直播带货：实战策划案例直播中的饥饿营销

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百度上说饥饿营销就是指商品服务提供者有心降低生产量、以求超过管控供给与需求、生产制造紧俏“错觉”、保持商品较高商品毛利率和品牌增加值的目地。

让品牌变成主动方、优秀的产品与优异的营销方式是饥饿营销的基本环节，饥饿营销可以把潜在消费者吸引回来，通过限定供应量，导致紧俏的热卖错觉，进而提升利润。

而现在直播带货热潮中，饥饿营销也是频频出现在直播间。

那么一场优秀的饥饿营销需要有哪些点

1.饥饿营销的前提是产品的性价比一定要高，否则粉丝不管你怎么玩，都不会买账。

2.直播间饥饿营销，不等于限制库存供应，更重要的是塑造争抢氛围。‍

真正的饥饿营销，其实是在限量供应的背后，塑造了粉丝争抢产品的氛围。这种氛围，是很多主播没有找到的关键性感觉。

基础阶层：缺货＞货源充足

如果你有观察卖的好的直播间，你会发现他们的直播间产品库存都是有限制的。那为什么越限制库存购买率就越高呢？

这是因为稀缺效应。稀缺效应就是物以稀为贵的一种心理现象。

举个例子大家来思考：

一款产品商家总共有100件库存：

甲主播秒杀15分钟，设置库存为100件；

乙主播秒杀5分钟，每周秒一次，每次设置30件库存。

你觉得哪种方式效果好？

如果你有尝试，那么一定会山西微信朋友圈广告的看法证实乙主播的方式效果更好。

在规定的短时间内，供应库存不多的产品，价值显得越高，营销效果越好。

这只是我们大多数理解的饥饿营销。

进阶阶层：先足后缺＞一直缺货

得而复失的东西，会显得价值显得更高，会觉得还好我有了。

举个例子大家来思考：

甲主播开始的时候，介绍产品只有100件，剧透后，突然告诉粉丝商家只能给到的优惠价格只有30件。粉丝开始看到是充足的库存，后面看到的是紧张的库存。

乙主播告诉粉丝，这款产品只有30件库存，开卖之后，告诉粉丝主播跟商家争取到了50件优惠价库存。粉丝开始看到是紧张的库存，后面看到的是充足的库存。

那么你觉得那一种方式更吸引人呢？很明显是甲主播的方式更能抓住粉丝的心。

当产品由充足变成稀缺时，人们产生了比供应一直稀缺时更积极的正面反应。这意味着，比起一直稀缺的产品，刚变成稀缺的产品具有更大的吸引力。

抢购后，导致得而复失的东西，价值显得最高。

举个例子大家来思考：

甲主播告诉粉丝产品有100件库存，5分钟预告后开始秒杀，产品卖到30件的时候，演出在主播毫不知情的情况下（套路），产品突然下架。评论区告知主播，主播马上现场打电话给店铺老板问怎么回事？老板电话说，这款产品亏太多，要买的人太多，客服那边都爆掉了，亏不起。主播和老板软磨硬泡一番后，产品重新上架。

乙主播安排以上套路时，只是和粉丝说100件秒完了，还需要的宝宝扣1，然后1分钟之后产品重新上架。

这个不用问一定是前者。

当发现有人要跟我们争夺便宜的时候，效果达到高峰。

饥饿营销，并不在于库存的多或少，而在于制造抢购氛围。只有粉丝抢购的足够激烈，才能达到足够好的效果。

饥饿营销策划方案

饥饿营销开展步骤

1.策划围绕的产品本身一定要好。做营销的产品和或者服务本身质量要过硬，品牌要靠得住，口碑要好。否则大家买回去以后发现上当了，会招来骂声一片。

2、做好线上线下的宣传造势，制造产品话题，制造产品的期待，让产品本身就能带有某些话题性。

3、上海网络营销眼影盘五星服产品要具有大众性。你所提供的产品或者服务要具备大众性，而不是高度专业领域里的产品，这样，大家参与的积极性才更高，也才能参与进来。

4、活动策划。有利益引导、促销宣传等，比如苹果手机买一送一（一指的是1个电话卡什么的），比如小米手机9.5限量10万数量还送百元博皓电子手机套，买一赠一等。总之，用户一定要通过您的产品得到某种额外利益。

5、控制销量。所谓的控制销量，制作出来的供不应求的表像，让大家疯狂抢购，实际上只是控制公布出来的数字，制造出了供不应求的表面现象，暗地里偷偷的使劲卖货。

6、灵活与调整。饥饿营销要灵活应变，并能随时根据实际市场情况来调整方式。消费者的欲望会受到市场各种因素的影响，从而产生不断的变化，消费行为也会发生不规则的变动，感情转移，冲动购买也是常有之事。因此，密切监控市场动向，提高快速反应的机动性，是重中之重。本地朋友圈

7.售后。从品牌支持、培训支持、物流支持、广告宣传支持、营销策略支持、区域保护支持等十大方面完善服务体系以做到人性化服务。‍

结合直播带货案例流程如下：

1）主播剧透3-5分钟，每个SKU设置库存深度比较浅，这个可以根据主播平均在线人数来算，在线100的主播建议总量设置在10以内，一些新开播的主播可以大胆设置1-2件库存，并剧透库存不多（如果主播刚开始玩，库存卡的可以更少）。

2）主播上链接，产品被秒下架（初始设置的库存有可能还没有卖完，就下架）。一般这个时候会有粉丝评论反馈，产品卖完了；

3）主播一脸懵逼，自己或者助理和商家打电话，问怎么下架了？商家回复，库存都秒完了，或者前期冲销量，只给多少件亏本卖的。

4）主播说再给一点，还有很多没有买到。商家说，不行了，亏本价，再卖亏大了。主播说，再多给5分钟或者再给多少件。

5）软磨硬泡后，商家加库存，再次秒下架，主播又给商家打电话，商家回复，只能给这么多库存了，现在只能踢人加库存。

6）产品上架，秒完，完成整个环节。

以上环节，因人而异，不要生搬硬套，各位主播可以灵活机动，抓住要点，多变换环节，多改变话术。