速卖通开车的终极目标：90%的钱给爆款和高性价

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同样新开通直通车

他迅速将店铺GMV突破3万

看看他如何从0开车

写在前面：首先给大家介绍一下我的店铺，我的类目是运动及娱乐，今年5月28号开店的，在直通车的帮助下，店铺快到3W了。很荣幸为大家分享一些我的个人感悟，仅限参考，类目不同，玩法不同，战术不同，最终希望大家结合自身，形成自己的玩法。

*店铺表现

一、开车前要明白直通车是什么

直通车作为一个流量获取入口，是给每个商家的必争之地，很多车友开车会有一个误区，认为开直通车只要投钱，就会立即收获很多流量和订单。这是一个错误的观点，开车的价值并非仅此而已，我做了一个总结，请看下图：

所以直通车的价值在于让店铺得到大量额外的曝光，合理配合其他运营手段，让店铺快速进入良性循环状态，进而得到长远、持续的收益。

下面这张是这个月结束的时候，我的店铺几个指标的截图：

细心的阅读者会发现8月23日那天我的数据都很差，因为那天没给直通车续费，推广暂停了，这是直通车急刹车的后果。所以说直通车在店铺内的权重还是很高的，合理开车，有助于增加店铺权重。

二、新卖家对直通车的理解

在介绍实操之前，先分享几点对直通车的理解，工欲善其事必先利其器。

1.利用直通车有效测款

遇到相似产品不知道主推哪款时，用直通车快捷推广来测款，此阶段预算不能太少，不然流量基数太少没有参考作用。

2.透过数据发现运营问题

通过直通车后台数据观察，如商品能匹配的优词少或显示警报标识，说明该链接上架质量不好，需要马上优化或者重新上架，从而达到测试listing质量的作用。

3.为优词勇敢竞价

精准关键词建议优词出价到最前面，这些词的购买意愿较强，转化高，是值得我们投入的，好钢要用在刀刃上。

4．避开竞价高峰

直通车推广时间最好错开高峰出价期，特别是太平洋时间0点后的几个小时，这样你的点击单价不会被同行抬得太高。

5.做好长期计划，推广步步为营

重点计划的预算要有一个增长的计划，如果转化能够保持可以一直往上增加预算，相信量变会引起质变，宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。

三、新卖家的实操感受

现在分享下我自己在直通车的实操感受，很多人有一个习惯，就是将所有产品全部进行直通车推广，不管好坏，反天河区大灯箱广告发布价格正先放进去，能带来点曝光就是好的。

其实这种想法是不对的，开车的目的很明确，就两点，一是选品，二是养词。所以开车的第一步要明确这两个核心目的，或者自己的其他营销目的。

开车的第二步，选品！选品的话需要依靠快捷推广。

把同类产品放在一个快捷推广中，添加系统给的词和客户搜索浏览进来的词，海量的产品配合海量的词，词的出价全部最底价，然后至少烧一个礼拜，一个礼拜后有了数据，再将点击高，曝光高，能出单的产品选出来，这就是所谓的直通车选品。

开车第三步，养词！经过第二步筛选出的产品可单独设置重点推广。

在重点推广中加入最优关键词和长尾词，前期建议可以竞争精准长尾词和下拉框的词，毕竟花费少一点，等产品自然权重起来后可以竞争行业大词和最优关键词，我不建议去抢5毛以上的词，除非这个款式的产品投入产出比非常高，可以无限量投入，不然就是无底洞。

我们开车的终极目标是，90%的钱全部花在爆款和高性价比的产品上，杜绝浪费金钱的行为，因为钱真的很难赚~