淘宝直钻结合为天猫男人节引爆下一春

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春季当前，淘宝站内流量竞争已经愈演愈烈了，过年的那一段流量红利阶段已经过去了，接下来将是市场流量抢夺的硬仗，流量毕竟是有限的，流量竞争愈激烈，点击单价也会越抬越高，相当于我们现在推广成本也是在不断升高的，如何稳住推广成本呢？下面天猫男人节直钻结合的打法，看店铺如何实现流量飙升。

正文：一个月的时间，成功的超越了同层同行优秀的访客数，究竟店铺经历了什么，月头的时候于同行同层平均访客相差无几，整个月的访客数是上升的，直到约尾实现流量的云营销超越。

一、直通车大力引流

1、直通车人群画像分析

图 1.1.1人群画像分析图

首先，从生意参谋的访客对比可以看出，无论是支付的新买家还是支付老买家，消费层级在415—980元的占比加大，可以看出主要的消费人群是高消费人群。

第二，支付的卖家中新买家的性别占比都比较接近50%，但是老买家的支付比例高达75%，说明老客户中男性的支付粘性更强，忠诚度更高。

第三，在未支付新访客、支付新买家和支付老买家当中，占比最高的年龄层都是18—25岁，年龄层目标是很明确的。

2、直通车关键词设置采用精准引流方法

图 1.2.1直通车精准引流方法图

3、人群设置

图1.3.1访客人群示例图

图 1.3.2人群选择示例图

首先是根据将优质人群和节日人群做一个全面的测试，将里面所有的人群都以10%的比例设置。天气人群则是根据产品与相关性较大的可以测试一下效果的。人口属性设置则是按照人群画像分析出的结果进行人群标签的组合来设置的。

第二，溢价比例要根据流量效果来调整，效果好的进行梯度分类，按照固定的百分比来增减设置。

第三，一周后，移除无任何效果的人群，暂停有点击，无收藏加购，无投产的人群，增加点击量大，点击率高，收藏加购数多，投产效果好的人群。

4、定向测试

根据关键词的平均出价而出价即可，测试一周之后，有效果留下或者加大溢价，无效果则暂停。

二、钻展

目前钻展有CPC收费模式和CPM收费模式两种。

1、CPC模式常用定向为系统智能推荐和核心人群定向，特别是系统智能推荐，拉新效果比较不错，经过测试，根据点击单价、投产比、收藏成本和加购成本来调整出价并且筛选出效果好的定向。

2、CPM模式常用定向为访客定向和达摩盘定向两种。选择自定义店铺的时候要通过店铺的风格、产品的风格、价格、销量、评价等各个维度去筛选我们的自定义的竞品店铺。达摩盘定向把店铺所有的潜客人群都圈定了，之后再用类目人群来拉新，测试后也是根据点击单价、投产比、收藏成本和加购成本来调整出价并且筛选出效果好的定向。

3、老客是店铺的核心人群，对店铺产品有最大的认同感,对测款有重要的指向作用。老客人群以达摩盘和标签智库平台为主，结合RFM模型的原理和平台标签，主要圈定高消费金额、高消费频率、近期访问的老客。

4、活跃的潜客即短时间内多次访问，他们通过浏览、收藏、加购的行为表现、出对店铺产品的兴趣度，产品的加购数和收藏数同样对测款有指向作用。

当直钻店铺基础已经设置妥当，前期成功稳定累积基础之后，下一步是谋划男人节的活动安排，以及直钻打法。

三、直钻与活动相配合，引燃下一个流量高峰

直钻引爆前，需要筹划一个活动安排表，如下

图 3.1活动安排表示例

第二步，直钻配合活动，全力加大推广。

图3.2直钻结合活动推广安排示例图

临近天猫男人节，针对老客群体主要是男性的店铺，前期做好流量导入之后，再筹划好活动主题和活动内容之后，根据活动的规划安墙煌铝单板生产工艺排加上直钻结合的推广节奏加以引爆流量，把握好活动节奏，根据流量价值及时调整，店铺的下一春就不远了。