开潮玩店成IP消费新出口 背后藏有哪些生意经？

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　　首店经济蓬勃，消费升级背景下，鉴于多元化的消费需求与审美表达，实体店所承载的不仅仅是单纯的售货功能，还是传递品牌信息，展示品牌形象的窗口。除了开设符合品牌调性旗舰店之外，近年来，在商业地产领域，为了适应不同定位的购物中心，实体商业所呈现的新店型也有所不同。

　　故此，CEO品牌观察就近两年国内购物中心所引进的各类店型，为读者系统而全面地辽宁重型卡车营销策划哪家进行解读报道。第三篇为：潮玩店。

图片来源：X11

　　这些潮玩品牌纷纷布局线下

　　近年来，国内潮玩行业增长迅速。其快速发展源于庞大的Z世代消费群，Ta们对潮玩商品的消费意愿强烈，且拥有较强的经济基础。在获得消费者青睐的同时，潮玩行业也在不断吸引资本的关注。并在资本的助推下，国内潮玩行业的发展势头愈发强劲。

　　（需求面积:60-100平方米）

　　以泡泡玛特为例，成立10年来，完成了9轮融资。今年4月，泡泡玛特完成Pre-IPO轮融资，金额超过1亿美元。除了IP运营搭配盲盒的玩法让品牌火出圈外，泡泡玛特的另一盈利点在于：布局线上线下全渠道销售网络。

　　尤其在线上流量越来越贵的环境下，泡泡玛特首先想尽办法抢占线下点位。近年来，泡泡玛特一直在逐步增加其潮玩零售店的比例，截至2019年，泡泡玛特的潮玩零售店已经达到114家（覆盖33个一二线城市），其潮玩零售店所贡献的收益分别为7.397亿元。截止今年6月，泡泡玛特在全国63个城市开出150多家门店。

　　而在今年5月21日，泡泡玛特在北京浦项中心开出全国首家体验店。店内形象地展示了泡泡玛特最重要的IP一个Molly从手稿创作、3D图型建模，到白模生产、上色和包装等生产和制造一体化的生产线流程。

　　X11

　　今年，KK集团推出全新潮玩集合品牌——X11。有别于以售卖盲盒为主的潮玩店，X11主打的不只是盲盒，而是一家更多品类、更多品牌、更多IP、更加全面的潮玩集合店。

　　在十一黄金周期间，X11华南首家旗舰店正式亮相，门店涵盖了盲盒、手办、BJD娃娃、拼装模型、精品模型、二次元、图书、潮流饰品、潮流文创以及艺术潮玩共10大品类。其中，以盲盒、手办及拼装模型类为主。整家店的SKU高达5000个，产品单价区间从100—5000元不等。据赢商大数据监测显示，其日均客流达到3W+人次。

　　除了广州悦汇城店之外，目前，X11还分别在上海南翔印象城和上海环球港设店。

　　十二栋文化

　　成立于2015年的十二栋文化，是一家以卡通形象IP驱动的泛娱乐消费公司，目前已有长草颜团子、制冷少女、旱獭等多个自带流量的IP形象。

　　2017年年底，十二栋文化首次尝试从在线内容切入线下娱为什么企业都要做抖音代运乐消费，旗下首家“LLJ夹机占”门店在北京三里屯开业。不同于传统的娃娃机生意，“LLJ夹机占”门店则强调基于IP产品和娱乐体验。而这个思路也一直贯穿在“LLJ夹机占”门店的全国拓展中。目前，“LLJ夹机占”已在北京、上海、广州杭州等城市，开设了16家门店。

　　52TOYS

　　随着国内收藏玩具市场的发展，玩家对收藏玩具的需求呈现多元化，市场细分趋势明显。作为经验丰富的头部厂商，52TOYS除了探索出属于自己产品的开发逻辑外，还计划在国内一线城市的核心商圈开设线下品牌形象店，首店选址北京三里屯太古里，并将于今年年底正式营业。

　　IP小站

　　去年10月，玩偶IP推广服务商IP小站(IP Station)已完成数千万元天使轮融资。区别于其他开设潮玩店的品牌，IP小站专注于渠道拓展，在线下设有大量的线下无人零售IP主题机。

　　目前，IP小站已在中国大陆地区拥有超过900余个智能零售网点，截止到2020年3月底，IP小站设了338台无人零售终端，其中长三角188台，珠三角38台，京津冀30台，中部58台，西部24台，涉及全国近三十个一线及省会城市。

　　披着潮玩店的外衣，这些品牌开出了特色店

　　潮玩，是潮流玩具的简称，又称艺术玩具（Art Toy）或设计师玩具（Designer Toy），大概在1999年由香港设计师 Michael Lau 率先开创，将艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念融入玩具载体。

　　如今，伴随着当代青年个性化消费习惯的养成和潮流文化理念的深入，除了介于精神消费与物质消费之间，潮玩的属性同时具备线上及线下消费场景，不仅通过精神消费抓住更多消费者的心，还能线下引流，增加互动和销售效率。

　　潮玩除了是产品的概念之外，也引申到线下店。尤其疫情日渐缓和，消费者更为重视线下互动、体验的场景，需要一些面对面的接触，而一些品牌借势“潮玩”这个概念正补足大家对这方面的需求。

　　美宝莲

　　今年1月，美宝莲在上海吴江路四季坊开出全球首家潮玩店。店内空间主打轻工业水泥风格，将纽约标志的红砖墙、SOHO街区、消防梯等元素完美融入到店内。

　　摆满产品的陈列台囊括了粉底液、口红、睫毛膏、妆前乳等产品，有关美宝莲的热销明星产品都能在这里购买。在陈列台对面的悠闲试妆区，则可以一边喝咖啡，一边试妆。透过这里的大荧幕，消费者还可以了解纽约最新的潮流趋势与品牌广告。

　　而店内最为瞩目的是美宝莲最新开发的网红种草机。Ta融入了美宝莲潮玩态度，不仅涵盖了美宝莲的明星产品与人气搭配，还集种草、试妆、购买于一体，可以根据你的肤色和五官，为你挑选合适的彩妆。

　　除了在装置上玩出新高度，其下单模式也有创新，消费者需到店扫码，线上下单后统一处提货。也就是说，消费者试完妆就可以直接在屏幕上勾选产品加入购物车并结算，然后就可以去柜台领取产品。

　　此外，这家美宝莲潮玩店还是品牌代言人华晨宇的专属“火星应援站”，全年不间断提供给火星人海量专属福利。

　　华为

　　2018年到2019年间，为了让年轻消费者感受到华为nova系列产品特性，从而对华为的nova系列进一步了解。华为在全国多地开设nova潮玩店，以线下体验的形式走进年轻消费群体中。

　　华为的nova潮玩店大多以3至5日的快闪店形式呈现给消费者，曾在南宁万象城、重庆观音桥北城天街、长沙步步高梅溪新天地等商业项目设店。

　　nova潮玩店结合了当下年轻潮流人群多元化的个性需求，在店内设置畅享游戏区、娃娃机抽奖、无添加自拍馆、畅享唱吧、产品体验区等场景，通过这样对年轻消费者的互动，赋予nova系列产品更多年轻的内涵，进而进一步拓展其市场份额。

　　可口可乐

　　跟华为一样，今年9月，可口可乐开出的首家潮玩店也是以为期10天的快闪店形式落户南宁万达茂。

　　可口可乐这家潮玩店以“可乐红”为主色调，成为了商场亮眼的打卡点。店里可谓可口可乐联名潮品的大集结，展示出与多个品牌的联名跨界的潮品，有些甚至在此店中独家亮相；而与消费者互动方面，该店邀请了街舞团体坐镇，设置了“网红拍拍墙”，购物送定制罐等。

　　可口可乐开设潮玩快闪店，这其实是与年轻人对话的一种新方式，树立了可口可乐品牌在年轻消费者心中的形象。

　　总结：

　　潮玩发端于亚文化，并开始逐渐进入大众视野。虽然其产品的生命周期相对较短，但这也迫使各大厂商、企业在IP、营销、玩法和粉丝运营等方面不断创新，继而让潮玩经济席卷到不同领域。

　　与此同时，潮流玩具更接近收藏品和艺术品的属性，不以成本定价，而是以供需定价。再加上没有周期时限，消费特性贯穿始终，具备资产属性。这两点决定了商品的强交易属性，也使得用户的消费习惯逐渐由“选择性消费”转变为“经常性消费”。

　　随着潮流玩具消费理念在人群中的不断深化，一线城市潮玩店的布局逐渐饱和，二三线的下沉市场将成为各大零售品牌争相布局之地，渗透率也将进一步提升。

　　与此同时，未来将有不少非潮玩品牌会以“潮玩”这个名堂开店，里面或有黑科技，或有创新游戏等与消费者互动形式，进而引起消费者的兴趣和关注。而这，也是一种实体商业迭代升级的一种呈现。