金触点2017圆满落幕，娱乐营销赋能品牌

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12月15日，金触点（TopTouch）·2017全球商业创新峰会在北京东方君悦大酒店圆满落幕。

作为行业内首个唯一聚焦于技术创新、内容创意、品牌营销三大商业发展核心引擎，深入探讨三者关系的高品质交流平台，金触点一直坚持以“引领跨界创新潮流”为使命，以“洞察商业改变世界的黄金触点”为宗旨，经过5年的厚积薄发，已经成为了专注于“引领跨界商业创新趋势”的顶级活动品牌。

据悉，本次峰会为期两天，由商业营销新媒体TopMarketing联合200余位来自一线品牌、媒体和广告代理公司等相关领域的业界领袖共同打造，吸引了400多家优秀公司的1000多名行业精英出席。

继昨日聚焦AI和智能营销的数字营销专场后，今日峰会围绕“内容营销新黄金时代”和“短视频营销”两大核心议题，邀请到上美、海尔、I Do、今日头条、芒果TV、一下科技、击壤科技、同道大叔、纸箱哥、新片场和洋葱视频的企业高层进行分享。

1.内容营销新黄金时代，如何为品牌赋能？

 内容产业蓬勃发展和营销方式的快速变革下，内容营销进入新黄金时代。那么，如何通过大数据让内容营销事半功倍？巨变下，品牌自媒体如何华丽突围？如何打造品牌超级IP？网综如何实现深度和温度并存？日化品牌如何通过内容营销深入人心？如何用500亿个电商包裹做营销？围绕内容营销和IP赋能，来自上美、I Do和海尔等企业的演讲嘉宾纷纷从自己的角度给出解读。

就内容营销中面临的植入标准不完善和效果优化难等问题，击壤科技创始人兼CEO陈雨提出，大数据可以将合作项目植入效果、品牌植入类型及权益执行标准化，分三级权益对植入效果进行多维评估，考评曝光效果，同时优化网台双通路传播，从而助力广告主对植入效果进行实时监测，优化植入效果，实现更精准、有效的内容营销。

击壤科技创始人兼CEO陈雨

自媒体时代，媒介环境、用户需求、传播载体和表达方式都发生了巨大变化，自媒体平台生产的内容普遍和用户“失联”，而海尔自媒体却逆市上扬。

对此，海尔集团家电产业数字化营销总监杨琦表示，其原因在于海尔与时俱进，进行了内容、思维和机制的迭代，建立企业新媒体矩阵式管理模式，化身“80万蓝V总教头”，通过统一企业口径&传播节奏形成矩阵的共振效应，达到一个声音对外的效果，更大范围地实现注意力圈地，并与外部品牌联合成立蓝V联盟，打造内部协同、外部联合的新媒体矩阵，从而实现资源共享，内容共振和品牌共赢。

海尔集团家电产业数字化营销总监杨琦

媒介和渠道碎片化，消费者的口味日益挑剔下，带货力弱成为内容营销的共性问题，而广告主心中理想的网综既要有扎心、让受众形成清晰感知的深度，又要有如春风拂面、治愈伤口的温度。

如何实现冰与火的统一？芒果TV广告营销中心高级总监易宇丹表示，芒果TV在实践中形成三条新网综逻辑：首先，在节目策划阶段，寻找合适的价值观，通过游戏中自然带出的人生感悟来唤醒大众心中的火；其次在选角上更注重嘉宾与节目价值观的契合度及嘉宾组合后的化学效果；最后是加深节目与品牌的融合，让客户主动为节目宣发。

   芒果TV广告营销中心高级总监易宇丹

日化品牌如何从过去的“你找消费者”变为“让消费者去找你”？上美媒介公关总监陆熙蒙表示，核心在于用丰富的内容为品牌传播赋能。具体而言，营销方式要从硬广曝光变为内容营销，由同质化赞助变为差异化植入，由分享产品、价格吸引到分享兴趣、价值吸引，传播中由单一介质传播变为整合传播，由此实现极速带货。

上美媒介公关总监陆熙蒙

借势IP营销外，品牌如何打造并运营自有IP？I DO 品牌公关中心总经理刘冉对此展开分享。

I DO 品牌公关中心总经理刘冉

她表示，正如每段幸福故事中都有个“I do”，精准品牌定位下，I Do通过一系列影视营销、艺人营销、事件营销和音乐营销，将“I Do”打造成一个超级IP，而其中，I Do最青睐的还是音乐营销。究其原因，在于音乐可以打破时间、地域和国界的局限，长久存在、形成共鸣、广为传唱。基于此，I Do 发起音乐大计划，携手陈奕迅和莫文蔚唱《I Do》给大众听，通过娱乐+情感+场景，用I Do同名电影、明星专属婚戒、品牌歌曲和演唱会，推动“超级品牌IP”进程。

有企业通过打造自有IP成为万千消费者的心头好，也有企业在没有实体产品的情况下，通过玩转一个IP进入亿元俱乐部。峰会现场，“操盘者”同道大叔CEO章晋源给出秘籍。

 同道大叔CEO章晋源

他表示，自媒体大号纷纷转型的根源在于原有的广告模式进入瓶颈期，需要新的商业模式，而以星座文化起家的同道大叔天然有用IP挖掘商业价值的潜能，同时，星座文化可以形成品牌的原因更在于没有攻击性；自带人设，不需要去养成；自带共鸣，自然圈粉达到情感认同；自带互动性，更贴近受众，由此可以帮助寻求竞争力和年轻化的品牌实现品牌突围。如今，同道大叔已进入IP授权2.0时代，自带粉丝资源池，自带宣发渠道，自带内容延展与策划里，一站式为品牌赋能。

电商的迅速发展催生大批网购人群，同时网络零售的井喷式发展产生了巨大的包裹运输需求，目前国人年人均快件使用量已达32.2个，收包裹已成为其生活中重要的场景。同时，品牌商面临创意玩法少、受众注意力稀缺等痛点，故场景化营销的各种创新玩法备受品牌商青睐。基于此，应如何充分发挥这500亿包裹的价值？

纸箱哥联合创始人周星星表示，纸箱哥聚焦这500亿个电商包裹，精准触达网购核心人群，深耕“拆包裹”这一高频必达的营销场景，用大数据精准分析定位，实现产品与用户多维度的契合，与消费者良性互动，完成口碑相传的话题性营销。

纸箱哥联合创始人周星星

2.短视频营销元年，如何“乘风”开启任意门？

短视频行业爆发式增长、短视频广告快速发展下，2017年成为短视频营销元年。那么，企业应如何布局短视频抢占商业先机？如何生产出好玩又好看的短视频和直播内容？短视频如何实现内容创新和商业变现？峰会现场，短视频行业的领军企业今日头条、一下科技、新片场和洋葱视频给出了答案。

随着用户注意力不可逆地转移到短视频上，短视频迎来黄金时代。由于短视频广告在效果和曝光层面都带来比图文更好的效果，视频表达已成为移动广告的主流形态，短视频广告迎来爆发式增长。面对巨变，信息化企业应如何破局？

对此，今日头条营销中心策略总监孙京京表示，今日头条快速反应，推出抖音、火山小视频、西瓜视频等平台，并收购flipagram、musical.ly等国际平台，建立全球版图，形成全生态全赛道的产品矩阵。用PGC的精品化提供更好的体验，用定制化原生短视频形成匹配平台的共振，用垂直化内容进行品类营销，并加强互动，让广告成为有用的信息。

今日头条营销中心策略总监孙京京

随着年轻群体网络行为视频化趋势日益显著，短视频和直播成为最受年轻人喜爱的娱乐生活方式之一，而无疑内容已成为移动视频行业竞争的焦点。那么，如何生产出好玩、好看的好内容呢？

对此，一下科技全国渠道销售总经理吴玮介绍说，一下科技用秒拍、小咖秀和一直播构建完整移动视频生态布局。借势热点话题，用明星营销、内容营销和创意营销等多元化定制营销让短视频更好玩。峰会上，他还透露说，今后一下科技将用原生化技术驱动多元有趣的直播营销形式，通过大数据和技术驱动，生产更多原生化内容。

风口下，似乎人人都在说短视频和短视频营销，那么，为什么是短视频成为受众和品牌的宠儿？短视频有哪些营销价值？

新片场内容营销总经理马新表示，短视频的核心发展源泉在于信息流内容占领大量受众注意力，其次是MCN实现内容生产、内容运营和商业化。而短视频对广告主的价值主要有四点，分别为精准大流量，即平台去中心化下的粉丝中心化；天然信任感和互动，帮广告主形成从认知到认可的过程；对社交媒体的紧密贴和和长时间跨度的灵活性。

新片场内容营销总经理马新

短视频发展下半场，商业变现成为重中之重，而整合营销更是如今短视频商业变现的最高阶玩法。那么，短视频平台如何实现内容的整合营销？峰会现场，洋葱视频副总裁、商业负责人赵端端给出“一个中心和五个读心术”的方法论。

洋葱视频副总裁、商业负责人赵端端

一个中心即涨粉，不以涨粉为目的的广告都是耍流氓；五个读心术分别为首因效应、求同思维、求异思维、晕轮效应和破窗思维。其中首因效应指一支短视频只有一个核心传播点；求同思维指和用户站在一个阵营里，生产受众感兴趣的内容；求异思维指内容要有差异性；晕轮效应指运用KOL效应+舆情引导受众；破窗思维即在24小时内解决和处理与品牌相关的一切负面评论。