淘宝数据银行-阿里妈妈营销策略中心渠道上线通

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来源：淘宝论坛 

各位商家大家好：

2019年双11即将来临，为助力商家全力备战双11，阿里妈妈-营销策略中心全新重磅推出，以消费者运营为中心指导品牌的营销投放，为商家提供在不同营销场景下，从营销洞察、策略投放、策略效果分析等维度为商家提供全链路的整合营销解决方案。（备注：目前产品内测中，暂时不接受申请。）

以下为营销策略中心操作手册详细内容：

一、产品背景

二、产品核心价值

三、产品功能介绍

1、营销策略中心产品入口

2、数据银行-营销策略中心渠道上线通知

3、营销策略中心产品介绍

3.1、营销总览

3.2、策略洞察

3.3、序列化投放

四、产品功能常见问题答疑：https://alimama.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9318876

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☆☆产品背景：

为帮助商家全面了解在阿里妈妈各广告产品投放效果，洞察多营销渠道联合投放价值，合理制定多渠道组合投放策略，全面评估多渠道整合投放结果，以投放店铺广告整体投放效率。阿里妈妈-营销策略中心全新上线，以消费者运营为中心指导品牌的营销投放，为商家提供在不同营销场景下，从营销洞察、策略投放、策略效果分析等维度为商家提供全链路的整合营销解决方案。

1、数据赋能消费者运营的商家端产品排头兵：让消费者运营深入的品牌实际的营销策略中，以消费者运营为中心指导品牌的营销投放。

2、序列化能力落地的探路者：在千头万绪的媒体触点中，让消费者触点旅程可量化，可多触点序列化投放，提升转化效率。

☆☆产品核心价值：

产品定位：消费者运营在广告营销场景策略产品，助力品牌促进消费者与品牌关系加深。

1、营销资产可分析：从营销视角做全局消费者资产规模、流转分析，分人群、分渠道详细评估营销行为对于消费者资产的贡献，以消费者运营为中心指导品牌的营销投放。

2、营销旅程可量化：针对钻展、信息流曝光人群，提供后续在淘内渠道的流转情况，直观分析曝光后对付费、免费流量的后续增益。通过触点流转分析为后续序列化投放提供决策支撑。

3、序列化投放可执行:通过品效追投，临门一脚的消费者收割，以及效果多触点联动，在千头万绪的媒体触点中，量化消费者营销路径给出最优人群、货品、场景触点的组合方案，提升转化效率。

☆☆产品功能介绍：

产品功能目前内测中，暂时不接受申请

如您通过站内信接收到相关开通邀请，请登录：https://adbrain.taobao.com/index.html

二、数据银行-营销策略中心渠道上线通知

如您已经开通营销策略中心，数据银行的人群人群同步通道也会得到升级。

数据银行此次和营销策略中心的联动，本次将先打通数据银行-数据应用-营销策略中心渠道。品牌在数据银行的人群将可以通过营销策略中心，以序列化投放的形式，实现在直通车、超级推荐等渠道的后续推广。

在营销策略中心人群模块，点击同步渠道，可以同步到更多营销渠道中进行投放。

三、营销策略中心产品功能介绍

（一）、营销总览

1、点击申请品牌AIPL数据授权

在店铺营销现状—营销数据总览中，点击申请品牌AIPL数据授权后，请用主账号登陆数据银行后台，在数据银行消息中心，接受到AIPL数据申请消息，请点击确认后，即可在营销策略中心后台查看品牌AIPL洞察数据报表。

2、AIPL洞察模块

2.1、AIPL总览

分析分群：提供所选品牌的全部人群，还可支持分析任意人群包，在人群管理中点击“开始分析”即可产出人群包的AIPL洞察与策略洞察中的人群洞察。

分析模式：提供“单日数据”和“累计数据”2种分析模式。“单日数据”指看单天维度的AIPL数据，该数据口径与数据银行一致；“累计数据”指提供选定周期的累计AIPL资产，选定周期内AIPL数据没有流出，最长可以分析3个月的累计AIPL。AIPL数据均从2019年8月21日起提供。

大家可以通过【圈选AIPL人群】，通过圈选全部、以及不同营销渠道所覆盖的人群状态，进行下一步的营销投放，就具体人群状态可以在策略洞察-人群洞察-人群管理中查看。

2.2、AIPL流转/来源

AIPL 流转总览：提供选择时间段内，被本店铺营销覆盖人群从开始日期到结束日期的累计流转状态，累计流转状态选取的是人群在选择时间段内到达的最高状态。由于存在部分阿里妈妈渠道未回流到品牌数据银行AIPL的问题，故从非资产状态出发的人群没有100%都流转到AIPL状态中。

AIPL 流转来源：提供选择时间段内，被本店铺营销覆盖人群相对AIPL的累计新增状态，累计新增状态选取的是人群在选择时间段内到达的最高状态，并提供新增人群的来源。内蒙古微信朋友圈广告审核

AIPL来源渠道分析：提供来源人群被每个渠道的覆盖的规模和占比，由于1个人可能会被多个渠道的投放覆盖，所以各个渠道数据的加总大于100%。

3、店铺营销现状

3.1、营销数据总览

提供商家在分析周期内，直通车、钻展、超级推荐的整体营销消耗情况。以及商家在阿里妈妈直通车、钻石展位、超级推荐的分渠道数据，成交数据统计为点击效果归因维度。

3.2、投放用户追踪：

a、 投放用户追踪指分析被您指定投放平台、指定计划覆盖的产生曝光或点击的人群，在后续的位置上被您自己店铺或者相似店铺曝光的情况；

b、提供商业化流量和自然流量触达的分析；

c、本报表的分析视角是资源包的粒度，故会将计划拆分到人群具体被曝光的位置。目前本报告包含的位置包括：手淘首页猜你喜欢、手淘购中猜你喜欢、手淘购后猜你喜欢、手淘首焦、直通车搜索

（二）、策略洞察

主要包括渠道分析、人货匹配、人群管理三个模块。

1、渠道分析

营销渠道分布：

提供分析人群在指定周期内，被本店广告与全网广告各渠道曝光触达的UV规模。广告渠道提供投放平台和资源包2种维度。投放平台包含：超级风曝、全域星、满天星、品牌专区、品牌特秀、品牌独秀、明星店铺、直通车、钻展、超级推荐。资源包包含：风曝开屏包、手淘有好货、猫客首焦、优酷OTT、优酷PC&移动资源包、手淘首页猜你喜欢、手淘购中猜你喜欢、手淘购后猜你喜欢、手淘首焦、直通车搜索。

营销频次分布：

提供分析人群在指定周期内，被本店广告与全网广告各渠道曝光触达的频次分布。

渠道重合分布：

提供分析人群被多个渠道曝光触达的重合分布UV。提供被本店广告和全网广告触达的2种情况。数据提供被各类渠道组合曝光触达的独占情况，如“超级推荐独有 10000”代表本人群中仅被超级推广广告曝光触达的UV数是10000，不代表超级推荐对本人群的全部触达为10000。

多渠道触达分析：

渠道组合触达人数分布：提供分析人群被本店广告曝光触达的渠道数，分为1种渠道触达，2种渠道、3种渠道、4种及以上，每种触达类型可以详细查看具体触达的渠道组合与对应路径详情。

渠道组合详情：

提供人群被指定数量渠道曝光触达的具体组合，触达规模指被对应渠道组合触达的人群规模，占比指该组合触达规模占所有被该数量渠道触达的人群规模，成交转化指在指定分析与转化周期内完成成交的人数，转化率指成交转化人数除以触达规模，平均曝光次数指该人群被渠道组合整体曝光的平均次数。

2、人货匹配

商品互动数据；提供分析人群与店铺商品在所选过去时间段内的互动情况，系统提供历史的浏览、加购、购买情况，也提供本人群与特定商品营销的匹配程度推荐。

人群的叶子类目偏好分析:“本店经营叶子类目”指本店所有经营商品所属的叶子类目范围，“本店关联叶子类目”指本店主营一级类目下的所有叶子类目，其营销推广工具有哪些中可能包含非您本店架上商品涉及的叶子类目。横轴“喜好度”代表人群中偏好该叶子类目的占比，纵轴“偏好度”代表分析人群相对于全网人群对该叶子类目的偏好tgi。

3、人群管理

承接数据银行同步人群、策略中心自建人群、达摩盘人群等，大家可以针对指定人群做相应的渠道触达、商品互动行为洞察，也可以同步到其他产品渠道进行投放。

（三）、序列化投放

1、效果广告联动投放操作

A、设置基本信息：包含策略名称、执行时间、营销场景，以拉新场景为例。

B、选择人群来源

可以分为智能推荐和DMP自定义人群两类：

a、智能推荐（拉新）：

根据不同营销场景，系统结合店铺特征和历史投放数据，推荐不同宝贝的渠道组合*曝光频次组合投放方案，推荐商家使用。

大促场景智能人群：以成交ROI为优化目标，系统智能找出成交概率较高的人群。

拉新场景智能人群：在店铺非老客的人群中，以新客成本为优化目标，系统智能找出新客转化概率较高的人群。

b、DMP自定义人群：

根据DMP已经创建好的人群，可以同步到广告策略中心，同时选择需要投放的商品，并设置对应的投放路径和曝光频次。商家可参考拉新洞察下历史投放路径的数据表现，选择适合的投放路径进行投放，系统也会根据所选宝贝提供对应推荐路径。

注明：初始人群选择达摩盘人群时，需要先从达摩盘选择人群应用到策略中心渠道。

C、设置关联投放

在设置完人群、资源位后，需要针对组合的投放路径，设置投放计划进行关联投放。

以手机淘宝_购中猜你喜欢为例，点击进行关联投放，则进入超级推荐计划设置界面，填写完成后，则完成整个投放流程。

注明：创建好的计划会同步到各个产品端后台，如需修改，可以跳转到各个产品端后台完成编辑修改功能。

2、序列化投放—品效联动投放操作

A、设置基本信息：

包含策略名称、执行时间、营销场景-品效果联动

B、设置品牌承接人群

品牌广告投放后，可以在策略中心基于曝光人群对消费者做(AIPL、新老潜、曝光未点击等)多维度的消费者筛选后，做序列化效果追投。

首先选择品牌承接人群，系统为您提供不同品牌渠道及对应计划信息，品牌渠道具体计划名称等信息，您可以和您对接的营销顾问小二确定。

C、设置效果联动策略

系统为您提供不同分类的营销人群切分规则，您可以根据营销目标自由圈选。

以算法推荐人群为例，基于大数据算法模型，算法根据人群和宝贝特征，为大家推荐相应的路径投放。

D、设置关联投放

在设置完人群、资源位后，需要针对组合的投放路径，设置投放计划进行关联投放。

以手机淘宝_购中猜你喜欢为例，点击进行关联投放，则进入超级推荐计划设置界面，填写完成后，则完成整个投放流程。

注明：创建好的计划会同步到各个产品端后台，如需修改，可以跳转到各个产品端后台完成编辑修改功能。