单场带货近1000W，但这些主播不是人

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去年3月，虚拟主播@洛天依与明星任嘉伦一起上京东卖汰渍洗衣粉，实现互动超6000W次，汰渍当天在京东销量也创下新高；同年4月，抖音美食垂类虚拟主播@我是不白吃，单场直播观看人气达109W，销售额达866.9W，而它还在首次直播中增粉12W、一周增粉126W；不仅如此，虚拟偶像@默默酱在直播间分享好物时收获了28W观看人气、7W音浪打赏、3.4W增粉；顶流虚拟偶像叶修更是拿下了麦当劳、旁氏等大品牌的代言权……

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当然，虚拟偶像并不是近两年才有的新物种，早在2007年，虚拟偶像鼻祖“初音未来”就在日本诞生，并迅速在全球圈粉无数。五年后，中国原创形象洛天依首次公布，被寄予“复制另一个初音未来”的厚望。

接下来的几年里，虚打广告费用拟主播不断发展，深受用户喜爱，据统计仅2019年就有来自全世界的6000位虚拟主播开播。尽管在全球各地都有虚拟主播活跃的身影，但其在中国市场上的渐热，却是多方助推的结果。

去年5月27日7点半，虚拟主播@默默酱准时守候在抖音直播间，向粉丝们分享着最近爱吃的一款果冻，郑州网络推银铃般的笑声和二次元的语气，与千篇一律的“54321，上链接”相比较，确实显得与众不同。

且曾有媒体观察，凌晨6点在头部淘宝主播@林珊珊的直播间里，一位虚拟主播正在与粉丝热情互动，在线观看人数也有8万余人。据其团队介绍，在这样一场直播中竟有240个增粉，如果一个粉丝一年能消费1万，那等于一年将白捡240万。

不得不说，从真人主播层面来看，虚拟主播不仅可以增添直播间的趣味性，更能够在保证真人主播身体状态的前提下24小时在线，减少粉丝流失。

而从虚拟主播的受众群体来看，随着Z世代的崛起，二次元在传播和带动消费的能力早已不可与当年同日而语。据中信证券测算，2018年时我国二次元核心用户为1亿人，泛二次元用户已多达3.9亿人；而爱奇艺发布的《2019年虚拟偶像观察报告》也显示，全国有3.9亿人要么已关注虚拟偶像，要么正在关注虚拟偶像的路上。这意味着，二次元文化基本全面覆盖Z世代，虚拟主播正在形成强大的用户文化圈。

随着经济环境的驱使和消费群体的扩大，各个平台方也对虚拟主播的玩法颇有兴趣。

去年4月底，淘宝在“淘宝直播MCN机构大会”上宣布，虚拟主播作为二次元赛道中的重要成员，将成为淘宝的重点扶持对象，此前淘宝直播运营相关负责人也对虚拟主播这个产业表示了看好。

紧随其后，抖音也于同年5月上线了“元气学院”，拟倾斜百亿流量助力二次元梦想，以“短视频创作+直播挑战”的形式鼓励二次元创作者创作。平台们的积极助推无疑为虚拟主播的发展提供温床。

面对市场环境的演化，早期的二次元内容IP似乎也看到了变现方向，@一禅小和尚、@狗哥杰克苏等账号也都积极下场，探索尝试全新的虚拟主播带货模式。

万物皆可直播的形态下，诸多优势共同助推，虚拟主播进入大众视野，也不过是顺势而已。

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虚拟主播带货强劲，如何延长生命力是关键

从文章开头的数据来看，虚拟主播们的带货能力不容小觑，但在一片唱好声中，也有人提出疑问：新鲜感过后，虚拟主播还能依靠什么延长生命力？

观察总结抖音超头部虚拟主播@我是不白吃的内容，以上问题或可有4个解决方案：

首先，建立起虚拟IP的信任度。在一点上，@我是不白吃又有两个绝对优势：洞察消费者不买的理由，和靠知识说服消费者的能力。

久而久之，在其账号内不仅没有了饮食顾虑，又平白增添不少干货知识，对于@我是不白吃的信任程度自然是与日俱增。

其次，好的产品供应链。当然这也是建立IP信任感的重要条件。在@我是不白吃的直播间里，一般是不会随意接广告的，很多上架产品都是团队主动跑出来的。例如人人都知道丹东草莓好，却不知道是该草莓品种是从丹东一个叫马家岗的县开始的。为了能让粉丝吃上最好的草莓，团队做了大量调研，并在良莠不齐的厂家找上门前主动来到当地。硬质量的供应链配合有知识的内容，会逐渐让消费者看到@我是不白吃的瞬间就能蹦出“靠谱”二字，也将店内退货率压到8%左右。

选品要契合虚拟IP风格。@我是不白吃IP形象的两个脸蛋上写着大大的两个“吃”字，美食属性不言而喻，在这样的IP直播间内，卖零食酒水自然是比卖家用电器能让消费者有更高接受度。

最后，根据需求不断调整IP设定。据@我是不白吃创始人朱宇辰在接受媒体采访时介绍，作为知识性账号，初期用户有70%以上都是男性，在实际带货中朱宇辰发现男性的消费力是弱于女性的。因此，团队迅速调整，在保证知识属性的同时加入女性喜欢的情感八卦，以及语气词“嘤嘤嘤”，这种调整不仅为@我是不白吃提高了辨识度，也将男女比例稳定到了5.5:4.5左右。

现在@我是不白吃会依据用户性别开设综合场和男女专场直播，各场数据都比较稳定，而朱宇辰本人也表示，这也正是虚拟主播独有的优势，可根据用户喜好不断调整设定。

目前，@我是不白吃在抖音已有1770W粉丝，并在持续高速增长中，而其矩阵账号也在有条不紊的孵化中。

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翻车事故时有发生，虚拟主播能否扛起大旗

从虚拟主播进入直播间带货开始，就不断有人预测：薇娅、李佳琦们终将会被取代。且不论未来发展如何，但仅从目前的状况来看，虚拟主播们仍旧存在诸多问题。

技术短板是首要难题。去年618期间，顶流虚拟主播初音未来正式入驻淘宝，担任淘宝人生次元大使，并凭借超高人气在入驻半天内赶超一众明星。大批粉丝慕名而来，却在进入页面的时候傻了眼，除了建模生硬，主播本人在转身后也直接变成“秃头小宝贝”。

无独有偶，在去年4月，虚拟歌手洛天依也在李佳琦的直播间“实力假唱”了一把，对事故毫不知情的李佳琦一边卖力夸奖洛天依唱的好，一面“喜提”当日微博热搜。

除了技术，设备压力与成本支出也不小，据“一禅小和尚”的市场部负责人纪慧雯在接受媒体采访中表示，一支队伍压到最低也要接近20人，每套直播技术设备也要花费大几十万。不少淘宝虚拟主播团队也表示，很多设备续航能力仅有3个小时多，无法满足5-6小时的淘宝直播增粉模式，不利于增粉和开拓。

此外，虚拟主播的对人的依赖性过强。从目前虚拟主播直播间来看，基本都是采用虚拟主播+真人主播搭配的形式，虚拟主播对于互动、商品展示、试穿试妆等方面都有较强局限性。并且其自重庆小红书种草的人叫什么带的原IP粉丝在直播场景下很多时候并不能算作真正的粉丝，仍要花费大量时间进行孵化和培养。

这些原因虽然造成了虚拟主播在现阶段无法批量进入直播间，但这并不影响其作为一个全新概念带给市场的诸多可能与惊喜。未来，虚拟主播能否成为常态化还需时间的验证，不过结合未来VR的发展，在虚拟主播之外，仍将会有更多跨界玩法为我们带来多样体验。

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