揭秘殷世航订婚剧本：一场“不卖货”的直播带

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各位商家、机构、主播们大家好，我是鱼妹儿，一个专心带大家做好直播带货的90后小姐姐。

最近知名网红，殷世航故意炒作，直播订婚套璐璐的闹剧，收到了23万条的投诉，账号被封禁630年的事件，是闹得沸沸扬扬！

值得注意的是，本场直播仅开播一小时GMV就破千万了，最终整场直播达到了4611.8万销售额！

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“剧本”卖货使不得

现在想卖个货，是不是还要去影视班学习下“表演”？

据了解，此前殷世航每天都在直播间上演各种分手、复合、再分手、复合的情感大戏，于是让“殷世航求婚”、“殷世航专属BGM”成为抖音、快手上的“流行梗”。

5月15日晚，殷世航准备已久的订婚仪式在百万网友的围观之下正式的上演，当晚殷世航一身不合身的小西装且骑着棕头白身的小马驹现身直播间，那滑稽的形象逗乐无数的网友，在与网友互动几分钟后，直播便进入主题。

作为吃瓜群众，本以为订婚典礼能够看到的是殷世航在视频中宣传自己准备好的飞机，100台劳斯莱斯和520万彩礼。来自双方父母亲友的祝福，但结果看到的是什么呀？

据飞瓜数据显示，殷世航当晚人气峰值达到177万。直播带货销售额高达4611.8万元，销售量34.9万，客单价平均为132.19元。

这场直播中，销售额最高的Forescoco香水套装售出5.0w单，销售额690.2万元，而朵唯1市场调研的意义2promax 8+256G 6.4英寸挖孔屏手机售出2.1w单，销售额2070.2万元。

嘴上讲着绝不卖货，却还是卖出了那么多的销售额。这场闹剧，最终招来了快手的封号，而无论是抖音还是快手平台也都是在严厉打击这种“恶俗海底捞危机公关以后炒作带货行为”。

当然你以为殷世航真的就永远不开直播了吗？这不很快就被打脸了...被封后的殷世航在微博说着：可以好好生活了；但在小红书里说：直播不能停（哎，wo还能说什么）

其实像他这类靠炒作，演戏卖货的主播在平台上是数不胜数，难道大家以为只有这种方式才能卖得出去货吗？随着平台对此类内容的严厉打击，显然这种带货方式并非长久之计。

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认真卖货杜绝“演”

在昨天的直播中，大狼狗郑建鹏&言真夫妇排名第一。

整场直播了9个小时，观看人次1950人，人数峰值20.3万，最终销量17.8w，销售额1.11亿元。

带货的商品主要是护肤品，其中雪花秀明星润燥滋盈礼盒定制版 销售额8275.8w。

排名第二的董先生珠宝，整场直播了6个小时，观看人次630人，人数峰值10.7万，最终销量18.9w，销售额4183万元。

排名第三的演员任重，整场直播了10个小时，观看人次986人，人数峰值5.5万，最终销量15.8w，销售额3145万元。

大家要相信，不靠“演戏卖货”依然能够卖好货。

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终

由于目前入局抖音直播的用户越来越多。而对于各位商家盆友而言，在抖音开启直播虽然容易，但从中达成带货转化、增粉等目标其实并非易事。

目前仍有很多用户在抖音账号的运营上仍有困惑，比如如何快速上手抖音直播？新号如何破冷启动？直播带货缺少流量怎么办？用低价拉来的直播间流量后期能不能变现？投放计划要怎么搭建......

有时候决定你命运的，不是努力，恰恰是在正确的时机，做出了正确的凡客诚品的全面网络营销分选择。

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