微信朋友圈广告【汽车营销】：4S店2周收获20笔订

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应对传播困境，线上营销战大获全胜

深港澳车展在珠三角及香港地区有较强认知度和品牌影响力，大昌行选择在深港澳车展期间进行微信朋友圈的投放尝试，为期2周（2018年5月23日-6月6日），以免费领取展会门票为利益点，将意向购车人群提前拦截到店，促进汽车销售增长。本次投放共获得了超过2,900条的线索留资，形成了20个意向订单的转化，效果大大超出了预期。

外层广告截图

灵活使用标签，精准定位目标客群

广告的有效性很大程度上取决于广告投放的精准度，如何利用最低的投放成本实现最大转化率？关键点在于找准目标消费群体，精准投放广告。

在远达环保危机公关广告优化师的建议下，大昌行使用DMP智能分析已购车人群、抽象出共同特征，总结出有购车意向人群特点。

创意短平快，迅速吸引用户关注

在创意方面，大昌行弱化了自身的门店信息，巧借深港澳车展自身知名度，突出了“车展门票免费领取”这一可刺激用户参与的文案，降低了参与门槛，瞬间吸引了大量关注。同时，广告落地页增设“意向车型”栏，便于后期跟进，也为终端创造了更多宝贵的销售机会。

内层广告截图

在广告主和优化师的通力配合下，广告落地页控制在单屏内展示，便于客户阅读，缩短了转化链条，最大程度地减少了用户流失。同时，大昌行还准备了多套投放素材优化使用，提升了投放效果。

整体效果

初次试水线上营销的大昌行集团，在为期两周针对深港澳车展的投放中，共获得了108万次曝光，平均点击成本为1.72元，远低于行业优秀参考值。更值得一提的网店代运营管用吗是此次投放的客资线索超过2,900条，客资成本不到34元，形成了20个意向订单的转化，在汽车经销商的广告投放案例中，是非常不错的成绩。

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