腾讯社交广告：营销推广两步走，订单转化节节

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品牌故事

韩国MOONBABY儿童摄影机构于2013年12月来到上海，目前在上海地区有杨浦总店、静安大宁店、闵行七宝店3家门店，曾获得PPA（美国职业摄影协会）等多项权威技术认证，专注于韩式儿童摄影，拥有2000平米独栋儿童摄影环境，主打摄影师曾为韩国前总统的御聘。

营销痛点

作为专注于儿童摄影的品牌，无论从人员、技术还是硬件设施上，MOONBABY都具有显著优势，但他们的营销之路却面临着重重压力：

1.行业竞争压力大：目前上海地区摄影机构很多，除了专业儿童摄影机构，许多连锁的婚纱摄影品牌、传统摄影机构也纷纷开设儿童摄影业务，市场竞争十分激烈；

2.传统传播渠道效果有限：传统推广手段无法与用户第一时间建立联系，及时获得用户反馈，因此难以有效获客。此外，传统地推活动宣传力度有限，且投入成本较高；

3.受众消费方式改变：年轻人的消费习惯逐渐由线下转移至线上，新一代年轻父母们也不例外。但其他线上推广渠道受用户基数、广告质量限制等影响，仅仅能起到一定的品牌宣传效果。

营销目标

通过“热点营销+常规投放”两步走营销战略，迅速增强品牌影响力、获得高曝光，进一步吸引用户进河北广播电视台广告店消费。

投放方案

紧追节日热点，扩大品牌知名度

如今每逢节日，各个品牌的促销都让人应接不暇。5月26日-6月4日，儿童节和端午节双节临近，MOONBABY趁着节日热度投放了微信朋友圈广告，宣传限时、限量体验的免费产品套系，吸引目标用户进店。

此次“双节”推广，MOONBABY采用了“图文+预约”的广告形式，文案为“快乐六一熊孩子放粽拍，错过这次再等一年”，围绕六一儿童节和端午节双重热点，促使用户点击；视觉上以温馨的韩剧式场景、自然柔和的装饰、漂亮可爱的萌娃，展现MOONBABY摄影团队的软实力以及专属场景的硬实力，树立品牌专业的形象；广告内层采用原生推广页的形式引导客户跳转至预约落地页，相关文案“免费拍摄1288元儿童套系”，“承诺绝无隐性消费”也可以进一步吸引家长填写预约表单。

考虑到三个门店分布在上海不同的区域，在优化师的建议下，MOONBABY的投放区域较广，包含上海市虹口区、杨浦区、闵行区等9大行政区域；妈妈是儿童摄影消费的主力军，所以为了提高进店转化率，广告主要覆盖了年龄24-38岁、已婚育儿的女性人群；最后，由于当今摄影行业推广竞争激烈，优化师为MOONBABY定制了每日2000元的竞价方式进行。十天内MOONBABY获得总曝光25万次，原生推广页查看量4200+次，各项数据均超于预期。此轮推广期间线上预约120人，到店人数86人（约有50人转化为订单），客咨成本为173元/人，远远低于MOONBABY之前使用其他推广渠道的300元平均成本。

推广主打套系，吸引用户进店

除了节日热点营销外，为了获得品牌的持续曝光及稳定的客流，8月份以来，MOONBABY每个月都会进行3-4次朋友圈广告投放，单次投放周期为一周左右。鉴于在此前节日推广中，1288元的主打摄影套系通过限时免费预约活动获得了广泛的认知与好评，同时作为MOONBABY的核心摄影产品，在接下来的推广中，MOONBABY将其设定为了主力推广标的。而每次投放时，微盟都根据经验及过往投放效果，对素材和定向进行优化，以获得最大化的广告效果。

以8月7日到16日的投放为例，文案“宝宝拍摄，你不会想到需要多少钱，给您的宝宝一次贵族礼遇”通过价格优势吸引用户，图片中宝宝天真自然的笑容赢得了不少用户的青睐，而落地页中对于品牌实力、专业能力的展现，更是有力地证明了“贵族礼遇”所言不虚。

在定向的选择上性别仍以消费主力女性（妈妈）为主；在人群的选择上，考虑到上海当地晚生晚育的情况较为普遍，将定向的最低年龄提升至26岁；在地域的选择上，除了9大行政区域外，单独增加了浦东嘉里城、复旦大学附属妇产科医院、松江新城等重点商圈、医院、住宅；在婚姻状态的选择上，除已婚育儿外，增加了新婚选项，扩展更多的潜在客户。

此外，值得一提的是，考虑到已经积累了一定的潜在客户，此次推广MOONBABY选择了“再营销”选项，投放至“已关注其公众号”以及“曾对广告感兴趣”的人群，进一步促使这部分高意向潜在客户到店消费。此次广告投放期间预约人数43人左右，实际到店36人，成功订单26人，以不到一万元的成本实现了非常可观的销售转化。

客户反馈

“微信朋友圈广告的推广效果远远超出了我们的预期。以六一儿童节的投放为例，广告投放后，日均到店人数增长30%，线上预约大概120人，有200多位客户电话咨询，效果非常理想。”

营销成效

1.在“双节”（六一儿童节及端午节）热点营销期间广西电视台广告，十天内MOONBABY获得总曝光25万次，原生推广页查看量4200+次，各项数据均超于预期。此轮推广期间线上预约120人，到店人数86人（约有50人转化为订单），客咨成本为173元/人，远远低于MOONBABY之前使用其他推广渠道的300元平均成本。

2.在常规投放（8月7日到16日）期间，MOONBABY推广预约人数43人左右，实际到店36人，成功订单26人，以不到一万元的成本实现了非常可观的销售转化。

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