首场直播3小时带货1.1亿元，罗永浩直播产品爆卖

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史前网红、创业的失败者、背着3亿巨债的“老赖”罗永浩转战直播带货，在4月1日愚人节的晚上完成直播首秀。效果怎么样呢？光从数据是哪个来看，似乎是不错的。

罗永浩这次直播带货首秀共上架23款商品，小米中性笔、信良记小龙虾等8款直接售空无库存，销售额突破1.6亿+，累积观看人数4847w+，音浪收入350w+，抖音号直播期间涨粉300w+！

本场直播罗永浩的slogan是“不赚钱，交个朋友”，所以这场直播处女秀有了三大疑团，卖什么？便宜吗？卖的咋样？

01罗永浩首播到底卖了啥？

在直播一开始，罗永浩就表示，这次直播间的产品只做全国知名和全球知名品牌。基本对标李佳琦、薇娅。

罗永浩直播首秀的产品一共有23件，大致分为这么几类：

文创产品：例如小米巨能中性笔、yeelight无线充电灯等。

日用百货和零食小吃：例如安慕希、奈雪的茶、信良记小龙虾

数码科技产品：例如小米手机、石头扫地机器人等。

按照前后顺序登台的品牌分别是：小米巨能写中性笔、奈雪限量定制的100元心意卡 、信良记小龙虾、石头科技T7扫地机器人、恰恰坚果、碧浪洗衣凝珠、小米10、米家充气宝、欧莱雅护肤套装、安慕希酸奶、极米投影仪、钟薛高雪糕、Yeelight台灯、人体工学转椅、搜狗AI录音笔、米价声波电动牙刷、金龙鱼调和油、米家洗手套装、纯脂巧克力、飞利浦电子锁、联想口红电源、吉列剃须刀……

02罗永浩直播产品好卖么？

产品名称：小米巨能写中性笔10只装直播价：9.99元销售件数：75472销售额：753965.28

罗永浩在微博里曾透露，这次直播卖的产品很多都是过日子的必需品，你再穷也是要买的。

果然，罗永浩直播带来的首款产品竟然是小米巨能写的中性笔，一盒十支9.99元，还包邮，他自己也说，这个产品完全不赚钱，这款产品刚放出链接，瞬间秒光，5万库存就没了。

他宣称，一支笔能写5万字，能拉写1,6公里的距离，是普通芯的6倍，可以写到孙子辈，美其名曰“传家笔”。

产品名称：奈雪的茶X罗永浩特别定制心意卡面值100元直播价：88元销售件数：91580销售额：8059040

罗永浩的直播的第二个产品是奈雪的茶和罗永浩联名定制限量款100元心意卡，有三种随机卡面。罗永浩首先是一顿吹捧，接下来直接当起了吃播，和搭档现场一起吃起了欧包、喝奶茶。

该卡到手价88元，罗永浩称这是奈雪的茶目前的全网最低价。

产品名称：3盒装信良记小龙虾中号4-6钱600g*3直播价：119元销售件数：171806销售额：20444914

吃完欧包喝完奈雪，罗永浩又开始直播麻辣小龙虾了。到手价是119元，这个价格也专为他开直播开除的全网低价。但是在天眼查中显示，该公司曾途径发布虚假信息被处罚900万元。

产品名称：小米10 5G手机直播价：3999元销售件数：2109销售额：8433891

在所有带货产品中，小米手机是最引人注目的商品了。

因为小米副总裁卢伟冰在现场，罗永浩象征性的夸了几句，卢伟冰还开心的发了50万元红包，可谓是大手笔呀。

虽然罗永浩曾说立志要做“下一个李佳琦”，但小米觉得他卖多少产品不是最重要的事，能否蹭这波热度才是终极奥义。

直播带货这种不便宜的大件其实并非“主流选品”，很少人会在直播间冲动消费，直播间粉丝大多数以看热闹的心态围观“罗永浩究竟怎么介绍产品的”。

产品名称：石头扫地机器人直播价：2599元销售件数：6058销售额：15744742

产品名称：极米H3投影仪直播价：5659元销售件数：7056销售额：399299好的网站营销培训04

产品名称：搜狗AI智能录音笔直播价：2698元销售件数：2440销售额：6583120

扫地机器人，售价2599，卖点是做家务；

AI智能录音笔，售价2698，卖点是能分离人声；

投影仪更贵了，售价是5659，卖点是高清高亮。

因为没有目标受众，也没有试用场景，价格还贵的离谱，粉丝失望了，确定是“不赚钱，只是交个朋友”吗？

直播中有个小插曲，罗永浩把极米投影仪说成竞品的名字，他非常懊恼，还为此短暂离席。#罗永浩口误#也曾冲上了微博热搜，#罗永浩为口误道歉#也冲上了抖音热点榜。

03罗永浩这场直播首秀成功吗？

从数据上来看，过亿的销售额确实是不错的，但是和薇娅和李佳琦上千万人数观看、数亿销售额相比，似乎差了点。

《每日经济新闻》记者注意到，如果按照在线观看人数的订单转换率来看，罗永浩首场直播的在线转化率却是不足2%。就此而言，似乎也应了此前抖音官方预热的调侃：“不买东西，也能听场相声。”

我们都知道，罗永浩这场直播首秀可是有抖音号称3亿流量的加持，另外还有微信公众号预热、微博热搜推广、开屏推荐页广告、搜索banner等铺天盖地的宣传预热，这场直播噱头还是挺足的。

但是不少业内人士直言声量大于销量：“感到有点失望”。

尽管有这些外在条件的优势，罗永浩直播首秀还是有很多需要改进的地方。

1、节奏冗长，产品和卖点不熟，上货慢，

罗永浩直播首秀中，经常看到直播间下方刷满了“节奏拖沓”、“快上链接”的评论，从整场的直播节奏和表现来看，罗永浩团队还是准备不充足、业务不熟练，再加上罗永浩在直播间将极米念成了竞品名称的名字，可谓是直播的大忌。

2、罗永浩语速过快，故事过多，一些产品无受众无场景式安利，价格昂贵

录音笔、门锁、投影仪等一些科技产品的售卖不尽人意，知道直播结束，这些直播产品还没卖完，原因是这些产品无受众、无场景展示，还价格昂贵，不能引起他们进行激情下单。

3、性价比不高

尽管罗永浩承诺直播产品是从商家拿的是618前的最低价，但是除了少量产品外，大部份产品和其他渠道相比价格不占优势。比如扫地机器人和原价对比只打了9折，小龙虾、安慕希似乎跟超市价格差不多。

4、和用户缺少互动

虽然罗永浩以说相声的口吻侃侃而谈，但是和观众互动极少，走进直播间的他，多了一些生疏和拘谨。

罗永浩不知道怎么与粉丝互动，只是僵硬的上直播产品、试吃产品、介绍产品，整个直播过程略显尴尬。

很多人直播下面吐槽，“为啥不回复我呀”。总之，互动性是直播的的一大优势，可以让粉丝觉得自己被重视了，也能让用户更能熟悉产品，提高转化。

04抖音6000万元的签约费值么？

48岁的罗永浩出生于70年代初，高二辍学下海谋生，摆过书摊搬过砖卖过保健品等，后来又应聘成为新东方百万年薪的英语老师。

五年之后，从新东方离职，办了一个牛博网的博客网站。2011年，罗永浩成立锤子科技公司，后来公司没有存活下来。2019年，他又研究电子烟，结果因为国家颁布电子烟网售禁令，因此没有做成功。

2019年3月，罗永浩被法院实施限制性消费令，不能乘坐飞机、高铁，不能住高档酒店，不能买房，不能租赁高档写字楼等。也许为了开辟新事业，也许是为了还清3亿债务，他又转战直播带货。

当前淘宝直播上的薇娅、李佳琦如今已经是红透半边天的流量巨星，快手平台上也有散打哥、辛巴等超级带货王。唯独抖音，在罗永浩之前一直没有打造出一个让人耳熟能详的带货达人。

抖音现在正缺一个向罗永浩这样自带话题、有流量、有光环、有调性的人，来抗争竞争对手，抖音6000万签约罗永浩，也是树立标杆的需要。

对品牌商而言，在这场累计观看人数近五千万的直播首秀中，卖货是收获的一方面，他们更看重的是，品宣的曝光，以及后续转换能力，“露出”赢得品牌曝光似乎也意味着另外一种成功。

05普通人如何靠直播带货赚钱？

罗永浩的直播生涯已经开启，对于电商直播带货，很对人还处于观望状态，担心自己做不好直播，担心花时间花精力却赚不到钱。

其实，没有谁天生就适合做主播，也没有哪一个人的成功是一蹴而就的，刚开始直播不适应并不算什么大问题，任何一种技能的掌握，都需要不断地练习，不断的学习。