腾讯社交广告：婚纱摄影广告怎样才能脱颖而出

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虽然小编跟大家分享过几个婚纱摄影的案例，但行业内竞争如此之大，大家又都早已经开始选择社交广告，成本日渐增加，广告同质化严重。几乎每一个摄影机构都面临着这样的问题：目标人群很多，但如何触达？行业竞争激烈，如何脱颖而出？

面对这样的难题，小编为大家整理了一篇广告投放的零基础干货，快来看看吧~

人群洞察因地制宜

以江苏省举例，婚纱摄影行业客户群体主要集中在南京、无锡、苏州几个市，这一区域人员流动量大，经济相对发达，年轻人基数庞大，适婚人数较多。同时，市场竞争相对激烈，但婚纱摄影行业市场仍有挖掘空间。

1.性别：男女比例30:70

2.学历：大专以上人群占60%

3.年龄：18--35岁占比76%

4.商业兴趣：婚恋、美容、房产、孕产育儿

5.人群关键词：掌上营业厅、抒情、J-pop、非主流、爵士、李宇春

6.APP用户活跃度：微信、腾讯手机管家、美图秀秀、QQ、花开花落等

数据来源：民政局公开数据；腾讯社交广告近一个月目标婚纱人群数据及洞察分析

C位媒体了解一下

1、微信广告

朋友圈广告：如同朋友圈好友动态的形式结构。文字、图片、链接可灵活自由配置，满足个性化的创意表达。

公众号广告：提供公众号关注、移动应用下载、卡券分发、品牌活动广告等多种官方推广形式，支持多维度组合定向投放，实现高效率转化。

小程序广告：通过微信小程序直接进行购买，增加销售额；通过线上进行引流，线下进行服务的方式进行营销。让客户更加容易发现商店。

2、QQ系广告

手机QQ空间广告：QQ空间独有的品牌页卡银行公关危机，为品牌主”私人订制“，拉近品牌与用户间的距离。系统自动调用用户昵称，实现品牌广告与用户直接对话。支持单图文，视频多种广告形态。

QQ浏览器广告：大图展示清晰样照，以快速传递品牌、活动信息为主，契合品牌高端人群，可以大气韩式、高端定制风格为主。

QQ看点广告：依托年轻人爱看的精品内容消费互动平台，通过消息区QQ看点公众号和动态区看点双入口推送。

QQ天气广告：曝光强度较大，低于场景属性墙，婚庆旅拍用户在对目的地天气查询时可触达广告，服务号内红点提醒，提升用户粘性。

6、OM系广告

腾讯新闻：移动领域入口，覆盖多量高学历、高收入人群，适合旅拍商家

腾讯视频：腾讯正是以原生形式出现在娱乐化流量场景中，通过定向技术高效触达用户，潜移默化地影响用户对品牌的感知。

天天快报：个性化资讯入口，覆盖中青年人群，消费中坚力量。

针对投放特点，寻找最佳广告位

确定目标区域：确定目标人群的集中区域，参考自身产品特性，从而选择恰当的目标群体，可以更好地验证推广效果，这是推广必要的一步；

用户标签化：根据用户社会属性、生活习惯和消费行为等信息而抽象出来的一个标签化的用户模型——简单来说，即根据客户的兴趣爱好、婚恋状况等标签，来给用户按照标签分类，从而高效触达。

受众人群细分：根据以往案例的数据进行分析，筛选回报率高的人群，从而锁定投放目标群体。

确定投放方案：根据以上数据的筛选分析，投放婚纱摄影广告，定期对比优化，从而达成较高的转化率。

组合投放，把握摄影时机

行业饱和度高，竞争激烈，线上和线下的获客成本都在提高，利润空间被不断压缩。现有广告资源难以满足公司发展对客户和订单不断增长的需求，推广成本在逐步的攀升。

淡季营销：推出主题活动吸引流量，积累客户资源，提高现有客户的转化率推出优惠

旺季营销：抓住节日节点宣传，扩大目标受众，挖掘潜在客户，提升积累与品牌曝光

多维度开展活动，高效触达目标群体

方法一：节点营销+线下活动组合，让客户迅速转化

利用节日整合营销策划机构特点，设置具有特色的主题活动（优惠政策、特色项目等）通过线上朋友圈等平台推广，将客户引流到线下活动推广中。激发用户主动讨论分享，进一步拓展用户。

方法二：推出组合投放+表单收集

推出系列摄影项目例如孕期照、闺蜜照、亲子照、古装照，一键关注高粘性，针对人群特点，打造品牌特色，总有一款是客户需要的，激发客户需求。

方法三：门店导入信息

朋友圈外层页面中加入门店链接，增强消费者门店地理感知，通过导航引导用户到店，提高用户到店率，通过线下沟通进一步增加用户转化率。

看了如此详尽的社交广告投放指南，总结起来就是了解客户，分析数据，多种活动组合，结合时时热点。在如此竞争激烈的行业，更加专业就意味着更加成功。

如果你觉得这太过于专业，或者担心自己没办法冲出重围，那不如快点打电话给上海吧~让我们帮你投放超专业的社交广告！