淘宝出游季，直钻推广攻略

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每年的三四月份是服饰鞋包最重要的月份之一，因为在这个季节时段对于春季产品以及春节后营业额快速回升都有重要意义，错过这个阶段很容易店铺出现一蹶不振，所以三月春上新很重要，四月份如何将春款推爆也很重要。

正文：

对于女鞋店铺来说，三月份已经开始筹备春款，四月份要重点发力。三月份有春夏新风尚活动，四月份可以考虑从出游季等关联活动切入，将春款销量真正做起来。今天小编分享一个女鞋店铺，结合三月份直钻推广经验，给大家分享四月份出游季直通车钻展推广策略。

一、店铺背景

本店是9年老店，集市4皇冠店铺，主营产品为手工真皮女鞋，积累了一批老客户，每周2次上新，店铺客单价在230元左右。对于这种优质店铺，店铺流量来源更多集中在免费流量以及内容流量（主要是必买清单等达人推荐流量），直通车和钻展作为最常规的推广工具，那么，对于这类型店铺有该如何操作？有什么样的春季推广策略呢？在接下来的出游季中，如何利用直通车和钻展推广进行活动协助呢？在作出制定调整策略之前，我们首先要了解下整体行业的季节销售趋势。

二、行业情况

行业趋势在变化，结合过去行业数据以及当前行业数据可以给到当前运营经验上的调整建议。

从上图可以看出，低帮鞋（女鞋）在2月份开始就有较大的成交增幅，4月份更加是达到峰值。因此，在运营上，2月份就必须尽快切入低帮鞋的春夏款，有利于快速地迎合市场需求。

从上图可以看出，凉鞋从2,3月份开始有成交增幅，但并不明显，从4月份开始有爆发式的增长，因此凉鞋至少得在3月份开始布局。

三、春夏换季推广策略

在制定出游季推广策略之前，我可以先重点分析下3月份营销活动的策略和春夏新品上新推广策略，借此来指导制定后续推广策略。上文已经有说到，3月份是春夏新品爆发的时机，而在三月份中，有2个比较重要的活动节点，38女王节和春夏新风尚。结合女王节和新代运营电商公司风尚，在女鞋类目里，为了快速提高新品的销量，我们制定了以下的推广策略：

1、新品上线第一周有新品特惠价，早买更优惠

2、做冬款清仓，冬款和春夏新款一起购买更优惠

3、CRM营销：新品上市推送给老客户，在粉丝维护群给老客户专属优惠

4、钻展做新品测试，用新品页面批量展示，监控数据观察那些是潜力新款/5直通车针对潜力新款进行重点投放，其余新品低价引流

5、新品提前在店铺展现，定期上新，预留时间给客户浏览收藏

6、参与官方活动如38女王节，新风尚等，潜力新品作为主打产品，做一定价格让利，获取官方流量

四、春款推广效果展示

春款在1月底上线，2月份通过钻展及新款活动测试判断为潜力款，加入直钻推广。整体新款效果如下所示：

前期主要通过新品专享优惠及老客户专属优惠积累产品销量，中途加入直通车和钻展导入流量，除此之外联系淘客进行推广曝光。

整体直通车投放情况数据：

整体钻展投放数据：

直通车消耗占比较高，同时点击单价也更加低，但回报率方面钻展更高，这跟投放策略也有一定影响。直通车主要以拉新客户为主，部分维护认知和老客户；钻展以针对已经对店铺有认知和老客户进行新品素材广告投放，提高新品的曝光。

五、店铺数据总结

2月份数据：

3月份数据：

通过推广新款以及配合行业大促活动，加大付费投放，店铺营业额有了爆发式的增长，也顺利从秋冬款切换到春夏款。

六、出游季直通车推广攻略

3月份推广重点应该放在新市场调研可分为品的快速测试及基础销量积累，以及流量的引入，出游季，在4月份，推广重点应该放在将潜力新品继续加大推广，让新品快速积累销量，抢占市场优势。对于出游季，直通车推广提供以下攻略：

1、把握时间，及时切换推广重点到春夏款式

新款前期推广以收藏加购物车为主，转化相对爆款产品低，但不能只考虑回报率而维持过季产品的推广，换季阶段必须得给到新品足够的曝光。直通车也是同样道理，应该要将消耗重心放到新款上，舍弃短期的回报率收益，为新品爆发做基础。

2、结合行业热搜词，将近期快速增长的词提前加入测试

及时通过直通车流量解析以及生意参谋的选词助手去发现流量增长词，提升流量增长次的质如何做代运营公司量得分，实现低价引流。

3、利用精选人群溢价，将店铺的核心认知等人群进行圈定展现

通过精选人群溢价，针对意向客户（如收藏过店铺商品的访客）进行溢价，可以实现展现更靠前，从而有助于精准投放。

4、开启新品定向投放

新品定向，可以获取手机淘宝底部猜你喜欢流量，同时，可以低价进行高流量获取。

七、出游季钻展推广攻略

钻展可以有效针对收藏加购物车用户进行二次投放广告，实现品牌传播和将认知客户转变成店铺客户。针对出游季的钻展推广攻略有以下几点：

1、优先投放给老客户，提醒老客户近期春夏款再促销

上新重点投放老客户和认知客户，小部分进行拉新人群投放。

2、结合活动利益点进行广告投放（如出游季促销）

素材建议参考钻展后台的创意排行榜进行借鉴，加以原创，用当前热点和对应活动核心卖点进行素材制作。

现在店铺无线流量占比90%以上，在浏览场景上更加丰富，在睡前床上，公交地铁都可以随时浏览淘宝。设置专门的冷门夜间计划可以满足这部分人群购物需求。

4、在素材上进行创新，体现出游氛围

5、投放新品集合页，除了引流还能进行新款测试

八、总结

结合3月份营销活动节奏，针对出游季可以有以下玩法：

1、提前部署新品，做好换季产品流量和推广规划

2、在直通车上，要及时利用流量增长词去获取流量，利用定向进行低价引流

3、钻展要合理选择投放人群，结合当前热点或活动利益点进行素材制作