520借势营销应该像茉莉蜜茶这样做！花样营销值

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520表白日，既是情侣的甜蜜时光，也是各大品牌借势营销的必争之节。

对于品牌来说，消费者就像是恋人。借势520节日进行品牌营销活动，拉近与消费者之间的距离，往往能起到事半功倍的效果。

因此，在520表白节期间，不少品牌纷纷联合品牌代言人发布宣传片和短视频，向用户深情告白，为品牌的节日营销助攻。

然而在内容为王的时代，千篇一律的小鲜肉告白短视频，已不再被精明的消费者所接受，消费者更加注重的是品牌情感以及产品体验带来的双重满足。在刚刚过去的520节日营销中，康师傅茉莉就联合品牌代言人杨洋，为业界上演了教科书级的节日借势营销案例！

1.线上发布《花样告白》微电影，巧妙植入产品理念

为配合系列新产品上市，康师傅茉莉在5月20日这样一个表达爱意的日子里，携手杨洋打造2019年全新微告白电影——《花样告白》，在各平台同步上映，其中好头缸微博广告。

品牌代言人杨洋在微电影中化身一名小编导，他虽然帮助了100多位观众策划浪漫告白活动，但却没勇气对自己喜欢的学姐告白。

爱一个人很简单，但表达对一个人的爱却不简单，尤其是对于暗恋者来说，即便爱得再深沉也没勇气说出口。好在有康师傅茉莉，为你表达心意。

影片通过代言人杨洋用茉莉花样告白的浪漫情节，帮助年轻消费群体找到最适合传递情话的媒介，让更多“沉默”的人们找到表达爱的出口。

虽然此支微电影时长不足5分钟，但片中杨洋以清爽的寸头造型和精湛的演技，演绎的浪漫告白场景，满足了粉丝对甜蜜爱情的所有想象，不由让粉丝为杨洋和康师傅茉莉疯狂打Call。

在520表白节，当众多品牌跟风拍摄搞笑短视频向用户告白时，康师傅茉莉却另辟蹊径。跳出明星代言呐喊叫卖的窠臼，将代言人作为创意发想的一部分与产品产生关联。

康师傅茉莉将代言人塑造成一名不敢向学姐告白的小编导，与普通人对标，让千千万万的普通人从中看到自己的影子，并产生强烈的代入感。在与目标客户建立情感沟通的同时，有效地拉近了品牌与目标客户之间的距离。

借势节日营销的品牌多不胜数，但成功的却少之又少。对于品牌来说，借势节日营销，必须要考虑品牌以及产品的调性，这样才能达到借势效果。

康师傅茉莉深谙其道，因此在借势520做营销时，紧扣代言人的形象以及品牌特色，延续“告白”的内核，从创作风格、演员造型以及剧情演绎上，都将品牌“清新脱俗”形象巧妙融入其中，情景化的带入，不断梳理品牌理念与消费者诉求之间的关系，实现了品牌精神和情感的持续传达。

在传播转化的过程中，康师傅茉莉以内容为主导来讲述产品理念的玩法也进一步凸显了产品的优势。影片将康师傅茉莉系列产品塑造成表达心意的情感符号，“一瓶茉莉一首歌”为消费者解锁了一个全新的告白打开方式。不仅将品牌以及产品与剧情无缝衔接，还调动了目标客户对创意玩法的“猎奇心理”，从而产生购买行为，有效实现转化。

最后剧情的反转和美好结局的构思，不仅迎合了目标客户对甜美爱情的幻想，也将“勇敢一点，用茉莉说出你的心意”的产品理念和盘托出，以润物细无声之势强化目标客户对品牌的记忆小红书品牌商家，同时提升目标客户对品牌的好感度与忠诚度。

在微电影上映前，康师傅茉莉就发布了《花样告白》预告片为正片造势，短短8秒的预告片引发大批粉丝对剧情的猜测，杨洋在预告片中的“甜蜜一笑”和清爽造型，更是让粉丝们对正片充满期待。

5月20日，茉莉微电影全网上线，瞬间引爆网络。上线当天视频播放量达1.2亿次，让康师傅茉莉在社交媒体高强度曝光。

2.线下召开粉丝见面会，打造沉浸式体验营销

请明星代言是品牌提升知名度、引发用户关注最快的方式，但是一次成功的营销，仅仅凭借明星代言人出演宣传片、短视频，以及局限的线上宣传，不仅难以全方位覆盖目标客户，还无法为用户提供良好的体验，想要实现转化就更难了。

因此，除了打造微电影之外，康师傅茉莉还联合代言人杨洋于5月19日召开了以“清香茉莉，多点花样”为主题的粉丝见面会，通过沉浸式的创新互动玩法，扩大营销活动的影响力。

1. 花样告白互动玩法，现场人气爆棚

5月19日，康师傅茉莉“清香茉莉，多点花样”粉丝见面会在西安玄武门广场召开，代言人杨洋身着清爽白衬衫华丽亮相，干净阳光的寸头造型，清新又不乏一丝帅气，完美诠释了康师傅茉莉年轻化、清新脱俗、优雅的品牌形象。

在活动开始前，康师傅茉莉向粉丝们征集了“告白好物”，设置了告白博物馆、DIY应援、跳告白格子等花样挑战，展现杨洋粉丝“表达爱、分享爱”的“花样告白”实力，也为粉丝制造与偶像花样互动的回忆。

在活动现场，除了粉丝向杨洋“花样告白”之外，还有女粉丝的男友以歌声告白，杨洋作为见证人为情侣们送上美好的祝福。而康师傅茉莉更是为粉丝准备了微电影的精彩片段和康师傅茉莉杨洋定制礼盒等多重惊喜，引发全场粉丝的欢呼。

为了让情感的传递更加丰富立体，康师傅茉莉还联动QQ音乐、网易云音乐开创新玩法，打造别开生面的告白盛宴。现场观众通过扫码参与互动，可以选择一首歌曲或者歌曲乐评发送给想要告白的人，定制专属你们的告白花样。

2、线上造势，引发粉丝的强势应援

为了让全国粉丝看到粉丝见面会的盛况，康师傅茉莉联动全国28个省市开启线上线下同步互动的花样直播模式，扩大活动的影响力。截至目前，官微直播收看人数已攀升至超2000万人次，线上微博话题#杨洋浪漫邂逅康师傅茉莉#阅读量高达2.8亿，讨论量达470.7万。

活动前期，为了给粉丝见面会预热造势，康师傅茉莉在微博上征集花样告白Vlog，引发杨洋粉丝的强势应援，为粉丝见面会的爆火做足了准备。因此，活动还没有开始，就引爆社交网络，活动当天参会粉丝高达6500人次，现场人气异常火爆。

3、沉浸式体验营销，增强目标客户对品牌的粘度与好感度

代言人出演宣传片和粉丝见面会，往往会面临一个问题：粉丝对代言人的过分追捧，让品牌以及产品被冷落，无法给目标客户留下深刻的印象，显然也不会形成有效传播。

为了让粉丝对品牌以及产品有更多的注意力，一些品牌会通过打造一套完整的线上线下体验组合拳，让目标客户沉浸在品牌营造的体验氛围中，加强对品牌以及产品的记忆。

沉浸式体验不仅侧重产品和品牌的体验，更侧重营造产品带来的感觉，这种感觉比产品更能给目标客户留下难忘的记忆，即使在很久以后，当目标客户在某个时候产生这种感觉的时候，还是会联想起这个品牌和产品。

康师傅茉莉通过粉丝见面会，不仅给粉丝带来产品上的体验，还让粉丝通过向代言人告白的沉浸式的体验营销互动玩法，在粉丝心中留下甜蜜的记忆，无形中将品牌以及产品植入到粉丝的记忆中，增强了目标客户对品牌的粘度与好感度。现场设置告白互动，粉丝自发优质UGC内容，微博话题阅读量超2亿，不仅传播了品牌理念，还为品牌创造将粉丝转化为忠实用户的契机。

3.四年默契合作彰显代言人陪伴战略

1. 代言人的气质与品牌理念高度契合，为品牌高效赋能

挑选代言人时，除了年轻化考虑，代言人与品牌自身形象的契合度、对品牌口碑的影响等因素也尤为重要，而代言人品质更是品牌进行明星营销的关键所在。

杨洋作为内地有实力有担当的男演员，不仅拥有着颇高的人气和媒体关注度，还在圈拥有强大的影响力。同时，在众人眼中，他是一个外在阳光帅气、清新脱俗，内心充满正能量的大男孩，他身上的特质与康师傅茉莉品牌理念高度契合，与品牌以及产品之间有着紧密的关联度，从而能够很好的诠释品牌内涵，体现品牌理念。

2. 粉丝与品牌目标客户高度重合，帮助品牌拉新和实现转化

康师傅茉莉的目标客户主要是年轻人，显然与杨洋的粉丝有着较高的重合度，为品牌将粉丝转化为品牌忠实消费者创造了天然优势。因此，作为阳光正能量的代表，杨洋成为康师傅茉莉四年来向目标客户“表达爱、分享爱”的最佳传递者，帮助品牌实现粉丝的精准触达、用户拉新和转化。

3. 杨洋与康师傅茉莉联合亮相，已在粉丝心中形成一种过节的仪式感

每年的母亲节、520、情人节等节日，康师傅茉莉都会联手杨洋以“网站建设服务告白”为切入点，拍摄茉莉系列微电影回馈粉丝，如往年的《茉等花开》、《茉莉之恋》、《茉莉专属告白》，以及今年的《花样告白》，每次杨洋都会以全新的身份和形象亮相，激发粉丝持续“追更”的热情。而这种一年一度的动作，已在粉丝心中形成一种过节的仪式感，以至于微电影还未上映就引爆社交媒体。

4. 四年合作不单为流量，而是长情陪伴式战略

作为当下行走的一线流量，杨洋始终保持对演艺事业的热爱和初心，他希望通过自身的努力成为一名优秀的演员。康师傅茉莉正是看到了杨洋身上的这种努力进取的精神，因此在双方合作中尽可能的配合代言人。不单单把代言人当成引流的媒介，而是用长情式陪伴与代言人共同成长和发展。

这种将品牌与明星绑定的长情陪伴式代言，将会极大提高粉丝对品牌的黏性，使大众对品牌的认知和好感度保持着较高水准，能够拥有较为持续的后续发酵期，形成良好的传播效果。