时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
小提示:您能找到这篇{直播带货普通人还有机会吗?现阶段是怎样的?}绝对不是偶然,我们能帮您找到潜在客户,解决您的困扰。如果您对本页介绍的直播带货普通人还有机会吗?现阶段是怎样的?内容感兴趣,有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线,或留言咨询,我们将第一时间联系您! |
来源 | 牛气电商(ID:labmba) 编辑 | 阿朱 你感觉到了吗? 直播带火的火爆,已经不能蓝牙耳机营销策略有哪些用高速发展来形容,几乎可以说是直接“出圈”了。 全国进入了前所未有的全民直播盛况。 直到年中,这个发展势头依然看似有增无减。各大企业总裁和明星也都加入到了直播队列: 5月15日,李彦宏百度直播首秀累计场观达926万;5月20日,刘涛宣布入职阿里,聚划算直播首秀吸粉超2000万+,成交高达1.48亿。 这么多大咖涌入直播赛道,普通人还有机会吗?直播带货真的是一个巨大风口吗? 我认为,是的;而且普通商家和个人还有很大机遇。 接下来,我将从以下三个问题切入,来说说对直播行业的3个判断: 01 现阶段的直播电商的本质是什么? 02 下一阶段的直播商业会变成什么样? 03 什么样的人该入场,何时入场? 01 直播电商V1.0阶段 电商直播的本质=视频化+交互化的拼团秒杀促销 电商直播的本质,是从开团促销开始的;定一软文推广例子_软文案例撰个闹钟,让大家蹲点来抢,相当于更具交互场景的「聚划算」。 在这个本质中,最核心的关键词是:促销。 因此,谁的直播间能提供极致性价比的货品,谁就能在这场竞赛中获得粉丝,获得销售额。 在直播行业发展的上半场中,我们也清晰看到了比赛结果: 李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播选品极其严格,他们经常能拿到品牌产品的历史最低价,甚至低于品牌的双十一折扣力度。 这就是直播行业的头部效应;粉丝量越大的主播,议价能力越强,拿到的货品性价比越高;同时主播所售卖的产品性价比越高,粉丝的聚合效应也越强。这两个因素相互促进。 那么普通商家和个人的机会在哪里? 目前快手和淘宝的直播带货相对成熟,但抖音的直播带货还在茁壮成长中,现阶段恰恰是“腰部和腿部”直播从业者的春天。 抖音直播带货,还处于「货能带人」的状态。也就是说,只要你有“高性价比”的货源,依靠抖音广告投放和一点点直播技巧,基本上你就能迅速起步,实现高效成交。 现在的抖音平台,正如早期的淘宝平台一样,卖货的商家不多,而买家人数确是浩浩荡荡的4.8亿日活;接下来至少半年的时间里,都将处于供不应求的状态。 所以才会出现,很多人在抖音随便卖点东西就能赚到钱,而且还赚到了不少的钱。 但,要记住,这个春天不会超过半年。 02 未来,头部主播落定 垂类主播将展露头角 现在的直播市场两极分化严重,像李佳琦、薇娅这种头部主播,一旦开播就会抢走平台将近70%的流量,因为这些主播拥有全品类供应链的强势议价权。 那是因为在直播1.0时代,消费者最看中的还是「低价」;这个阶段,直播电商的本质还是「货捧人」。 在这个时代,直播间就需要打开货品思维,尽量做「大而全的大商城」,为消费者提供的商品越丰富越好,性价比越高越好。 直播间的价值远远不止「低价」。 在直播2.0时代,可能会真正进入「人捧货」的时代:一个垂类主播精专做一个垂直领域,用专业和趣味征服粉丝。 为什么可能会出现这种情况呢?原因有2点: (1)能整合全品类供应链的一定是极少数的主播,大部分主播不具备这种能力。选择垂类是更省力也是更聪明的决定。 (2)任何一个主播都不可能对全品类有专业的了解。 就拿全能选手李佳琦举例,在描述口红和香水的时候,他可以营造令人叹为观止的画面感;但是一旦卖食品,产品话术除了“也太好吃了吧、必买,不吃会后悔”。 而普通的垂类美食主播的用语绝对能比他花哨一百倍。 比如抖音博主素额娘,她可以把所有的吃吃喝喝描述得惊天地动鬼神,把嗅觉和味觉化为语言、表情、动作、心理活动;专业拆解“吃吃喝喝”的品鉴能力能让你闭着眼下单也不会后悔。 带货的直播也将变得越来越内容化和趣味化。 未来,具有这种垂类专业能力的主播,大有空间。 所以,如果你有一种将某类产品或某个领域讲透,讲有趣的能力,你会大有可为。 03 未来的直播带货,将是今天的100倍 几年后的直播行业,绝不仅仅是现在的简单模样。 抖音短视频代运营正规吗 而抖音天然拥有能大成的基因,如今上市在即,2020年,必定是抖音全力怼GMV的一年。 在抖音,中小主播的带货能力虽然难以比肩头部主播,但是每场做到几百或几千的场观,单场成交几万甚至几十万,还不算太难。 细心的人,可能已经发现了,抖音信息流已经开始能刷到直播间了。也就是说,在抖音,直播和短视频【内容同权】,直播已经成为和短视频并行的内容形式。 只要直播间内容出众,就能从4.8亿日活中瓜分流量。 所有的细节,都透露出一个信息,今年抖音的大主题就是:带货。 当平台红利期来临时,值得你以最高速度去尝试、演化、去探索,博一个大未来。 下定决心,就躬身入局! 最后的话 现在的直播带货,是从今天起,最简单的直播带货,再往后只会越来越难。 直播带货逻辑简单,门槛并不高,最难的就在于:很多人总觉得短视频、直播带货需要很大的学习成本和投入成本。当然成本也有,可能就几百到几千的前期学费,后期买几个几百的直播设备费。 其实,只要投入下去,只要开始做,1-3个月掌握方法基本都会出效果。可能都不用一个月,可能只需要一周。 为了帮助更多想要进入短视频&直播行业,却又不知道怎么轻盈入门的人,牛气学堂联合实操讲师精心打造【短视频+直播变现计划】特训营。 本节课的讲师子墨老师,是0粉丝直播暴力带货的先行者,4年专注直播带货,在过去一年里,从0-1孵化了130+网红短视频博主和带货主播。 他操盘的天津猴哥,半年涨粉200万,成为食品类带货TOP博主。
他辅导的学员“日语老师米纳米”从0起步,第一周涨粉5000,每天导流至微信100+。
他辅导的线下店主“幸福恋人”,涨粉近90万,成为围巾界带货达人。
这门实操课,是一套“0基础短视频涨粉”和“0粉丝直播间暴力带货”的新玩法。 你可能会说:不懂内容创作、不会视频剪辑、没有粉丝基础、没有颜值,要怎么做短视频? 这,都不要紧! 课程会教你可复制的短视频爆款套路,只要你花时间操作,就能精准吸粉。 子墨老师将拆解他如何0粉丝起爆,3个月带货1800万,单场成交120万的直播间策划技巧。只要你跟着课程步步实操,你会找到适合自己的发力赛道,快速入局短视频+直播领域。 课程以在线学习+直播学习 +实操作业 + 1V1服务的形式展开,原价119,拼团只需要9.9 元!就仅仅是一杯奶茶的钱! 这个课程适合所有想要进入短视频、直播行业的人,包括但不限于以下身份: (1)想做副业的上班族、大学生、宝妈、想提升自我的运营人 (2)转型困难的电商人 (3)客流堪忧的线下店主、厂家工厂 |
上一篇:阿里淘小铺是什么?有怎样的供应链体系?
下一篇:直播带货观看人数也有水分?刷量已是行业公开
小提示:您应该对本页介绍的“直播带货普通人还有机会吗?现阶段是怎样的?”相关内容感兴趣,若您有相关需求欢迎拨打我们的服务热线或留言咨询,我们尽快与您联系沟通直播带货普通人还有机会吗?现阶段是怎样的?的相关事宜。
关键词:直播带货