【阿里妈妈营销案例】大数据赋能新品上市，重

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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2000w

有效曝光

7000+

新粉增长

1640W

消费者增长数字营销的推广

玛氏旗下的麦提莎巧克力，有超过80年的历史，是英国人民票选的最爱甜食，2017年进入中国市场，品牌对中国巧克力受众认知模糊；面对中国巧克力品牌放缓的增产，麦提莎想要通过数据洞察能力重新定位麦提莎新品上市的营销策略

找到受众，明确品牌定位，制如何在多媒体上发稿价格定符合中国巧克力市场的新品策略，跟对的“TA”，说对的“话，保证品牌大曝光的同时，实现品销协同

重新定制麦提莎新品上市营销推广策略

重新定义受众：通过数据发现，麦提莎的潜在消费者是 “年轻女性”、“喜欢巧克力”、“喜欢进口品牌”、 “喜欢夹心饼干”、“喜欢低糖低脂零食” 有一定压力却崇尚健康生活、寻求放松感觉的人群，而非喜欢松脆口感的人群。
重新定义内容：打破传统打法，使用新奇好玩的“天空之城”小机器，和吸睛线下活动，主推“轻轻哒”定位，为品牌注入“网红零食”潜质。
重新定义传播：阿里系全域媒体加持，实现大曝光+精触达+深互动的媒介产品组合，覆盖受众全场景媒介触点。

大数据洞察TA，数据知道营销投放，通过大数据针对麦提莎的潜在消费者进行深度洞察分析，为麦提莎锁定TA，精准捕捞，实现高效投放；
本次活动有效曝光2000w+，日平均增长7000+店铺收藏新粉丝，消费者总量增加 1640 万，新客占比87%，上市开售仅30分钟，销量突破200万，同比增长1,111%

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