4天GMV破180万，这个产品很好卖却没人知道！

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最近，不少小主播正在凭借一款爆品，直播销售额水涨船高。比如，抖音达人大白兔奶糖，大白兔奶糖粉丝只有5.4万，但是近30天的直播销售额却达到180.4万。尤其是2月28日的直播专场，销售额直接突破50万大关。

▲蝉妈妈直播分析

而这样好的销售成绩，大白兔奶糖仅仅用了4天。像大白兔奶糖这样的新号，如何做到销量爆单的呢？一起看下去吧。

5万粉丝180万销售额

只用了4天

大白兔奶糖这个账号没有一条短视频记录，合理预测应该是暂时隐藏或者删除了。查看她直播的涨粉数据，会发现大白兔奶糖的直播涨粉率非常可观，开播一场，涨粉率在8%~9%左右。说明她的账号不靠短视频内容来涨粉，而是为直播间引流服务，进行销售转化，然后再靠直播来涨粉。

拿2月28日大白兔奶糖的直播专场举例，蝉妈妈数据显示，这场直播累计观看人数为10.4万人次，人气峰值748人，平均在线360人，单场直播可以涨粉9292人，涨粉率为8.9%，涨粉率非常可观，最终这场直播销售额为57.7万。

▲蝉妈妈直播分析 杜蕾斯 社交媒体营销案例

分析这场直播的选品，我们发现大白兔奶糖的直播间销售的产品非常少，这场直播上了4个链接，只有2款产品。其中，一款定价19.9的#多功能可折叠衣架#单品销售了2.8万件，销售额57.2万元，占全场销售额99%。

▲图片来自抖音

这款衣架的特点在于单个衣架就有多个挂衣孔，还可以横竖两用，对于烦恼家中衣服太多无法收纳的用户来说，是非常实用的收纳神器。

另外，由于大白兔奶糖的粉丝大多都是直播间导来的，所以她的粉丝质量较高，是一批具备下单意愿和消费能力的精准粉丝。针对品类倒推她的粉丝群体，应该是女性用户占多数，年龄大概在31~50居多，并且有空间收纳的需求。

果然，根据蝉妈妈数据显示，观看大白兔奶糖的直播间的用户中92.43%是女性，31~50岁群体占比52.75%，31~40岁的人群占比最多，占到总人数的29.31%。

▲蝉妈妈直播分析—观众画像

分析大白兔奶糖直播间的流量来源，我们可以知道67%来自视频推荐，2%来自粉丝关注，31%来自其他途径。像这种小号，在前期粉丝基础不够多，以及投放预算不够的情况下，引流视频能起到的作用是巨大的。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

神仙爆品，一月大卖10万单

这款#多功能可折叠衣架#单月销售的成绩也相当不错，因为这款产品达人大白兔奶糖上了好几个链接来卖，有哪些网站可以做软文推广我们分析其中一条产品的数据发现，30天内的浏览量为4.5万，成交1.2万单，30天内的转化率为27.40%。

▲蝉妈妈商品分析

同时，这款衣架不仅仅让大白兔奶糖3天销售额破50万，而且其他粉丝量级在10万以下的主播，靠主推这款爆品，也获得了不投央视一套广告怎样做错的销售额。

比如达人花花公主，粉丝仅有3.4万，只卖这款衣架，单月销售额就已经高达130.2万，所以这款衣架单月销售量保守估计已经达到10万单以上。

▲蝉妈妈直播分析—电商分析

此外，蝉妈妈还发现同时在主推这款产品的达人，如大白兔奶糖、花花公主，你的大白兔吖这3个账号高度相似，这些账号都是粉丝量级在10万以下的新账号，账号不显示短视频内容，简介几乎一样，还主推同一款产品，一般都是早上6点开播，可以合理推测应该是同一家公司在背后运营这些账号。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

此外，这些账号的开播日期并不稳定，可以使用蝉妈妈直播监控功能，及时跟进达人直播的最新动态。

▲蝉妈妈开播提醒

目前，这些达人的商品橱窗内的爆款衣架大多数都下架了，估计是爆单暂时不推了，并且最近他们也正在复制之前的推广经验，推广其他的日用品，如网红擦鞋湿巾、冬被收纳真空压缩袋，蝉妈妈后续继续挖掘这些爆款低粉的直播间和优质的带货达人，敬请关注。

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