百元买到万元大牌包包？头部主播南风的“低价

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“各位南家女孩，你们看我在专柜一万多块钱买的包，再看看我们家今天上新的款，两个包没有任何区别，而且我们家上新款只要百元出头哦！”

“我卖这个价，你们不要告诉别人，这是娱乐圈某女演员要背的。”

前不久抖音岳老板刚刚刷新了直播带货的“演员请就位”，南风小铺OL轻复古女包（以下简称南风小铺）一口一个百元出头的小众大牌包，在淘宝直播间重新定义了凡尔赛，不少网友将其称作为大型迷惑现场。

南风小铺是一家主营女士包袋的淘宝店铺，偶尔会上架一些饰品，每晚8点店铺老板南风都会亲自上线直播，每场观看人数基本都在百万以上。

在直播过程中，南风会强调自己店铺中不少产品都拿到了“国外品牌授权”，并且在镜头前展示“授权书”，但很多网友质疑国外没有这些所谓的“小众品牌”。

与此同时，据淘宝后台生意参谋数据显示，南风小铺多次在618、双十一大促期间领跑淘系女士包袋类目，销售额排名第一，店铺热门单品的销量几乎保持在几千件以上，南风自称“淘宝包包一哥”。

一边是网友对于品牌授权的质疑，另一边是销售冠军的头衔，南风小铺身上折射出截然相反的两种风评。那些在南风小铺直播间上演的戏码，也着实让人虚实难辨。

一百多块买到小众大牌包包？

“让南家女孩百元买到小众大牌包包。”

这是南风直播时候常常提到的口号，也是网友们最迷惑的地方：“小众与大牌难道不是自带冲突矛盾的两个点吗？”

但对于南风来说，这可能是他建立“爱南家女孩”人设的一种方式：提供大牌质感与低价优惠。

目前，南风小铺首页主推的两个入驻品牌分别是西班牙品牌choocve与法国品牌MIOCRA KOLY，两者都使用了看起来“高大上”的模特产品图，后者介绍页中抖音推广的弊端还出现杨超越的海报。

在近期直播过程中，南风反复强调以上两个入驻品牌在国外非常受欢迎，专柜标价都在千元以上，但在自己直播间只要百元出头，并且获得了官方正版授权。在紧张的“321”抢购倒计时中，不少网友也随之下单。

双十二期间，南风还在直播间提到“花费几百万，聘请香奈儿前设计师为南家女孩设计包包”，展示了“设计师的简历信息”，并列举微信聊天记录，向镜头前的南家女孩表达自己的“良苦用心”。

但在全网查询后，截至发稿前，我们还未找到这位设计师的相关资料，很难确认是否与香奈儿有关。在南风直播间展示的简历中，该设计师主要参与鞋履设计，看上去似乎槽点重重。

除此之外，南风小铺主推的法国品牌MIOCRA KOLY也同样存疑。不管是店铺介绍，还是直播解说，南风都称其为“小MK”，但“小MK”的正确的品牌名为MIRGAM KOSEL，与南风小铺中的商品不存在共同点。

值得一提的是，MIOCRA KOLY商标虽然是香港注册的，但是现在已经在杭州一个疑似南风小铺控股的公司名下。

当我们查询MIOCRA KOLY品牌官网时，首页有一封说明南风直播间与小MK品牌关系的公告，公告中称“南风直播间为中国唯一销售权，并拥有自主定价权。”官网商品标价均在5000元以上，而南风店铺同款包包只需要百元左右。

相似的套路，不免令人联想到早年间的微商模式：创立品牌，买通稿，做官网，在国内自称高大上，但实际在国外却查无此人。

然而这些“小众大牌包”，在设计上却与一些真正的大牌“异曲同工”。有不少网友留言：“看中了南风小铺的一款包，请问大家知道这个是仿什么大牌吗？”

如此迷惑的操作，不乏大批被劝退的顾客。

知乎用户@樱桃酱对此表示惋惜：“因为我确实觉得他家设计的一些包非常好看，但是碰瓷大牌的营销方式让我感到很low。哪怕他说这是我们家自己设计的原创哦宝宝们，质量绝对有保障的，不输大牌，我都会买。”

据部分顾客的描述，南风小铺的包包并非没有可取之处。南风小铺的价格略低于ZARA、UR等快消品牌，但质量款式基本差不多。不过对比南风口中“万元专柜包包”，还是可以明显看出质感上的区别。

行业怎么看待“碰瓷大牌”

对于南风小铺这种碰瓷大牌的现象，我们联系了某箱包品牌的天猫运营lily，她告诉我们，相比较服装类目，箱包本身就更适合打造品牌效应。一件衣服很容易过季，但一款经典包包却可以背很多年，因此大部分天猫玩家都更关注品牌带来的赋值效应。

即使是海外授权，品牌也会尽量保持两地价格相差不大。因此专柜几千，直播间几百块这种自主定价权的情况基本不会发生。“虽然是小众品牌，但也会爱惜自己的羽毛，不会轻易用低价冲销量。”lily解释道。

与此同时，她还分享了一份12月22日箱包类目的生意参谋实时大盘数据。

12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据（全网）

12月22日生意参谋箱包品类实时大盘数据（仅淘宝）

与此同时，在淘宝维度下，南风小铺也居于榜单第二，除此之外，榜单大多以代购店铺为主。

lily告诉我们，由于目前并非平台大促时期，整个平台的销售数据都比较平稳，因此不太能够看出南风小铺的优势。而像618、双十一这种大促阶段，不少淘系店铺都会选择依靠低价上新来冲销售，南风小铺也是这样的模式。

已脱粉的“南家女孩”鱼丸印证了这个说法。

鱼丸的购买记录

自2015年起，作为大学生的鱼丸就关注到南风小铺。那时候南风还没有自称包包一哥，店铺的包包也没有印满碰瓷大牌的logo，百元的价格更是对学生党友好。

据她描述，每次南风店铺上新的时候，基本都会有低价优惠。但每次上新的现货通常只有30-50件左右，数量比较少，一般很难抢到，手慢的她往往只能抢到等待20天的预售链接。

但鱼丸并不是由于发货慢而脱粉，她更在意的是南风小铺碰瓷大牌后撞包的尴尬。“虽然我不是特别懂大牌包，但我现在已经毕业工作了，如果买南风包撞了大牌可太社死了。”

对于这种碰瓷大牌的行为，我们求证了一位奢侈品牌业内人士，咨询他们是否会准备通过法律手段起诉。

结果却被告知，由于大部分奢侈品牌本部处在国外，如果走法律程序可能繁琐复杂，大部分品牌可能都是“睁一只眼闭一只眼”。与此同时，南风小铺的商品设计与正主还是存在一定区别，大部分顾客都可以一眼识别，因此对奢侈品大牌也无法构成直接的威胁。

再加市面上本就有CK与小CK的案例，很多顾客更加容易接受了南风灌输的小MK概念。

除了箱包店铺之外，南风还衍生出了女装店铺，似乎准备发展全品类矩阵店铺。

无法抵挡的“低价大牌”美梦

不止南风小铺，抄袭大牌这种情况在其他商品类目中也同样出现。不管是网红店抄袭大牌服装，还是张大奕打板cpb洗面奶，大多数打板到最后都变成了打脸。

但南风小铺之所以可以在箱包类目下讲述这个故事，除了故事本身在不懂行的顾客眼中能够自圆其说，并且商品性价比的确具有一定优势外，另一个原因可能是中低收入广告片广告片子用户对于大牌包包的憧憬。

在这种情况下，很难抵抗“百元买香奈儿设计包包”的诱惑，更何况是那些本就对正品大牌一知半解的用户。他们渴望享受奢侈品大牌的设计，却不具备购买奢侈品的能力，两者天然存在的矛盾，让他们在南风直播间找到了一个出口。

可以说，只要人类向往“低价大牌”，这些披着奢侈品外套的碰瓷故事就极大可能会继续。

这就像快时尚大户ZARA一样，靠“买手”不断模仿最新的时装款式，不断抄袭大牌服装的设计，保证新款接近最新潮流，让顾客以十分之一的价格买到大牌的设计。

值得注意的是，即使是打版大牌，ZARA也并没有说自己就是大牌，与此同时，每年还需要支付高昂的律师费为自己的“侵权”保驾护航惠州知乎营销策略。

而南风小铺的直播间不仅碰瓷大牌，还要上演“真情”戏码，难免引起众多网友不适。但至少目前来看，仍然有越来越多的顾客涌入他的直播间，陷入这场虚实难辨的美梦。

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