央视Girls携手88位快手达人助力湖北，直播首秀带

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来源微信与营销心得体会 | 美妹

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哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~

继“小朱配琦”、“祖蓝夏丹”等带货组合CP之后，4月27日，主持人朱迅、李梓萌组成的“央视Girls”组合带来出道首秀，携手88位快手达人，3个小时的直播共带货8012万元湖北特色商品。

据统计，27500包热干面、26000瓶酷我乳酸菌、16000袋精武卤海带、15000份周黑鸭鸭脖、12000份小龙虾、5000份咸蛋黄饼干等众多湖北优质好货在短时间内被“抢光”。

为助力经济复苏，电商直播带货现在已经成为让经济快速回血的一种途径。明星+网红达人，主持人+网红达人，运动员+网红达人等的形式也成为一种既有流量又有销量的直播带货上海微信朋友圈广告定位新玩法。

当晚此款面膜销量近10w，产品上架秒售空。

流量明星的加入，不仅带动了产品销量，也提高了当晚的场观及涨粉，单场预估GMV也高达1.25亿。

（薇娅直播数据 来源：知瓜数据）

相比吴亦凡x薇娅的流量与销量并高，李佳琦x杨幂就稍显逊色了。

4月28日杨幂携众多自己代言的产品空降李佳琦直播间，随后#杨幂李佳琦直播#、#李佳琦道歉#、#李佳琦开黄腔#、#杨幂情商#等话题相继冲上热搜，引起了强烈的讨论，可以说真的是赚足了热度与流量。

我们撇开到底谁的情商高这个话题，单纯的来看当晚的直播情况。

（李佳琦直播数据 来源：知瓜数据）

从面的数据截图中我们可以看到，当晚的场观与日常相差不大，涨粉是日常的3倍左右，预估销量及预估GMV却明显降低。（不过当晚上架产品较少，这也会对GMV产生一定的影响）

所以流量并不等于销量，流量高也不一定销量高，还是得看主播的专业能力与素养，能不能接住这一大波闯进直播间的流量。

我们可以看到现在越来越多的人开始入场电商直播，有一些朋友也会过来问我们一些直播的相关问题，问的最多的还是关于直播的门槛到底有哪些，想要做直播不知道从何入手，那么我们本期有问必答就来讲一讲现在做直播的普遍门槛到底有哪些呢？

今日关键词：直播门槛

欢迎大家来到我们的第12期“有问必答”，今天我们要给大家讲的是直播的门槛到底有哪些！

在4月份，直播圈发生了几个大事件。

先是4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役，罗永浩直播首秀为抖音站台，淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战，史称「第一次直播大战」。之后薇娅直播卖房、携程梁建章直播卖旅游产品、李佳琦和朱广权搭配「小朱佩琦」、钟南山直播首秀和主播烈儿宝贝一起助力贵州扶贫等大事件，都引发了一系列的讨论。「直播带货」的热度居高不下。

有人也说这几个大事件把直播带货领向了一个新的阶段。

很多人在讨论现在“直播带货火了”，尤其是在这个时间点上崛起，那就有人问了：现在直播的普遍门槛是什么？我也想做要怎么办？

其实现在开直播的门槛基本没有什么了，直播兴起的时候，最流行的说法就是它没有门槛，有手机有网络，你就可以直播了，直播带货同样也是，所有你需要的工具，平台都为你准备好了。

但是想做得好主播的表现能力、控场能力、以及供应链门槛相对来说都是比较高的。

现在已经是人人皆可播的时代，而越门槛低的工作，就越是很难爬到顶端。因为竞争太大，可复制性太强，所有人都很努力，能干好的有很多，能干得出类拔萃的，却少之又少。

所以直播也是一个厮杀很激烈的行业。一边向前劈出一条血路，一边又要担心后方源源不断的敌人涌入。

想成为薇娅、李佳琦谈何容易？即使是一些明星，董事长亲自下场直播也会不小心就出现【直播翻车】的情况。

你看到的是李佳琦在屏幕前「OMG买它买它」，但你没看到他们私下的努力，并不是对着手机随便说几句就能卖出去的哦。

最后大家要想要在直播圈生存，最好的办法，就是别在大家都擅长的地方找优越，也别在人群最拥挤的地方找出路。