欧莱雅×聚划算沉淀粉丝打造品牌营销

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即将进入2019下半年，各大品牌也卯足了劲儿，发力年中大促的营销战役。在当下这个信息碎片化的营销时代，各种“狂欢大促”让消费者眼花缭乱，如何高效深度触达用户，成为各大品牌的营销难点。

而近期巴黎欧莱雅美发牵手聚划算欢聚日，联合偶像明星邓伦，用一场线下大秀，和旗舰店品牌活动历史销量刷新给出了答案。众所周知，品牌聚划算欢聚日作为一个电商，一直都是品牌的营销必争之地，巴黎欧莱雅这次又是如何玩出新意？

1.线上悬疑短片预热，建立美发产品认知

在这次营销的落地过程中，欧莱雅美发联合聚划算欢聚日，以“焕发新生，聚我主场”为主题，从线上话题预热，到线下活动正式启动，整个营销动作一气呵成，可圈可点。

达成奇迹销量的第一步，双方做的是蓄势引流。

在前期预热上欧莱雅品牌大使——邓伦在个人微博发布一则预热短片。视频以邓伦的一天为主线，邓伦一天醒来收到新的工作邀请——参加欧莱雅美发欢聚日的“红毯之夜”。面对突如其来的工作，邓伦无惧挑战，利用欧莱雅奇焕精油洗护系列（大金瓶）精心准备，最后完美应对。盛装出席的邓伦，走在聚光灯下的他瞬间成为耀眼的主角，气场全开，流露出自信态度。

短片用以小见大手法，再现邓伦的理容过程，通过邓伦台前幕后的形象对比，塑造“邓伦大金瓶”带来焕然一新产品功能，以及满足受众奇焕蜕变的情感需求，提升洗发产品的附加值。整体用明星故事，强化聚划算活动与欧莱雅发美发产品的关联，迅速建立欧莱雅美发的品牌认知占领用户的心智，强化受众对于“焕发新生，聚我主场”主题的深刻感知。

这个视频在网上曝光之后，引发邓伦工作室、邓伦全球后援会以及各大 KOL的转发扩散，掀起网友对于邓伦线下活动的讨论热潮，截止发文之前视频播放量已经突破600万次，将“欧莱雅聚划算欢聚日”热度推向高潮。欧莱雅也成功以悬念式营销打响大秀话题，快速聚拢线上用户关注，为线下活动巧妙引流。

2.线下大秀玩转体验营销，打造品牌粉丝狂欢

经过线上蓄势的第一步，欧莱雅营销的第二步，就是从线下营造氛围造势而起。有别于单向输出战略的品牌发布会，这场线下大秀更像一次沉浸式快闪体验，激发现场体验者的参与欲望。

活动还邀请邓伦到现场助阵，通过搭建星粉互动平台，拉近粉丝与邓伦的距离。借助流量明星效应活跃现场的气氛，最大程度为活动制造人气，让邓伦为欧莱雅美发活动进行权威背书。

值得关注的是，配合设计趣味的粉丝互动环节，欧莱雅美发还邀请专业造型师提供护发体验服务，为体验者带去“改头换面”的护发效果。吸引路人主动拍照分享到社交平台，为品牌带来交叉长尾传播。在深度护发互动中，直观展示大金瓶的产品亮点，传递产品“焕发新生”理念，再次壮大现场活动热度。

欧莱雅X聚划算欢聚日用一场体验式营销，实现对用户线上线下的无缝对接：在消费者层面，以沉浸式体验卷入消费者的参与，增强了欧莱雅品牌与消费者之间的互动，有效打破欧莱雅品牌与粉丝之间单一的“下单”关系。产品沟通上，用体验加深用户“焕发新生”的理念认知，引导消费者主动了解大金瓶，强化受众对于欧莱雅产品功效的认可，实现高效的产品种草和用户拉新。

3.聚划算营销力+欧莱雅产品力，强强联合驱动品效合一

互联网时代下的营销场，通过流量带动销量是每个品牌做营销的关键。

而从这次两者合作的最终销售来看，也印证了巴黎欧莱雅这波联合操作的成功。在一定程度上，这得益于聚划算营销力以及欧莱雅美发产品力的结合，实现“叠加”效应。

巴黎欧莱雅自1977年推出Elsève洗护发系列之后，就一直围绕新兴消费人群的护发需求深耕洗发领域，不断利用科技的力量，解决消费者解决其面临的各种护发问题。先后推出了欧莱雅精油润养洗发露、大金瓶等创新产品，引领消费者的洗发认知，促进消费者洗发品类的消费升级。

从聚划算的角度来看，聚划算欢聚日作为一个专注核弹级成交爆发力的营销IP，基于整合阿里巴巴全集团资源，致力于为用户提供优质优价产品。在目标消费群中也早已形成了消费习惯，自带优质流量，在阿里体系电商平台活动中一直发挥巨大的营销价值。

以今年的天猫618为例，聚划算将成为618的营销主角，为天猫618的B端和C端深度赋能：一方面结合消费升级精选品质好物，为消费者提供诚意满满的优惠，提升消费者的电商购物体验。而在B端层面，借助大数据支撑，助力品牌商打造单品爆款引领品类潮流，同步消费者趋势产品。从而刺激消费拉动销售，在无形中为品牌做好用户拉新。

结合这一次欧莱雅美发活动来看，依托于聚划算站内资源，站外线上线下联动，充分整合明星资源和social传播资源，为欧莱雅美发定制匹配的营销方案。

借助阿里系数据支撑，不仅将欧莱雅美发目标群体引流至聚划算站内，从线下获客沉淀欧莱雅粉丝，更是提升了受众对于欧莱雅美发的品牌好感度，让品牌更好地和年轻人沟通。为欧莱雅美发打造线上线下营销全链路、品效协同的新营销模式，实现流量和销量的双精准营销用户经营赢。

在电商流量红利逐渐消失的今天，品牌与电商的合作模式，已经不再停留于单纯线上的“促销”活动，而是逐渐转化为深度合作——从线下到线上、从站内到站外的全方位营销链路覆盖。

聚划算欢聚日IP营销力和欧莱雅美发产品力的双重加持，让聚划算和欧莱雅充分发挥自身资源优势互补，借力打力——线上线下联动，线下深度体验，加大精准人群触达并转化，实现大金瓶产品的推广，完成了对目标粉丝的获取。这不仅为双方解锁更多营销升级的可能性，同时也为美妆行业打开创新营销新思路。

关于这两个品牌的未来合作之路，同样值得期待。