揭开直播带货背后有哪些不知的秘密

小提示：您能找到这篇{揭开直播带货背后有哪些不知的秘密}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的揭开直播带货背后有哪些不知的秘密内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

“我直播间到 六万人价格就99元对吧?”

“到不了的。”

“到的了，你别小看我的粉丝。”

这是6月7日晚，「衣哥」的直播间发生的场景，一番讨价还价后，直播间的粉丝数定格在了6.1万。

随后的秒杀，这件太子龙外套在3分钟内被抢购一空。在另一位叫「岳老板」的达人直播间里，相似的场景再度上演。

▲「衣哥」和「岳老板」直播间

根据短鱼儿数据平台监测，「衣哥」和「岳老板」的直播一直持续到6月8日凌晨。

在「衣哥」9小时的直播中，他的商品销售额达到了3282.41万元，累计观看人数超过17万，直播音浪突破了75万。

「岳老板」的直播长达10小时30分钟，商品的累计销售额达到了1765.27万元，累计观看人数超过16万，直播带来了47.88万的音浪。

▲「衣哥」和「岳老板」直播数据来源于短鱼儿 抖音上的人物变化视频

究竟是什么原因让「衣哥」和「岳老板」的直播间如此火爆，下面短鱼儿就从内容引流和直播技巧两个层面，揭开他们直播带货的秘密。

01

“人情味”剧情吸引流量

「衣哥」和「岳老板」的优异带货成绩，离不开庞大的粉丝流量。「岳老板」账号拥有1544.4万的粉丝，「衣哥」拥有826.8万的粉丝。和众多主播一样，他们依靠剧情内容积累了这些粉丝。

▲「衣哥」和「岳老板」抖音账号

不同于抖音上用精致内容，「衣哥」和「岳老板」的内容中没有素人反转成为白富美，没有高富帅的梦幻剧情。有的只是“演绎”自我，用充满人情味的内容打动用户。

▲「衣哥」视频来源于抖音

「衣哥」的内容聚焦底层人物的生活，突出善良和正能量的主题，剧情中反映了人间冷暖，兄弟亲情、打工者生存的艰辛等内容。

剧中的衣哥关心员工，关爱劳动者的善良老板形象戳中了打工者，上班族的心。

▲「衣哥」视频下方的留言

「岳老板」的剧情虽然情节浮夸，但同样也表达了真实的情感。例如他捡瓶子主题视频，那句“老婆，我捡垃圾养你！”事实上道出了为养家糊口拼命在外打工的男性同胞的心声。

▲「岳老板」视频截图来源于抖音

再比如他去餐馆只吃10元面条，却捐款500元的剧情，和现实中注意勤俭的老板的行为非常相似。

▲「岳老板」视频来源于抖音

据星图数据统计「衣哥」和「岳老板」30-40岁的粉丝居多。

他们剧情中关爱员工、正能量、“善良老板”、“草根老板”的形象正好符合30-40岁用户的认知。当然，他们不仅在剧情中展现出这种真实和热情，还在直播间中传递这样的热情。

02

直播形象就是剧情形象

剧情中「衣哥」和「岳老板」，关爱家人，视员工为兄弟，直播间里，他们就是剧中草根老板的化身，用户就是他们的家人、兄弟。

“直播间的家人们，帮我出把力，所有的家人们都齐心协力，把你们的亲人都叫来直播间，帮我冲到6万人！”

“来家人们，有弟弟的给弟弟买一件，有男朋友的送男朋友，非常好。”

▲「衣哥」和「岳老板」直播间

他们激情的话术将真诚发挥到了极致，直播间充满人情味，他们把客户当作自己的家人，客户感受到了真诚，就有下单的欲望。

而在直播流程上，他们更是将对用户的真诚发挥得淋漓尽致，时时刻刻站在用户角度，尽力为用户着想。

每上架一件产品之前，「岳老板」和「衣哥」总是会和店家议价。店家报出折扣价，两位达人在价格上与店家据理力争。

现场议价营造出一种促销卖场氛围，原价和达人报出的优惠价产生的巨大差距让用户有一种“达人确实在为自己争取最大优惠”的感觉。有了这种体会，用户自然就会和达人互动。

用户与达人的关系越紧密，越容易卖货。

「岳老板」和「衣哥」利用现场议价，让直播间变身为更有人情味的促销大卖场，这样的氛围让两位达人的销量不断上升。

03

两位达人拥有不错的直播带货效果，还有一个不可忽视原因——他们的直播带货全是品牌专场。

「衣哥」从5月开始分别在森马、完美日记、美特斯邦威等品牌卖场专场直播，而「岳老板」则分别为GXG、韩束美妆、海澜之家进行专场直播。

▲「衣哥」近期专场直播数据数据来源于短鱼儿

很多达人都会选择招商直播带货，利用自己的IP去吸引粉丝。但招商直播会引入很多商品，过多的商品会让用户的注意力分散，用户无法提前知情这场直播售卖的主要商品。

专场直播则不同，直播的商品都是单一品牌，品类也相对统一，「衣哥」的太子龙专场，「岳老板」的海澜之家专场都是服饰类的商品。

▲「岳老板」近期专场直播数据数据来源于短鱼儿

对于主播而言，专场直播因为只涉及到单个品牌，品类比较单一，主播在上品的节奏上可以合理安排。

对于用户而言，单一的品牌的直播会让他们大致了解主播讲解的商品品类，用户对商品的选择会更加专注。

专场直播在宣传上也有独特的优势，达人帮助品牌带货，品牌也会提前帮达人做宣传。达人的个人IP与品牌的宣传结合，能为直播间制造出更好的传播效果。

从短视频内容到直播带货，我微博营销战略们看到，衣网络营销效果评价指标哥和岳老板草根老板的形象总是伴随其中。

剧情中传递出的正能量主题，两位"老板"在情节中关爱他人，设身处地为他人着想的品质，让用户在心理上产生强烈的认同感和舒适感，继而转化为对视频、账号的点赞评论及关注。

直播间中，两位老板将剧情中的人文关怀直接转化为对粉丝用户的关心。无论是"义气十足"的话术还是与"据理力争"的现场砍价环节，他们都直指用户的需求和痛点。让用户潜移默化地感受到达人在为自己着想，积极性也随之增强。

而专场直播单一的品牌特征，让他们的直播更有”促销大卖场“的味道，卖货变得更加容易。

以上就是短鱼儿对「衣哥」和「岳老板」直播的观察。