直播带货与电视购物有什么异同？（分享两点电

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十年前的电视购物也很火的

我还记得我爸我妈还真的会在上面买很多东西

锅啊饮水机啊电磁炉啊烧水壶啊音响啊

那时候都是货到付款！！

现在是社会时代不同了，电视购物被淘汰了，他们在曾经的那些岁月里肯定也是吃到红利

不过现在大多数的好东西已经不会搞电视购物了

现在的电视购物基本都是一些水货（可以参考敬汉卿之前视频里的那一期<电视购物的东西到底怎么样>）

也许

在未来的二十年，也会有一种新的趋势

就会代替现在的直播带货

形式相仿，但本质也有不同的地方！

共同点：

他们有共同的理论基础，形式相同，都是视频+卖货，底层原理相同，都是利用情感进行营销。

不同点：

1. 首先，互动效果是电视购物没有的。

相反，直播带货有好几百万人都在观看，还真的有好几百人抢着购买，

你会有群体活动的心理安全感，这种感觉是电视购物没有的。

社交感、安全感，这是人性的高级需求。

直播带货适应和了人的这些不容易满足的需求。

至于货是不是真的便宜，反而是次要的了。

2.货品的质量不同

电视购物：电视购物是厂商和电视台的合作，

直播带货：直播带货是厂商和带货主播的合作，像李佳琦和薇娅这样知名度相对较高的主播，在直播间的商品都是进行亲自挑选的。

3.场景角色不同

电视购物：上面也提高电视购物是厂商和电视台的合作抖音企业号的子账号，但人们打开电视的目的是追剧和娱乐，没人愿意看推销。

直播带货：直播带货所处的环境是电商，用户有明确的购物目标喝着随便逛逛，推荐的东西是你想要买的，不是我想买的那也不会反感毕竟我也只是来逛逛。

抖音是以年轻人爱好交友的社区为前提，打造的年轻人聚集生态圈，他被人关注的最大一点是属于今日头条，抖音的数据算法以及经济模式都遗传了今日头条的基因，在对用户分析后描绘出的用户画像进行，抓取数据库中的高量信息，选取数据进行智能分析，最后精准人物特性，对用户喜爱的视频进行精准推送。

经历了今年的双11，相信圈子里淘宝，天猫，京东商家，会注意到今年的阵容和往年不大一样。从今年6月起开始有这样群体专门搞内容营销的二类电商和并且成绩是非常优秀的。今天主要分享2个今年电商的主流玩法。

玩法1：利用抖音信息流，视频内容营销引流跳转到淘宝，天猫店铺。思路是：利用抖音的火爆，给产品加热，打造网络爆款。直接将抖音里的巨量的潜在客户引导到自己淘宝店铺的下单页面。完成店铺引流和转化。

操作不难，现在直接开通一个抖音AD广告，充值广告费，即可推广自己店铺产品。必要条件是：企业营业执照，淘宝企业店，天猫店，拼多多，京东店。个别产品需要商标证书或者商标授权，如果你是在阿里巴巴上拿货基本厂家都能提供授权。流量数据有专门后台可以检测，需要关注的就是展现量，点击量，点击率来调整自己的广告计划出价。支持年龄，性别，地域，平台，DMP人群包的定向推广。

玩法2：抖音电商“鲁班”平台，特点是短平快，支持头条和抖音同时投放。广告直跳抖音的下单页面，不需要跳转第三方平台。简单来说就是直接在抖音上完成买卖环节。没有比价功能，产品可以获得较高的毛利空间。平均4-6天就能测试一款产品，周期短。广告千人千面，只推荐给感兴趣的人群，精准直达。所以产品一旦形成爆款。一般一个产品能维持2-3个月的持续单量。如果4-6天一个产品跑不起来，基本可以更换产品或者调整首图或者视频进行推广。但是目前成熟的卖家普遍是利用自己的货源优势是同时多点测款。一旦产品开始走量起来，就全力主攻爆款。

也许商家朋友很多会纳闷，在淘宝上常见的爆款，标题上标有抖音同款xx，抖音爆款xx。例如这样的：

其实抖音爆款屡见不鲜但是如何利用抖音卖货，引流则是很多天猫，京东的老牌商家近期在攻克的主题。那在抖音上卖货有几种方式呢？相信能全部了解的商家目前并不多。因为抖音商业化推出广告是18年3月，6月推出鲁班电商，9月鲁班电商正式上线抖音平台。所以敏感型的商家朋友就会注意到现在刚好处于一个什么阶段。

好那接下来我要重点介绍一下抖音上卖货的几种玩法：

抖音AD广告 ，视频展示产品卖点，点击视频连接可以跳转绑定的淘宝，天猫店铺。

抖音电商“鲁班”，同样是视频展示，但直接跳转的是抖音系统界面下的购买页面完成交易。不需要第三方淘宝，天猫店铺。

GD DOU+ ,做视频加热给自己抖音企业号吸粉。从而转化。

至于商家如何选择，根据自己的产品情况，和推广需求，总有一款适合你。这里不多给建议。以下就简单展示一下，3种形式吧：

形式一：抖音跳转天猫淘宝：

形式二：抖音鲁班示范：

形式三：GD DOU+ 示范：

三种方式应该很容易理解。重点给大家讲一下抖音近期电商玩家高度关注的“鲁班”吧。

问题：什么是鲁班？

鲁班与二类电商差别是什么？

多了2万保证金；

保证商家提供售后服务；

头条精准算法，鲁班已经全面领跑二类电商爆品

鲁班后台有什么优点？

操作简单，3分钟上手

无跳转，转化路径短，用户流失少

闭环流量，无竞争对比

数据回传，根据下单用户匹配精准用户

具体表现为：

主动买流量：有流量才有转化和客户

测试：快速测试，快速更换，快速回款

花钱解决问题：自然流量很便宜、但获取更多自然流量需要付出额外代价

也许看到这里有人要吐槽了分享得有点干，直接给点建议吧。

就告诉我如何选品吧？

【近期二类电商爆款】

【选品抓住几个重点】

需求量大：需求越大，越容易爆发

应时应季：秋冬保暖、偷懒、送礼

使用场景突出：能引起用户的联想，一看视频和落地页就能变成需求

卖点突出：能与其他产品，有显著差别

【热品品类建议】

最热品类：服装、化妆品

什么样的容易爆：卖点/噱头、视频表现力

接下来能预测的品类：化妆品继续爆、家居日用潜力大

总结为一句话就是：

鲁班成功要素：50%选品+30%素材+20%优化

抖音卖货怎么赚钱？

经常刷抖音的小伙伴会发现，很多视频在播放完成后弹出一个同款商品购买链接，或者在观看直播的时候就会弹出商品。抖音为了更好的支持优质原创作者创作内容，在去年12月份，正式推出了抖音购物车，包含了商品橱窗、视频购物车、直播购物车。

目前，抖音卖货是最快速最有效的变现方式。抖音卖货有两种方式：

1.服务类

服务类就是教程、培训的虚拟产品，靠吸引粉丝、沉淀粉丝来获取后期的变现。不过服务类的视频定位最好要符合大众需求，比如电商培训，这类内容就比较专业，很多小白和新手都不懂或者难以接受。

比如舞蹈教学、吉他教学、篮球教学、PPT教学等等，这类人群基数比较大，变现相对也会更加容易。

不过最重要的是，前期要输出优质的内容，只有用户看了认为对自己真的有用，他才会购买你的课程。最好的办法就是输出干货类内容，就是把你知道的知识制作成视频的形式。

2.商品类

商品类就很好理解了，在淘宝上我们经常可以看到，抖音同款玩具、抖音同款衣服、抖音同款鞋子等等产品。目前，开通抖音商品橱窗功能，只需要发布十个以上视频并且实名认证就可以了。

我们在发布视频的时候，就可以添加商品的链接，用户点击链接就会跳转到淘宝页面，购买成功作者就可以获得相应比例的佣金。同时在直播的时候，也可以用直播购物车的形式出售产品。

这类产品最重要的就是，要通过产品制造场景，让用户自然而然代入场景，才会更快的促使用户购买。比如手表，我们就可以制作出送男朋友、送女朋友的礼物的场景。

三、抖音如何制作卖货类视频？

1.种草类视频

抖音上面有很多好物推荐类的视频，就是发布种草类产品来获取收益的。对种草的产品进行详细的描述，比如玩具，有哪些好玩的地方，把吸引用户的地方展现出来，再加上文字叙述，相信会吸引很多用户购买的。

2.剧情类视频

剧情类视频就是把产品通过剧情的形式展现出来，现在很多美妆类的作者就是通过拍摄剧情的形式吸引粉丝，在发布视频的时候加上商品链接就可以了。比如服装类的产品，我们就可以让演员穿上这件衣服，在约会的剧情中体现等等。

很多普通人都通过抖音赚取了第一桶金，只要你有一技之长，把兴趣修炼成自己专属绝活，在抖音上面就能实现收益突破式增长。如果你想更系统的学习抖音赚钱技巧，可以关注我