应,大品牌有信任基础,山东一带很多平台一夜消失,团长提现无果,此前经常发生,而哈啰可以依靠大品牌背书,快速吸纳团长,“笼络”人心

三、哈啰团队成员三四线起家,整体适应能力强、基本功扎实、高爆发力,让人刮目相看。

而千里来袭的兴盛优选则在华东、华北开启价格屠杀,华北团长佣金一度上升15%,在低客单和高性价比的轰炸下,中小团购平台一片哀嚎,未来若打响持久战,以战养战的哈啰难以招架,毕竟哈啰的核心业务依旧还是靠“两个轮子”来推动,因此能否在短时间打开局面、站稳脚跟,对哈啰而言极具挑战!

03

大平台野心



早在2018年,哈啰单车创始人杨磊接受采访时就坦言:对手已经不是摩拜和ofo。他的规划里,共享单车在哈啰的业务里最好只占一成。

之后,哈啰宣布品牌升级,要做囊括单车、助力车、网约车等综合业务的出行平台,并在今年4月,哈啰APP上架“吃喝玩乐”入口,提供酒店、餐饮等服务,再到如今介入到同城物流业务,哈啰开始试水本地生活服务。

在一连串快速变动,反应了杨磊渴望撕掉共享单车标签的,并把哈啰从单一垂直的共享单车企业升级成平台级巨头,但接下来转型举步维艰,要想独立自主必先摆脱阿里。

根据《中国互联网2018年度大报告》显示,哈啰出行有近6成的流量来自支付宝小程序,哈啰曾借助支付宝系统支持,启动免押金服务,在短短2个月时间,用户增长70%,日订单量翻倍,在阿里撑腰下,哈啰得以拳打ofo、脚踢摩拜,最后成为共享单车上半场最大赢家。

但要想独立发展,必先摆脱阿里流量依赖,于是哈啰“剑走偏锋”,以社区团购模式一脚踩入腾讯生态,依靠微信10亿用户,开始新零售的征程。

不论哈啰出行还是宝能生鲜,他们十分清楚,不管从哪个入口进来,最终还是要落地零售业,外卖也好,打车也罢,都得卖货才能稳住根据地。

按照这个逻辑,能先把零售做到万亿级网络营销创新模式和渠道构的公司,反过来再做外卖、打车、物流、配送,分分钟就把他们收编了,以万亿零售为基盘的公司,外围生态蔓延,做到十万亿体量,没有什么难度,高频打低频的降维打击最为致命。

在万亿打怪通关的路上,不仅需要一位不怕死的唐僧带着一批打不死的孙猴子,背后还有一个关键时刻能救命的观世音投资人,这三者缺一不可,哈啰的零售之路,还是要品牌网络营销历经九九八十一难。

总而言之,零售战争是新经济领域里面最诱人、最惨烈、同时也是最精彩的战争。

哈啰单车杀入社区团购?哈啰惠生活有怎样的举

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