统帅引领家电行业品牌营销：为年轻人开启“轻

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年轻群体是当下最富有新鲜感与活力的群体，是各品牌厂商的必争之地，但对他们真正了解，却不容易。3月27日，统帅电器发布L.ONE轻时尚套系家电，将发布会变成一场“90后的Party”，真诚的探讨——统帅电器可以为年轻人做什么样的改变？

1、精准分析年轻用户需求，产品精准命中年轻用户痛点

统帅电器组建了一个90%皆为90后设计师的产品设计团队，线上线下进行专业而深度的年轻群体调研，寻找年轻群体的真正喜好：从“熬夜养生”等这一调侃背后的心理与需求，到“佛系恋爱”隐藏的思维模式与认知体系。这是一道复杂的命题，但当年轻人的痛点被精准锁定，就有了应运而生的统帅L.ONE系列。

衣物对年轻人来说是切换场景的战袍，在享受一件小黑裙带来的光芒时，还要拒绝清洗的负担，最完美的解决方案是既要满足洁净需求，更要精致呵护。美食变成了增加仪式感的符号，早餐如果有牛油果的点缀，足以获取一片点赞，不走心的料理，不配出现在相册里。

他们也早已摈弃了凑合的生活状态，房子可以租，但生活不是，一个人生活，从最新款家用音响到冰洗空大家电都要置备，日式清新、欧美乡村或普罗旺斯复古风，衣食住行，要美出风格。统帅捕捉到这些“点”，让繁杂的功能一键完成，用简约优雅设计打造一致品味，高品质成套家居提供最优选择，这便是统帅L.ONE，满足年轻群体当下更高质量生活需求的产品，统帅将之定义为“轻时尚”。

更多的年轻人开始成为统帅“自己人”，认同“轻时尚、悠生活”这一品牌理念， 统帅也从概念满足需求变成了引导需求，在年轻人中，刷屏“轻时尚”这一生活方式。

2、业内首套轻时尚产品，为年轻人开启悠然理想生活

统帅电器L.ONE套系新品发布会现场，将套系家电呈现在多种年轻生活场景中，将品牌概念可视可触，多位现场参与者惊喜参与，体验真正“轻时尚 悠生活”。

为了满足快节奏生活，第一时间找到最优解，L.ONE套系让所有家电变的扁平直接，摈除鸡肋功能、复杂设计、繁杂操作，至繁归于至简，独创Home键操作，一键精准打造定制状态，瞬间满足需求。

在至简的同时，L.ONE用醒目符号为产品注入灵动气质，独创时尚符号“RED WING”，清晰引导操作方向，红白经典设计极具优雅气质，点亮“悠生活”入口。

与年轻人用简单的方式打造生活， L.ONE套系速联入口，简单扫一扫，让所有的家电操作，切换至手机平台，轻轻一按，瞬间完成操作。清晰界面符合使用习惯，花时间翻找使用说明，对着遥控器操作的时代早已过去，统帅帮助年轻人用自己的方式，使用家电。

3、制造年轻化传播内容，媒体、用户、市场尽皆引爆

年轻人是自己人，L.ONE套系新品发布会现场变成了一次尽兴的狂欢，时尚“泡泡屋”成为当日抖音大火的拍摄神器，风格简约，温暖而不甜腻的衣帽间、厨房等生活空间，完美的契合了年轻人心中的时尚生活场景，高颜值外观设计让参与者大呼种草。

而在当天，主流自媒体平台被统帅L.ONE套系新品强势刷屏，刘小懒等多位时尚博主积极转发，为L.ONE打call，抖音短视频各路达人在发布会现场玩的不亦乐乎，直播真实产品体验，引网友频频互动。发布会同时，统帅发布十二星座X家电创意，L.ONE全线新品引发十二星座&ldquo秀团网;大战”，诸多媒体平台围观，看统帅悠生活如何同时俘获各大星座的“怪”趣味。

因为懂得，所以统帅才能与年轻人产生深度共鸣与互动，仅发布会当日，各网络渠道对L.ONE套系产品的口碑传播，做推广有什么营销方式覆盖的人群累计超过4000万，参与互动的人群超过200万，L.ONE套系成为年轻人聚集的各网络社区热议话题。

当统帅年轻生态成为一股力量，权威媒体领头的媒体群迅速作出反应，CCTV-1和CCTV-新闻频道第一时间报道了新闻，紧接着，在4月6日，央视6大栏目深度报道统帅电器，探讨统帅L.ONE套系轻时尚家电如何突出重围，打造年轻化产品，引领年轻群体消费者市场。

4、妙选流量小生盛一伦，粉丝引流转化大量用户

为了打造最优质、高契合度的流量出口，统帅携手当红新生代明星盛一伦担任悠生活体验官，温暖且注重生活的盛一伦，在发布会现场频频表白粉丝，为统帅打造的生活场景发声，与统帅L.ONE产品默契配合，引发明星粉丝效应的有效转化，现场粉丝与品牌的互动几度嗨爆。

在粉丝如海浪般的call声中，其中一位感情细腻的 “特仑苏”（盛一伦粉丝称呼）@Anne_yayun更是说出了广大粉丝的心声， 她在当天的日记里这样写道：

高质量流量转化，是盛一伦的强大的感召力，更是统帅L.ONE产品的实力吸引，也是其背后群体的天然契合。

5、线下体验，线上销售，统帅X天猫开启新零售模式

追随年轻人，统帅对年轻生活方式做了最大化延伸，网购是年轻群体的典型生态，统帅此次联合开通电商购买渠道，联合天猫打造深度合作，在业内率先开启线下体验、线上销售的模式，满足“轻触屏幕，包裹上门”的购物习惯。

市场的反应则直接体现了这次年轻态营销的成功，天猫4月2日“非抢不可”的家电类活动日，统帅全品类产品的销售额，较日销提升1750%，冰、洗、空、热四大产业明星产品成当日销售热门，冲击榜单前三。

发布会上，统帅品牌更是提出美好愿景，统帅电器中国区总经理罗杰提出了2018年统帅电器销售过百亿的目标，海尔电商事业部CMO雷振琳则表示，2018年统帅电器品牌在天猫销量的增长要做到五倍增速，伴随着统帅发布会启动，基于年轻群体消费市场的重要转型，即将拉开序幕。

从市场调研、到研发设计、到科技优化、到产品品牌价值打造、再到产品销售，统帅呈现了洞察年轻市场、打造年轻群体定制化产品的过程，与年轻人最简单、有趣的事，捕捉诉求，提供最优满足，在这个过程中，统帅实现了品牌的年轻化转型，沉淀“轻时尚”品牌概念输出，满足年轻群体家电消费选择，更为行业呈现了占领当下年轻消费者市场的崭新答案。