邵河：明确的定位才是创新和经营之本

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　　10月31日，在海峡两岸文创文旅商业地产趋势论坛的“商业地产转型路在何方”主题论坛环节，福州红星商业管理有限公司总经理邵河从接手福州爱琴海购物公园的感受跟思路出发，分享了自己著名的网络营销事件关于商业地产创新的见解。

　　市场上都在谈创新，谈错位经营，首先我想的是这个项目是怎样的一个定位。根据金山商圈，包括福州整个商业的情况，要考虑的是怎么样做出它的特点跟独有性。当初我们把所有的商业项目做了一个业态上的分类，常规的有主力店业态、餐饮业态、零售业态，当然可能还有一些结合的文创这一类的。做了这样的分析之后，创新的一方面是定位上，结合周边的些居住人群特点，紧紧围绕都市里的假日中心这个主题去做。

　　原先商业地产可能更多的是做一个购物中心，爱琴海为什么要命名为购物公园，其实是希望这里不仅仅作为一个购物娱乐休闲场所，更多的可以衍生出开放式的一个社交平台。在整个的招商前期，我们在品牌的独有跟创新上花了比较大的功夫，做整个的招商动作的时候，不是一个简单的品牌累积，而是提出“找商”的概念，也就是主动根据我们的定位去找需要的有特点、有卖点、有形象的品牌。

　　从整个运作到开业，我们8个主力店基本上其中有6个在区域独有，而且很多甚至是首次引入福州的。在餐饮这一块，我们不仅仅体现在常规意义上的说重餐饮，重体验，关键是要做到一个定位上的时尚潮流。创新的第二个方面就是仓山区金山乃至于福州首次引入并且是很有销售卖点的品牌。第三块，我们非常注重儿童业态。儿童业态整个项目规划是一万平方，目前在整个同行也是比较少有。

　　可能餐饮也好，儿童也好，大家都知道要注重，但是要做到全面开发，一个都不能漏，包括我们在零售跟精品配套这一块，都做到跟整个定位紧品牌代运营紧吻合，也就是潮流、时尚，以年轻家庭为单位。

　　目前做商业地产都很强调服务，要做好整个卖场的环境，做好商品和管理。我觉得目前整个大的经济环境，包括商业目前整个大量开发，在这样一个严峻的情况下，需要更好的去联合品牌合作方，因为商业地产操作，更多的是一种广度的操作，比如说在组合方面，比如在企划推广方面。而品牌商是做一个深度的经营，两边完美结合，可能在服务上面，在HTML销售上面，都会做得更加精彩。