SEM推广如何做竞争对手分析

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《孙子兵法》中有这样一句话：“知己知彼，百战不殆”，充分说明了了解竞争对手的重要性和意义。在SEM推广领域，竞争对手分析也是整个营销推广体系中很重要的一个环节。关注竞争对手不仅仅是每天在百度里面搜索对方关键词的排名，了解竞争对手，还需要更全面的信息和分析。今天，从公司实力和推广策略两个方面对竞争对手进行系统的分析。

一、公司实力

了解竞争对手的实力可以帮助我们正确评估对手和自己，从而制定竞争策略。了解竞争对手的实力可以从以下3个方面进行分析：

1、企业工商信息

公司实力方面，注册时间越早，表明对手进入行业的时间越早，在资源和能力上有一定的沉淀；参照行业标准，注册资金的多少，从侧面反映企业的资金实力，资金实力强的，可能在广告投入上有较为充足的预算，而资金紧张的企业，则会选择性价比高的渠道投放。

2、百度指数

通过查看百度指数一定时间内的曲线变化，可以预估竞争对手的发展速度，或是在曲线陡增陡降、持续上升、持续下降这种关键点的时候，通过查看企业官网的新闻网站建设好公司以及百度资讯、企业微信公众号、微博等，可以分析对手的行动，见贤思齐。

3、行业论坛

行业论坛中可以观察到最近的热点话题是什么，最新的行业政策是什么，竞争对手有什么行动等等，也可以了解到论坛上对竞争对手有哪些评论。

以上是了解竞争对手的常见渠道，其他还可以通过招聘信息、商业信息网站等多渠道挖掘对方相关的信息。对竞争对手有所了解可以为制定合理的推广策略提供部分有价值的参考。在制定SEM策略前会对企业的竞争对手进行深入的了解，明确企业及其竞争对手在行业中所处的地位，从而做出正确的企业定位。

二、SEM推广策略

对于竞争对手推广策略的分析，可以从SEM推广的步骤来分析：

1、渠道选择

在渠道选择和PC/移动端方面，要了解对方投放了搜索的哪些渠道以及PC/移动端的投放情况。

2、账户设置

在账户设置方面，常见的就是预算、时段、地域和移动出价比例的设置。

预算可以通过对方广告的在线时长，关键词排名，推广地域等进行预估。了解对方的推广时段，可以在上午8点、中午12点、下午点、晚上20点，凌晨24点这几个代表性的时间点去查询对方的广告在线情况，判断对方是全时段覆盖还是只推广热门的时段；或是通过推广实况查询推广地区。

3、关键词

包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

选词方面，根据行业的情况，基本上分为行业通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词这几类，逐个类型的关键词进行查询，基本就知道对方覆盖了哪些类型的流量，以及侧重点在哪部分词的流量；了解关键词的匹配通过不同类型关键词中主词创意的飘红就可以判断；关键词的出价和排名息息相关，在一定周期内对竞争对手的海底捞火锅危机公关启示排名情况进行监控，了解排名的稳定性，以及抢占的是头部流量，中部流量还是尾部流量。

4、创意

竞争对手创意的标题、描述以及推广url都是需要重点观察的方面。

标题突出的是什么特点或活动、描述强调的是什么优势，从整个创意可以大概的了解竞争对手的公司、产品或服务的概况；而通过推广url可以了解对方是有几个域名在推，不同的项目是否用不同的页面推广，是否对每个关键词的效果进行了标记。通过推广URL对项目的类型及规模也可以有一个大致了解。

5、产品

推广使用的产品包括品牌类、闪投类等等。

在产品选择上面，注重品牌宣传的竞争对手可能会考虑品牌专区等品牌类的产品，这也说明对手实力较强，预算较为充足；而闪投类如：橱窗系列、列表系列、导航系列、图文系列等，对提高点击率有帮助，说明对手还是希望得到更多的关注。

6、落地页

落地页包括使用的落地页的相关性、类型、设计、文案、图片以及客户转化方式。

相关性主要指落地页与推广的关键词和创意的相关性；落地页类型分为直接推广的官网和单页面；设计上使用的是什么风格、活泼的还是严谨的，给人的第一感觉是什么；文案上面除了基本内容的介绍外，是否能洞察用户内心，促进下单；判断图片的感染力，以及与内容的相关性；客户转化方式，主要体现在线沟通工具以及咨询方式的选择。

从以上这几个方面对竞争对手的SEM推广策略有了一个全面的了解。在了解企业竞争对手推广策略的基础上，通过搭建优质账户行业推广如何推广、筛选精准关键词、撰写创意、优化落地页等手段为企业制定量身定制的推广策略，锁定营销目标，提高企业利润。

竞争对手分析是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向并作出应对。在激烈的SEM营销竞争中，了解竞争对手，有助于我们作出正确的决策，增强自身的竞争力和行业影响力。

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