腾讯社交广告：茶饮品牌如何成为消费者的拍照

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品牌故事

鹿谷製茶是杭州摩岩品牌管理有限公司旗下品牌，其采用来自某个小岛南投鹿谷乡的冻顶乌龙，传说是某个小岛人士林凤池去福建考科举时带回的，经过精心陪护养育，才有了如今相传百年的原香气质，所以用”古早味“来形容鹿谷茶叶是最合适不过。

值得一提的是，鹿谷製茶的每一杯茶饮的基底茶都是由萃茶机制作而成，应用欧洲现代压力萃取技术、直接现泡所有茶叶，即萃即得具有完美汤花的新鲜茶——萃茶，全面提升茗茶品质与茶艺。萃茶机在运作时，击打茶汤所产生的泡沫，既凝于汤面耸于盏缘，又持久不退，显现出洁白如乳的绝佳汤花，却也不伤一丝一毫萃取了原叶本有的营养价值。一键按下萃茶机如同魔术一般，汤花绽放，茶香四溢，香沫诱人，丝丝缕缕入心入肺。

结合鹿谷茶乡的原产地以及希望呈现的「 製茶工艺 」的特点，所以最终起名为「 鹿谷製茶 」。目前鹿谷製茶在全国各地已有已加盟数量已达到700+，且全国门店队伍仍在持续壮大中。

营销痛点

目前茶饮行业鱼目混杂，没有统一的质量管理标准，容易让消费者对该行业产品产生怀疑。鹿谷製茶需要树立一个鲜明优质的品牌形象，区隔于市面上的其他茶饮品牌。

营销目标

通过广告投放达到提升品牌知名度、树立产品质好价优的品牌形象的目的。利用促销活动、互动有奖等优惠形式吸引消费者到店。

投放方案

多重定向精准锁定目标客户

将鹿谷製茶主打的健康茶饮制作与人气男神吴尊以及资深主持人唐志中健康、积极的公众形象结合，邀请两位参加鹿谷製茶【百店同开】庆典，从苹果公司315危机公关而打响知名度，提升美誉度，把目标对象定位为对品质有追求的年轻群体，选择了社交属性较强的朋友圈广告进行此次广告投放。通过朋友圈广告投放，可以选择多重定向精准锁定目标群体，根据产品的人群属性，锁定了18-28岁的年轻女性，兴趣爱好为美食、出国旅游、出国留学、美发美容等；手机品牌为三星、苹果、美图手机；大学及以上学历的人群进行精准投放。

优质外层图片引关注

鹿谷製茶不仅通过自家的产品吸引消费者，同时也把店内布景设置为拍照打卡的好去处，借此将喜爱自拍留念的青年男女引流到店。所以外层图片请到了一些网上青春靓丽的网络红人进行的拍摄，传达了品牌青春健康，活动的形象。

卡券引流，追踪效果快又准

落地页中插入卡券，吸引客户到店，卡券快要过期时候会有二次提醒功能，让网民可以再次“重温”品牌。卡券名称的设置也很有小心机。分别是”女神免费品茗券”和&ld苏州媒体邀请quo;女神买一赠一券“，每个细节都在传达着品牌青春活力的形象。且卡券后台会有详细的领取与核销数据，广告效果可追踪可统计。

客户反馈

朋友圈广告可以更好地针对品牌自身的消费人群和目标客体进行筛选和把控，而微信卡券的营销形式能够在推广品牌的基础上，促进顾客到店消费，领取卡券以后，在使用期限内的提醒，有效地引导潜在用户“重温”品牌，到店消费。这两项功能都满足了我们的需求，并达到了很好的效果。

营销成效

此次广告投放成本仅为3,520元，而广告原生页点击率为9%，原生页查看成本0.54元，核销率大于20%，ROI大于1.5，可谓是小成本大收益。好效果让客户更加有信心，每月都在持续稳定投放，如今月均线上引流到店人数近3,000人。

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