新的流量洼地：直播带货提前布局2020电商产业！

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据了解，5月23日晚，大沥镇镇长游剑锋+叶璇，一起为大沥制造带货，对大沥产品、产业的熟悉，推荐时金句频出、价格实惠，一下就收获了不少好评！本次直播的产品都是游剑锋自己挑选的，分别为铝师傅全铝卫浴柜、新怡集团智能防菌口罩、奥丽侬家居服和辛迪丹顿真皮舒适休闲鞋，比较具有大沥特色。

从疫情开始到现在（估计是从1月底到5月初的时间里，大约4个月时间），上至党员、中央台，下至普通百姓、个人直播间，都是清一色带货，朋友圈又一次陷入销售形态；不过这一次会是新的革命号角！因为传统电商已经无法不靠直播带货了。直播卖货并不是最近才兴起，而这次疫情将加快发展进程。

2018年，直播行业“盘子”还不大，2019年双11期间，李佳琦、薇娅等主播屡屡创下纪录，让直播带货彻底“出圈”。2020年初一场突如其来的“黑天鹅”事件，使直播电商迎来又一次突飞猛进的发展。据商务部大数据监测显示，2020年一季度电商直播超过400万场。据艾媒咨询预计，2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%，预计2020年渗透率在7%~9%之间。

目前看来，疫情并未真正的结束，但以前封闭的小区道路也正在逐渐的开放，直播电商还在继续享受着春天的阳光。

特殊时期如何转型？直播电商带货成新零售“宠儿”

传统电商流量红利日渐式微，同时又面临着流量成本和获客成本增高、推广产品是和明星还是ko粉丝粘性不高等困境，而“直播带货”通过主播的讲解更有针对性，产品的展示也更直观，大大增强了购买动力。中国直播电商起步于2016年，短短三年时间成长为几千亿规模的庞大市场，今年的疫情则加速了直播电商的发展。同时，随着直播带货品类不断地丰富，“直播电商带货”模式逐渐成为新零售的“新宠儿”。

佛山点赞电子商务有限公司（简称“点赞电商”）现转攻网红孵化，并于今年3月份收购了一家MCN机构，目前位于大沥广佛智城的新办公场所正在装修收尾阶段，可容纳将近100多位员工。疫情期间，一些原来对直播持观望态度的企业纷纷抛来“橄榄枝”，主动联系点赞电商寻求合作。

哪些产品适合上直播？生活消费类产品最受欢迎

据了解，小商品类更适合直播，单价比较高的产品可以将直播平台作为推广的渠道。夏多俐国际酒庄总经理罗筠亭就建议，企业进入社交平台就应该先明确目的，是追求卖货还是招代理商，企业一定要根据自己的行业属性来定位，不要盲目认为直播一定能带货，这是个误区。“可以尝试线上引流，与顾客线上先建立互动关系，再拉到线下深度交流。”罗筠亭说。

从2018年开始初次“触电”抖音，2019年与自己带领的销售团队开始策划拍摄一些小视频。罗筠亭对自己玩抖音的目的十分明确：“我没想着在抖音上能卖出多少货，我玩抖音主要是希望能吸引一些潜在的代理商。”罗筠亭认为，社交平台只是自己公司获客的渠道，想要打造一个网红账号并非易事，除了坚持创作作品外，还需要一定的推广费用，但如果只是抱着试探的想法，在零成本的情况下不妨尝建德怎么在央视投广告公司试一下，或许会有新的收获。

来自商务部的大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场，其中家居用品、厨具、健身器材等受到消费者青睐，销量同比增长超过40%。笔记本电脑、打印机、键盘等居家办公商品销量也呈10%以上的增长。

亟待破解的瓶颈？人才缺口日益凸显

直播间看似风光的工作背后，也是对人才综合能力的考量。“现在是找主播而不是招主播。”大沥企业点赞电商董事长张祖奎直接点出了目前专业电商直播人才紧缺的局面。因为一场成功的直播并非只是一个主播对着镜头侃侃而谈，项目负责人、文案写作策划、直播运营、场控等都不可或缺，从长远看，培养主播人才的同时也应兼顾周边职业的配比和素养的提升。

张祖奎正忙着筹建网红电商学院，网红电商学院主要为孵化网红而设，培育复合型的网红电商人才。为此，点赞电商今年准备对接20多个大中院校，一起培育实践型人才。张祖奎表示，南海本身制造业的供应链较为完善，企业对直播电商的接受程度高，如果能树立起具有标杆性质的网红带货案例，对引导更多企业进入直播电商“快车道”更有帮助。此外，希望政府可以对企业出台相关的扶持政策，发挥政府力量帮助相关产业进行宣传造势。

环境和人才实际上就是相辅相成的关系，直播带货想要打出声势，直播场地布置相对容易，但周围的大环境更重要，才能吸引人才、留住人才。

直播带货受疫情的助推，正值快速的发展扩张期，行业规范不完善，尚存套路乱象。但各厂商应该清醒认识到对任何新兴事物应该始终抱着关注且积极尝试的心态绝对是正确的，否则就会与时代发展拉开距离，最可怕的就是与你的消费者拉开距离。

这个过程要注意的就是要理性的尝试，充分反思定位、选好场景、设好底线、不盲目冒进、多察失观错服装推广软文范例，洞析消费者生活习惯、行动轨迹的同时寻求各个渠道间的相互联动、各类策略中的张弛之度，不脱离营销的本质，真正构建起自己企业的核心竞争力。