直播带货新手会遇到哪些问题？怎么做？

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今日主题：

直播带货新手话术（上）

小编一直都在分享直播的一些技巧知识，但很多人刚开始做直播，往往会有遇到很多问题，比如不知道怎么互动网络销售属于( )，直播间经常冷场，粉丝本来就不多，再一冷场，不知道说什么，那就更不用说怎么吸引新粉了。我们需要怎么做？

积攒话题：对于聊天话题，主播平时就要善于抓住实时热点，热播电影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要记在心中。

适度互动：因为如果大多数时间都是主播在唱歌或者说话，那么观众多半感觉不到很大的参与感，从而渐渐没了继续互动下去的欲望。

下播期间：和粉丝的互动也不能少，空闲时，我们可以和粉丝在群内聊聊天，多在自媒体发布自己的日常动态，让粉丝觉得受到重视。还可以多看看排名靠前同类型的主播，吸收他们的长处为自己所用。

今天就给大家分享一些直播常用的话术上。

明天更新下篇。

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自我介绍篇

直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：

2.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！

3.千山万水总是情，我是XX你爱不爱！朋友，XX了解一下！帮忙点个关注，感谢有你。（语气轻快）

4.我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量！感谢大家前来捧场！（配合动作）‍‍

关注话术‍篇

当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。

比如：

1.感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！

2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！

观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。

比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或想在你的直播间里学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西，因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。‍

追单话术篇

很多观众在下单是会犹豫，我们就需要我们用追单话术，来刺激用户下单。我们可以这样说：

1.线上抢购的人数多，以收到款项的时间为主，大家看中了抓紧时间下单哈！

2.这款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！

3.这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再给这个价格啦！抓紧时间哦！

4.我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！

5. 还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！

直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们锻炼自己的话术技巧。

一些促单的话术思路

样品价:这个产品,我们仓库还剩50箱,我们就按照样品的价格处理给

你

活动价:我们昨天有一场很大的活动,折扣非常大,你怎么昨天没有来,我可以按照折扣的价格给你,因为我们的单子还没有录,我把单子的时间也写在昨天好不好;

厂家补贴:厂家补贴呀,享受厂家补贴减 300,我们这个还真的没利润了,如果不是厂家的,基本都不会降价的;

满送:满 10000 送**,**今天不要钱;

折扣:列原价和优惠价对比,今天是 1800 打折下来 1500 总计 20000,现在成交价只要 18000,展现给到顾客最直接的优惠价格;

开播/下播生意:大哥,这是我们今天直播的第一件单品,我们申请一个优惠价格**,关门生意也是如此;

折扣对比:比折扣,两个折扣放在一起对比,标示特价已经非常便宜;

产品拆分:产品拆分,很多都会有套餐,比如打折在一起是 7000,但是套餐会更便宜,顾客就不好还价;

赠送礼品:礼品赠送,我们买多少送多少,我还会私人赠送你一个小礼品,不要让顾企业危机公关负面案例客觉得他是应得的;

老客户让利:你已经是第二次来我们这边,一定会有优惠或者直接返点;

老客户转介绍:你是他的朋友,一定有优惠给你。我会死命去跟我们的领导申请价格,你就放心好了;

配件价格:我们会把配件包装得很高说的这些配件你买起来都要很多钱,我可以赠送给你,列出原价,让他看到优惠,不要一下子全部省掉,可以先给打八折,可以再想其他办法给予优惠;

未达团购金额,赠送凑满金额,享受折扣价:金额还没有满,但是我还是送你一个吧,帮你做个单;

本品牌与行业品牌对比:品牌植入法,您选择了好的品牌,就得到了保障,好的品牌企业文化和人文关怀不是小品牌能比拟的;

增单法:这样吧大哥,您要不再选其他一款产品,这个产品是在没办法给您折扣了,要不**给您优惠的折扣?

寓意对比:作对比,您选的东西不一样,品质不一样,奥迪奥拓的对比

催眠法:催眠法带着顾客去想象,比如,说这个产品装到你家里是什么效果;

转发/宣传:转发直播间优惠,或者好评,口碑宣传,我们就可以给你优惠;

低价换高价,便宜差价:不让价的过程中,更换一些原价比较高的产品,这些差价都给你了,只要你多介绍一点顾客给我就好了;

联盟价:联盟品牌,多个品牌一起是多少钱;

详细列单价:我们会把我们的原价还有活动价都列出来,以及折扣价都列出来,给客户看到三个价格,从这三个价格直接看到落差;

连单送礼:连单送礼,买三样可以送一个很大的微波炉;

新品体验价:这一款是刚到货的新品,新品货源不是很充足,是一个概念款,看你喜不喜欢;

秒杀:现在是两点半,到三点时候是秒杀只有 5 个名额,一定要抢哟，(这款样式,刚好非常喜欢,也看过其他产品,就不好还价,限量限时抢

购)。