腾讯社交广告：用好公众号推广，自媒体品牌轻

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品牌故事

“书单”微信公众平台通过每月新书推荐，精读书稿等方式，将优质书单呈现给用户，致力于帮助工作忙碌的职场人士提升认知、打开思维边界。

营销痛点

自媒体市场竞争十分激烈，导致关注成本上涨，但关注转化率却没有明显改善。同时粉丝群体质量参差不齐，电商内容转化低。

营销目标

以公众号粉丝增长为主要目的，并降低取关率、增加活跃粉丝数。

投放方案

账户投放测试，筛选精准用户群体

在初期投放时，“书单&rdqu产品软文推广方案o;将人群定向条件设置为：年龄16~45岁、兴趣标签为“书籍杂志”。经过测试，根据数据选择了转化效果较好的素材进行接下来的投放。

为了使定向更加精准，吸引到更高质量的粉丝，&l销售拓客dquo;书单”使用了“智能推荐定向”功能——“智能推荐定向”功能可以根据粉丝画像信息及自媒体行业历史转化数据，自动配置更合适的年龄、性别和兴趣定向条件，该功能需要配合用户画像较为精准的公众号使用才能发挥最佳效果，而“书单”一直以优质原创内容运营为主，吸引了大量被优质内容打动的粉丝，粉丝质量高且精准，因

此使用智能推荐定向功能可以获得更精准的用户定向。

利用oCPM功能提升广告量级

oCPM功能可根据以往投放数据，在一定成本价格范围内拓展更多的投放量，以达到低成本高转化的目的。使用oCPM功能后，“书单”日均转化效果大幅提升，日增粉丝从原来的1000大幅提升至25000。

客户反馈

腾讯服务团队专业度很好，能及时反馈并提出改进建议，同建设开发网站时能够优先提供新的广告资源，让我们始终走在行业第一线。

营销成效

接入微信广告后，整体的粉丝数量和粉丝质量度有了明显提升：广告投放粉丝关注成本维持在1.4~1.7元的范围；掉粉率下降70%；单篇文章阅读量提升30%。

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