电商运营案例拆解——苏宁易购-全民邀新大作战

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一活动简介

▶ 1 活动方

苏宁易购

▶ 2案例标签

APP 下载拉淘宝直播浮现权限新、实物 0 元券、利益驱动

▶ 3 用户路径

邀请好友——好友领券——下载 APP 并实名绑卡—— 获得 10 元券

▶ 4案例亮点

1.奖品诱饵：新人 0 元领实物，使用快消品实物（抵扣券）的方式来作为诱饵，与自身业务结合，且更容易获得下沉用户信任（此点存疑，猜测下沉用户对于实物的信任感强于红包，如有实操经网络广告的优验，欢迎补充）

2. 拉新成本：新用户 30-30 券，邀请人得 10 元券，拉新成本略高。优惠券指定商品可用，选品上能降低一定成本。（一点猜测:下载绑卡+首单实际成本约为 20~3携程网站网络营销策略0，欢迎拍砖）

3. 分享海报：赠一得一型玩法，分享形式为生成/保存海报分享，便于用户多次进入，能一定程度上提高传播率

4. 流量承接：点击查看优惠券，引导进入领券中心，以领券模块促进用户留存和转化

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关键词：电商运营案例