【阿里妈妈营销案例】一叶子x这就是街舞

营销背景

一叶子小彩泥的淘宝搜索量频频达到高峰货场销量：一叶子小彩泥的产品销量几乎都呈现几何倍增长。淘抢购活动日，一叶子定制款“绿豆小彩泥”仅30分白酒推广方法钟就售出3759件，日销更是达到了30多倍的增速，王牌“鲜嫩水光面膜”更是超出想象开卖9分钟即售罄。欢聚日期间一叶子销售额更是突破2700万元，面膜类目单品销量为同品类NO.1。

营销目标

• 品牌标签强化：借势《这！就是街舞》节目及其传播价值释放一叶子的年轻活力和新鲜能量，强化一叶子的“年轻态”品牌标签。 如何把平台出去广告代运营
• 电商销量提升：在阿里独一无二的电商资源支持下为内容场和电商场实现有效贯通和转化，为一叶子收割更多的年轻消费群体。
• 街舞文化传播：通过一叶子和《这！就是街舞》的携手，通过节目方、平台方以及品牌方的力量集结，可以让更多的人认识街舞、了解街舞、热爱街舞，为年轻人的街头潮流文化领域树立新风尚，让2018年成为中国真正的街舞元年！
• 用阿里生态融合演绎百事的把乐带回家。

营销策略

青春、新鲜的街舞命题正吻合了活力、进取、追求新鲜的品牌DNA，因此一叶子与优酷顶级IP《这！就是街舞》新鲜合力，以优酷内容场为声量起点，以天猫淘宝电商场为销量承接，以阿里系生态场为宣发覆盖。在阿里电商及生态资源的助力下，为品牌和IP实现了由内容制播到内容带货、由视听场景的单一场景到生活场景的全面渗透，并且在阿里独一无二的大数据赋能之下全面打通用户观影数据及消费数据，帮助一叶子“稳、准、狠”直达目标受众。阿里系超级媒体矩阵集结的宣发力量也让一叶子和街舞文化无处不在。

优酷+阿里妈妈的整合矩阵实力开启了内容全域营销之路，助力一叶子极速“提鲜”，品效全面提升！

营销亮点

• 领跑“内容+电商+生态”新模式，实现品效协同，优质的内容基础再加上阿里电商平台的天然优势、技术、营销工具以及阿里生态环境的创新助攻，实现了一叶子品牌力和销售量双收割。
• 聚焦文化消费市场，创造IP带货力街舞强势IP以及节北京小红书种草软文策划机目新偶像所带来的巨大流量，为品牌带来了巨大商业效益。通过权益引导、内容互动以及电商联动等形式，内容流量自然而然转化为带货力量。
• 打破圈层情感共振，引爆年轻族群一叶子与节目共同营造出的“潮氛围”再加上节目本身对于街舞文化的专业打造，让街舞文化打破圈层、从小众走向大众视野。
• 本次活动一叶子小彩泥的淘宝搜索量频频达到高峰货场销量：一叶子小彩泥的产品销量几乎都呈现几何倍增长。淘抢购活动日，一叶子定制款“绿豆小彩泥”仅30分钟就售出3000多件，日销更是达到了30多倍的增速，王牌“鲜嫩水光面膜”更是超出想象开卖9分钟即售罄。欢聚日期间一叶子销售额更是突破千万元，面膜类目单品销量为同品类NO.1。