国美电器&今日头条：助力传统零售商营销转型

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随着电商红利的消失，流量思维逐渐失去市场，实体零售商重新崛起。在线下零售市场，当顾客有需求时，将会在某个场景下发生购物行为，这对线下实体零售商选择潜在客户并将其导流至实体店提出了很高的要求，而用户也经常出现线上看到广告却找不到门店的尴尬场面。

为了寻求营销破企业的营销策划案局，扩大客流到店，国美电器携手定制全新信息流产品“智能导go”。在十一黄金周期间，国美电器在今日头条APP投放“智能导go”广告，通过信息流推荐方式为潜在客户展现商家信息，帮助商家实现引流到店的营销目的。“智能导go”中的LBS一键导流功能能够让客户更加快速找到线下店面，提高广告投放效率。

LBS创新信息流为传统营销注入更多想象力

国美电器通过在今日头条APP进行的LBS创新信息流形式广告投放，覆盖全国34省市，1800家国美门店，门店信息无死角触达用户，信息流推荐曝光数据完成率115%，点击数据完成度相较此前营销目标高出近5倍。

具体来说，当用户在今日头条APP浏览信息时，今日头条会根据用户所在位置，在信息流广告中向用户智能推荐附近线下门店位置信息。同时，点击信息流下方的位置信息即可实时吊起百度地图导航直接引流到店，极大地缩短了品牌体验路径。

除此之外，用户在点击门店详情页后还可领取优惠券，提升用户消费可能性，为品牌第一时间积累转化人群；同时危机公关小三，用户也可以直接点击“拨打电话”一键呼叫国美客服，咨询相关信息，缩短品牌与用户沟通路径。LBS创新信息流多元化的用户触发机制，进一步深化了品牌与用户的双向沟通。

LBS创新信息流的功能极大方便了顾客就近选择实体店进行消费，店面也因此实现了客流量大幅增长，在黄金周期间完成促销引流活动。

创新广告形式推动传统零售商营销转型之路

依托于今日头条庞大的用户体量和创新的投放方式，国美电器选择投放“智能导go”的成功，为今后的传统零售行业的广告投放打造了一个示范案例。借助精准的智能推荐系统和巨大的地理地位数据库，今日头条LBS创新信息流轻松实现用户精准匹配，将线上用户导流至线下，刺激更多潜在客户到店消费，提升广告投放转化率。

一直以来，今日头条坚持让广告变成有价值的信息，当用户对广告的可接受度变高时，品牌主投放的转化率也相应提高。创新的营销方式开拓了传统零售商的营销思路，推动场景思维下的零售商的营销转型之路。