中国直销行业基本制度研究咨询案例I

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自国家市场监督管理总局(简称国家市场监管总局)于2018年4月组建成立以来，在短短一月的时间内连续发布多份直销监管文件，以进一步打击传销、规范直销，体现了国家监管部门强化综合监管执法，持续优化营商环境，以及增强大市场、大监管的决心和信念。2018年4月7日，国家市场监管总局发布了《关于进一步加强打击传销工作的意见》；4月8日国家市场监管总局又紧接着发布了《关于进一步加强直销监督管理工作的意见》；4月23日，国家市场监管总局办公厅发布《关于开展查处以直销名义和股权激励、资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行动的通知》。上述文件的连续出台，标志着直销行业一个全新的市场监管局面正在到来，在中国直销业界引起震动的同时，形成更加切实有效的监管格局，促进直销行业规范化发展。

直销制度可分为广义太阳线和广义双轨两类制度；市场进入制度层面思路：改良双轨制 vs. 改良太阳线。

太阳线制度：目前较舆情形态为成熟稳定。拨比率偏低，不易崩盘。领导层收入高，基层及初期人员收入偏低。多线管理难度高。团队上下级互助性偏低。市场需求情况：老牌企业采用该制度，由于低拨比率侧重于消费型企业。对直销员的吸引力不大。目前市场新兴企业多辅以太阳线制度。奖金设置：团队业绩奖，团队培育奖，团队规模达标奖，全球分红领袖奖，旅游、车房福利奖。

广义双轨制度：目前行业主流制度。拨比率偏高，易崩盘。发展呈现爆发式，易发展团队，资金回笼速度快，初期吸引人，后期收入难度增加。双线管理难度低。团队上下级互助性强，下级收入可超越上级。市场需求情况，新型企业为快速扩张、吸引团队加入多采用该制度，侧重宣传高拨比率，对产品的宣传力度不大。目前市场新兴企业多采用该制度。奖金设置：对碰网络软文公关奖（后期转化为层奖、量奖），直推奖，管理奖，见点奖，全球分红领袖奖，车房福利奖。

中国直销市场现状：企业以资金快速回笼为导向；会员多以赚钱为目的，复消常为强制消费；需宣传懒人拿钱，加入多为抢占好位置高拨比率，企业快速发展，赚钱后换区重新开始。理想化直销市场特点：企业以产品为导向；产品质量促进会员复消；存在下超上可能，崇尚多劳多得；低拨比率，企业长期稳定发展；基于当前市场发展特点，改良双轨制是市场进入较优选择。

广义双轨制：会员门槛。会员多设置3-4个级别，便于直销员推荐讲解及客户选择。最低门槛保证直销员推荐有利可图；最高门槛保证客户多能达到最高级别加入，部分企业允许多点报单，保证客户多点位加入。广义双轨制：会员升级。目前直销企业主要提供三种会员升级可能：加入时级别固定，后期不许升级 → 吸引客户初始以高级别加入。规定时间（如3个月）内，客户补足差额即可升级。不设期限，累计积分达到要求即可升级。