淘宝创意手绘包三钻店铺ilure艾洛访谈实录

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访谈嘉宾介绍：

采访嘉宾：friend1249

卖家信用：三钻

店铺主营：创意手绘包

店铺名称：ilure艾洛

店铺地址：

配图：淘宝创意手绘包店主“friend1249”生活照

该店热卖的手绘创意包：          

访谈前言：

每个女生都是梦女孩，都活在爱做梦的年纪，像一个个天使，在心里最纯净的地方追求着一份天真与浪漫！小民家媳妇心里同样保持着那份纯真，每个女孩都渴望浪漫，小民今天采访的嘉宾艾洛，创意个性包包，用自己的画笔画出每个女孩心中的浪漫！

访谈内容：

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xelzhenzhen:看到您的店铺全部是彩绘作品，仿佛又回到了梦一般的年龄，首先可以先介绍下您和您的店铺吗？

friend1249:好的，我们的店名是ilure， 取自于i与英文lure（意为诱惑）的组合 翻译成中文，叫做艾洛。 这也是我们手绘包的品牌名称。从一开始艾洛就专注于手绘包，结合帆布的朴实和细腻的手绘，宣传环保，描绘生活的美好，描绘我们手工制做的快乐与美好。取lure（诱惑）做为引申，意为在这个满是诱惑与快节奏的时代，我们用细腻精致的笔触引导我们的心灵，回归淳朴，远离喧嚣。让心灵得到归属。

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xelzhenzhen:呵呵，真的是很有创意呢，敢问下掌柜怎么称呼呢？

friend1249:就叫我艾洛吧。 创意圈子里的朋友都这么叫，我想，艾洛就是我的灵魂与梦想。我与它同在。

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xelzhenzhen:看到您的作品，可爱中又不失浪漫，独特中又超显个性，真的是现在很多女孩子的追求，请问艾洛作品全部都是自己设计制作的吗？

friend1249:一开始，设计的灵感比较拘谨，只是想表达一些自己觉得美好的事物。当然也是一边上班，业余时间喜欢涂涂画画，做做手工。看见一些美好的事物或图画，就想把它表达出来。闲暇之余上传到淘宝上来，发现很多朋友对画和手工制品很有兴趣，于是越发来兴致，直到有一天，它的美好让我有勇气开始自己的梦想。把原创生活告诉更多的朋友。于是我开始专心设计图画并制做成包包。大家现在看到我店里的作品，很多都是自己设计制作的 

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xelzhenzhen:恩，开网店真是全部运用了，呵呵，艾洛平时既要手绘作品，又要装修店铺，做客服，平时应该相当的忙碌吧？而且手绘包包是不是一气呵成的呢？在这个过程中如果遇到顾客是怎么处理的呢？

friend1249:一开始的时候客人不是很多，所以还是忙得过来的。现在艾洛的运营已经发展到了5个人了。

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xelzhenzhen:恩，艾洛最初的兴趣就是彩绘吗？大学一直也是主修的吗？

friend1249:对，从小开始我就一直喜欢绘画，我外公是当地知名的美术老师，小时候便在外公的桌子边上涂涂画画。受之网站营销跟影响吧，大学报的也是美术专业。毕业之后继续修了工商管理。于是才开始有了淘宝里艾活手绘的诞生。

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xelzhenzhen:恩，您在跟帖中的访谈方向提到如何打造自己的淘品牌，艾洛您已经注册品牌了是吗？

friend1249:恩，对的，早在二年前，我们就进行了品牌注册。

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xelzhenzhen:恩，伴随着很多品牌进驻淘宝，现在卖家也越来越注重品牌了，您是如何打造自己的淘品牌的吗？这是我们今天访谈的重点哦

friend1249:恩，相信有用心留意的朋友们都会发现，这个淘宝消费者年里，浮出水面的是更多的原创品牌产品，女装类目早年的阿卡家就不用说了 接着，裂帛、七格格、粉红大布娃娃，越来越多的原创品牌被大家所知，我认为，这不是偶然，不是巧合，是淘宝卖家们发展的必经阶段，淘宝网罗了天下无所不有的商品，自然也网罗了更多有需求的买家，早先几年，大家爱上淘宝找实惠，找闲置，这个是一个网络购物的大交流地。然而，经过淘宝几年的发展，越来越多的买家上淘宝已成为体闲娱乐节目的一种

相信很多读者，卖家都有这样的感悟，今天没什么事做，又想买点东西，或者说的具体一点是，其实想买双鞋，，但是没想好要买什么品牌的，什么款式的。于是没有目的的盲目搜索，，直到，有一种商品，一种文化，一种内涵，吸引了你……。于是，停留、驻足欣赏。说了这么多，想要引导的是，更多的消费者潜意思识里在想要寻找的是，新奇、创意、与众不同的美丽

拿艾洛手绘来说，我们的初意是一个很戏剧化的场面，男友拿着画着我们相识的场景的横布条来为我庆祝生日，而后我却把它做成购物包包，抖音代运营报案每天背着，于是，艾洛带着我们对美好和协世界的追求而诞生了

在百度里搜索原创，解释为：作者首创，内容和形式都具有独特个性的（物质或精神成果）。所以，原创及在意品牌文化的寻求，艾洛的文化在于手绘，一心一意，一笔一笔出来的画面，代表着我们的认真与专业。如花般绚丽多彩的画面，是我们童年的梦，代表我们对美好生活的追求和内心的乐观与坚强。于是有了那句：“让手绘感动生活” 与“用心感悟 画出感动”

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在原创的世界里，美丽是与从不同的，美丽是一种文化，而不单单再只是好看，美丽是对万物的包容，美丽是人与自然的和协。找到你的品牌文化价值，它将是你品牌的灵魂。艾洛还要说的是：用专一的心做专一的事，品牌是一个多年积淀的过程，当你有这种意识，你还要有一颗耐磨的心。想来艾洛从仅有几个款式的初创期到现在，已经经历了两个年头的磨砺。

如果没有当时的坚持不懈，没有一颗对所经营项目狂热的心，相信大家看不到今天美丽的艾洛手绘，随着中国密集劳动力的老龄化趋势，中国做为世界加工厂的身份将渐渐褪去。而发展中国创造这一思路也是我们一直努力的目标。

首先，原创品牌，合情，合理，正当守法，所谓，天时.其次，我们很荣幸的加入了淘宝这个电子商务时代。并且对他熟悉。所谓 地利,人和：则是创始人对人和事物的聚集能力。万事具备，只欠东风，当时机到来时，成功是一种必然,成功是给有准备的人的，成功不是偶然，当天时，地利，人和，东风来时，成功就是一种必然,其实今天讲的打造自己的原创品牌，是一种思路，是一种思想引导。希望大家能从艾洛的身影里，找到属于自己的路。

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xelzhenzhen:恩，品牌创建了，需要更多的去维护，去创作，去更新，买家会更追求一种唯美，在这一方面艾洛是如何做到的呢？

friend1249:创新是必然的。我们几个伙计里大都是一块学画画的，经常结伴出游，写生，寻找灵感。大自然是最好的老师，它会把他最自然，生动的一面展现于你。 了解艾洛家包包风格的朋友都有留意到，艾洛家的包包前期多是优美的画面加上如公主一般梦幻气息的人物，表达了我们对美好生活的向往和热爱。 而后，艾洛将会把重点放在自然风景中，去传达自然与美的和谐。有兴趣的朋友可以关注我们。

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xelzhenzhen:艾洛的店铺装修也全部都来自自己的灵感吗？

friend1249:对的。我们的品牌标识和装修都是自己设计的。用玫红和黑色两种颜色的大胆结合，表达艾洛手绘包品牌的自然快乐创作灵感

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xelzhenzhen:恩，的确是引人入胜，美不胜收，看到你宝贝的细节图都衔接的非常好，这个是怎么做到的呢？

friend1249:艾洛手绘追求的是细腻的画功，一笔一画如同穿针引线。宝贝的细节图片，都是在天气晴好的日子里，自然光近距离拍摄的，自然光是最好的光线，色差不大，也不偏色。这也是艾洛偏爱于大自然的其一理由。

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xelzhenzhen:呵呵，现在全球都在提倡绿色低碳，环保，您的店铺也正体现了这一点，采访之初你也提到了，那么您是如何做的呢?

friend1249:地球是是我们的家园，爱护他就如同爱护我们自己一样重要。试想想，当我们的河水里无鱼的游动，当我们生活的空气不清新，那是怎样的一个现像。所以，这华为美国市场公关危机是每一个热爱生活的人们应该做的事情。我们也如此。艾洛的手绘包包全部是黑色白色帆布做成，不过多化学染色，不用动物皮毛。艾洛想传达的是，对快乐生活的热爱，就是对大自然的热爱。

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xelzhenzhen:是的，我们每个人都要爱好我们的家园，做淘宝到现在，最让你感动的是什么呢?

friend1249:最让我感动的，是有这么多可爱的朋友与买家的不断支持，才让艾洛有继续表达它快乐精神的机会。记得印像最深的一次，一个可爱的朋友把艾洛的包包每个都买走了一个，他说了一句话，我们整个团队都非常感动：我把你们的孩子领走了，我会好好爱护他们的。因为在画画人的眼里，每一幅作品，就像是他的孩子一样，都是一份心血。真的非常感谢大家对艾洛的支持与关注

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xelzhenzhen:的确，每个作品都是你们的心血+满满的付出，看到小店在你们的细心呵护下稳步的成长了，马上四钻，有没有给自己的艾洛规划长远的目标呢？

friend1249:艾洛将一直继续坚持着手绘，坚持着原创走下去，这个是艾洛坚定不移的规划。同时，艾洛将会加大脚步，在电子商务领域做一定的营销突破。线下本地，也规划在几年之内引入实体加盟。我们希望在未来的几年甚至以后，能够吸引更多志同道合的朋友一起发展艾洛。当然，这是另一个伙伴负责。我将会带着艾洛，在淘宝快乐自信的走下去。给更多的原创伙伴一个榜样。

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xelzhenzhen:完成一个作品大概需要多少时间呢？

friend1249:这要看作品的画面难度和画师的作画熟练度。所以，每一个画师面对不同作品所花的时间是不同的。

xelzhenzhen:学习彩绘需要多少天分呢？

friend1249:福建的闽南地区有一句流传至今的言语。3分天注定，7分靠打拼。已经说明了后天努力的作用。其实，艾洛认为，天份是注定的。但是自我学习和提升才是最重要的筹码

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xelzhenzhen:恩，好的，再次感谢您为我们分享这么多的经验，让小民真的学到了好多

friend1249:呵呵，对于我们来说，也是分享才会有更多收获。了解哪里需要改进。

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访谈感悟：

非常感谢艾洛为我们分享了这么多，我们常把地球比作母亲，把淘宝小店比作孩子，希望我们更多的卖家在悉心呵护我们孩子的同时，更加爱护我们的母亲，当我们的河水里无鱼的游动，当我们生活的空气不清新，当我们的眼泪变成地球的最后一滴水，这都是我们所不愿看到的，希望我们更加珍爱地球，关爱母亲！