中国直销行业基本制度研究咨询案例III

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通过对中国直销行业的长期研究，直销行业的未来走势在产品方面：由以前的补充性、营养型保健品横向和纵向延伸，发展到以调理型产品为主，未来是基因型产品的舞台。在制度方面：由单层次的单纯销售发展到复合型模式，销售和消费并存的重型网络模式。有限度和有规律的半开放，必将给直销企业的发展带来巨大的商机，我们需要做的就是捕捉这一轮商机。未来的中国直销一定是知识营销，体验服务，向经营者要“质量”，向消费者要“数量”。

直销行业基本制度主要结构及其区别：广义太阳线主要运用层级制和极差制，广义双轨主要运用对碰制。后期在改良过程中出现的变种，会有部分重叠交叉，但其主要奖金制度精髓仍然符合上述大原则。奖金制度设计原则是区分广义太阳线和广义双轨的主要依据。

奖金制度设计原则：层级制，太阳线制度中最早出现的奖金制度设计原则。不限前排宽营销推广网站度，以固定层数、固定奖金比例进行奖金计算，不同级别经销商可领层数不同。

基于设计原理的奖项及内在逻辑：由于每种制度的结构各异，设计原则不同，因此每种制度自然衍生出了不同的奖项，蕴含其内在逻辑。采用太阳线制度的公司：为求业绩增长，具体到经销商层面的发展方式有两个：横向发展-市场数量增加，纵向发展-市场深度增加。因此太阳线制度主要的奖金设立是根据两个方向的发展需求而进行。

基于设计原理的不同奖金表现形式，采用太阳线制度的公司。衍生奖金的出现逻辑：由于极差的存在，导致下级经销商发展到一定程度后将与上级平级，上级无法享受极差奖金，此时产生脱离。脱离的产生对上级经销商是怎么找平台推广吗沉重打击，奖金受到较大影响，因此需要额外的奖金制度进行平衡。培育奖金：当下级领导人达到一定职级后，脱离原团队，此时上级领导人可以获得一定比例的培育奖金。传统太阳线制度的核心奖金配置。分析太阳线制度的结构及其奖金核心设立原则，未来以太阳线制度起盘的公司需考虑两个维度发展：1、宽度加宽，2、深度加深。依据两种奖金制度的设立原则：1、阶层制，2、级差制。

基于设计原理的不同奖金表现形式：采用矩阵制度的公司由于其前排宽度限制，上级推荐的人在前排放满后，只能下放，因此与太阳线相比，不存在横向发展需求，侧重于纵向发展。矩阵基础奖项较为简单，因前排限制产生的衍生奖项成为矩阵制度独特之处。