直播GMV600万，打赏花了1000万，惠买兄弟亏了吗？

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抖音女王节已经落幕，抖音直播电商捷报频出。3月8这一天，罗永浩38节专场单场销售额破亿，朱梓骁直播突破历史最好成绩，单场直播销售额破5千万，张庭直播间推荐的蒂佳婷面膜单品销售额过千万，直播总销售额超过4千万……

就在抖音直播间女性用户疯狂剁手的时候，蝉妈妈发现，男性用户的购买力也不容小觑。

惠买兄弟单日销售额突破600万

拥有大多数男性粉丝关注的抖音达人惠买兄弟，近期直播间最高销售额，正是在3月8日这天产生。根据蝉妈妈数据显示，3月8日惠买兄弟开播3次，直播间总销售额达到687万。

▲蝉妈妈直播分析

其中，3月8日当天20：34开播的直播场次单场销售额逼近500万，累计观看人数为185.1万，人气峰值为12.4万，平均在线人数5.3万，最终销售额为499.3万。

▲蝉妈妈直播分析

在这场直播中，销售额前3的爆款商品都是男士手表，且销售额都突破了50万，占到整场直播的销售额的41%。

▲蝉妈妈直播分析—电商分析

同时，在这场直播间粉丝的弹幕中，出现最多的不是产品的信息，而是“兄弟”、“支持”等字样。

▲蝉妈妈直播分析—弹幕热词

根据蝉妈妈数据显示，观看惠买兄弟的直播间的用户85.41%是男性，31~40岁群体占比46.26%。

▲蝉妈妈直播分析—观众画像

而惠买兄弟直播间的流量来源现象级抖音视频有哪些特征，6%来自视频推荐，22%来自粉丝关注，71%来自其他途径。对比蝉妈妈之前分析过的带货达人，惠买直播间中粉丝来源占比相对较高。

▲蝉妈妈直播分析—观众来源

“土豪”惠买兄弟

和他们背后的惠买家族

惠买兄弟所属的北京惠买在达内网络营销课程培训课程线网络科技有限公司，此前深耕电视购物20年之久。在直播电商成为风口行业时，嗅觉灵敏的惠买集团也看到了直播电商的红利，在北京亦庄斥巨资建成15万平米的5G直播基地，重点在于打造超商式直播新场景，可以看出，惠买兄弟背后的惠买集团对直播电商的重视程度。

去年8月1日，惠买兄弟开始抖音直播首秀，打出「实在电商」的旗号，正式开始抖音直播的征途。值得一提的是惠买兄弟的粉丝，一开始并非通过短视频内容或自己开直播引流而来，而是通过打榜豪刷音浪的方式吸引流量，再做后续转化，这种涨粉方式跟快手上的头部主播吸粉方式类似。

就在昨天，抖音红人四姐的直播间内，惠买兄弟中的惠哥也没闲着，豪气打赏1482万音浪，小买（惠买）刷了153.3万音浪，惠买杨百亿刷了106.7万音浪。

▲蝉妈妈直播分析

除了惠买兄弟、小买（惠买）、惠买杨百亿这几个账号，蝉妈妈发现惠买集团有意在抖音布局矩阵账号，孵化自己的电商品牌，进行带货直播。

▲图片来自抖音

小结

惠买兄弟通过打榜获得了名气和粉丝基础，而其直播间目前卖得好的品类还是局限于手表、酒等类目，电商受众还未完全打开。

同时，通过打赏音浪引流刷榜的方式，来做电商这条路是否能够走通，蝉妈妈认为还有待观望。毕竟抖音不同于快手，直播电商野蛮生长期也已经过去，在打出名气后，如何留住粉丝，提高粉丝下单转化率，实现流量有效变现，是打榜电商玩家急需思考和解决的问题。

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